每天朝九晚五做HR，想利用业余时间增加一份收入，HR副业做猎头靠谱吗？

HR兼职想做猎头去哪里找第一个猎头项目？

猎头想转型做SOHO猎头，怎么才能稳定获取一手猎头项目？

相信这是很多HR朋友和猎头最关心的问题~

作为一名深耕行业5年的SOHO猎头，见过很多HR通过HR兼职做猎头实现了收入翻倍，也见过不少SOHO猎头因为找不到稳定的猎头项目而被迫回归职场。其实，找猎头项目并没有大家想象的那么难，关键是要找对渠道、用对方法。

今天我就把自己亲测有效的八个猎头项目来源渠道分享给大家，不管你是想做HR副业试水猎头，还是想全职做SOHO猎头，都能直接用

一、专业猎头项目平台

对于刚入行的HR兼职和新手SOHO猎头来说，专业猎头项目平台是很稳妥的起步渠道。这类平台已经提前对接好了甲方企业，整合了大量真实有效的猎头项目，你不需要自己花时间开发客户，只要专注于筛选候选人、完成推荐即可。

目前市面上有不少猎头项目平台，例如智乐聘， 选择平台做单需要猎头能筛选平台质量。

筛选标准：首先要看是否支持个人入驻，注意需要交钱入驻的都是骗子；其次要看分成比例是否合理，一般不低于50%才值得做；最重要的是要确认项目是否为甲方直签，避免接层层转包的二手单、三手单，这类单不仅分成低，而且回款没有保障。

个人之所以更推荐智乐聘一些，目前我做单体验感还不错，没有遇到过虚假职位的情况，平台上的项目经理也更专业一些，目前也看到很多真实成约项目。

大家也可以在网上搜一搜，都去注册尝试体验一下，自我感觉一下平台上项目经理的专业度怎么样，项目方向和自己适配与否，再决定和哪个平台长期合作。

也可以直接扫码添加我正在合作的智乐聘的工作人员沟通看看：

二、与传统猎企合作

与传统猎企合作是SOHO猎头和HR兼职获取猎头项目的另一个主流渠道。很多传统猎企会有一些人手不足或者覆盖不到的行业和岗位，会把部分猎头项目外包给个人猎头来做。

找猎企合作的渠道有很多，小红书、脉脉、领英等平台都能找到相关信息。你可以搜索"猎头合作"、"猎头项目外包"等关键词，主动联系那些发布合作信息的猎企负责人。在选择合作猎企的时候，有几个关键点需要注意：

-分成比例不低于50%，低于这个比例的话，付出和回报不成正比

-优先选择本地的猎企合作，沟通起来更方便，也更容易建立信任

-坚决不要选择需要缴纳加盟费、保证金的猎企，这类大多是骗局

-最好选择能提供挂靠服务的猎企，对于全职SOHO猎头来说会更方便

与猎企合作的优点是猎头项目比较稳定，缺点是大多是二手单，分成比例相对较低，而且需要遵守猎企的做单规范，自由度会受到一定限制。

三、老客户转介绍与口碑积累

老客户转介绍的项目转化率高、质量好。当你成功为一个企业完成过猎头项目，并且服务做得足够好的时候，客户很愿意把你推荐给其他有招聘需求的朋友和同行。

想要通过老客户转介绍获取猎头项目，首先要做好每一个手头的猎头项目，保证服务质量。在项目结束后，可以定期和客户保持联系，分享一些行业动态和人才信息，维护好客户关系。当客户有新的招聘需求时，自然会第一时间想到你。

你也可以主动向老客户提出转介绍的请求，比如可以说："如果您身边有朋友或者同行公司有招聘需求，麻烦您帮忙推荐一下，事成之后我会给您准备一份感谢礼。"这样既表达了你的诚意，也能提高客户转介绍的积极性。

四、行业社群与垂直论坛

每个行业都有自己的社群和垂直论坛，这些地方聚集了大量的企业HR和行业从业者，是获取猎头项目的精准渠道。比如互联网行业的掘金、V2EX，金融行业的金融界论坛，制造业的工控网等。

你可以加入一些行业交流群、HR交流群，平时在群里多活跃，分享一些专业的招聘知识和行业见解，建立自己的专业形象。当群里有人发布招聘需求的时候，你可以主动私信对方，介绍自己的猎头服务。

五、企业HR人脉圈对接

对于做HR副业的朋友来说，这是一个优势。你本身就在HR圈子里，认识很多其他公司的HR，这些都是你的潜在客户。

很多公司都会有一些紧急的、难招的岗位，内部HR没有时间或者没有渠道去招聘，这时候他们就会考虑把这些岗位外包给猎头。你可以利用自己的HR人脉，主动和同行沟通，了解他们公司的招聘需求，争取把这些猎头项目拿下来。

六、社交媒体内容获客

现在是内容时代，通过在社交媒体上发布专业内容，吸引有招聘需求的企业主动找上门，是一种非常高效的获取猎头项目的方式。适合做内容的平台有知乎、小红书、领英、微信公众号等。

你可以分享一些猎头行业的干货知识、招聘技巧、行业人才趋势等内容，比如《互联网行业产品经理招聘指南》、《如何快速找到合适的技术人才》等。当你的内容被有招聘需求的企业HR看到之后，他们就会主动联系你，咨询猎头合作的

事情。

做内容获客需要长期坚持，不能三天打鱼两天晒网。前期可能没有什么效果，但只要你持续输出高质量的专业内容，积累一定的粉丝和影响力之后，就会有猎头项目主动找上门。

七、企业官网与招聘信息反向开发

反向开发是SOHO猎头必备的技能之一。你可以通过企业官网、招聘网站（如BOSS直聘、前程无忧、智联招聘等）查看企业的招聘信息，找到那些长期招聘不到人的难招岗位，然后主动联系企业的HR，介绍自己的猎头服务。

在联系企业HR的时候，不要一上来就说自己是猎头，要先表达对他们公司的关注，然后针对他们正在招聘的岗位，提出一些自己的见解和建议，展示你的专业能力。这样HR才会愿意和你进一步沟通，给你合作的机会。

反向开发的优点是可以获取一手的甲方直签猎头项目，分成比例高；缺点是需要花费大量的时间和精力去筛选企业和岗位，而且成功率相对较低。

八、跨行业猎头同行合作

每个猎头都有自己擅长的行业和领域，不可能覆盖所有的行业。当你遇到自己不擅长的行业或者岗位的猎头项目时，可以把项目转介绍给其他擅长该领域的猎头同行，从中收取一定的介绍费。同样，其他猎头同行遇到他们不擅长的项目时，也会转介绍给你。

你可以加入一些猎头同行交流群，认识更多不同行业的猎头，建立同行合作网络。同行之间互相转介绍猎头项目，不仅可以增加收入，还可以拓展自己的业务范围，实现互利共赢。

HR兼职与SOHO猎头做项目实操指南

找到了合适的猎头项目之后，怎么才能提高成单率，把猎头项目转化为收入呢？这里给大家分享几个实操建议。

1.设定合理的目标，保证猎头项目的成单率

做猎头项目一定要有明确的目标，不能盲目做单。给自己规定具体的可量化目标，比如每天打50个有效沟通电话，每周至少完成1份有效推荐，每月至少安排2场面试。

对于刚入行的HR兼职和新手SOHO猎头来说，不要一开始就接难度太大的猎头项目，可以先从小case、有把握的岗位做起，比如一些基础的职能岗、销售岗。成单后能极大地增强自己的信心，也能积累做单经验。

2.打造高效的工作环境

很多SOHO猎头喜欢在家里工作，但家里的诱惑太多，很容易分心。建议把休息和工作的地方区分开，最好不要在家里办公。你可以找一个环境好一些的户外咖啡店，花20块钱买杯咖啡坐一下午，这样既能有一个安静的工作环境，又能让自己保持工作状态。

3.HR兼职做猎头，做好时间管理

HR兼职做猎头，时间比较有限，所以一定要做好时间管理。清晰且能长期执行的时间规划是成功的关键。你可以把工作时间安排在候选人下班的时间，也就是晚上7点到10点，这个时间段候选人比较有空，沟通效率会更高。

白天上班的时候，可以利用碎片化时间筛选简历、回复候选人消息。周末的时候，可以集中时间进行电话沟通和面试安排。

4.保持良好的心态

首先，别信SOHO很轻松的鬼话。做SOHO猎头和HR兼职做猎头，都需要付出时间和精力，没有谁能随随便便成功。遇到困难也别自我怀疑，最重要的是要放弃"打工思维"，凡事要自己主动推进。不要等着客户给你反馈，不要等着候选人主动联系你，所有的事情都要自己主动去跟进。同时，要保持自律，仔细想想躺平只是表面看着舒服了，其实内心会更焦虑，还不如起来奋斗。

总的来说，HR副业做猎头、HR兼职做猎头是非常不错的增收方式，而SOHO猎头也是一个很有前景的职业选择。获取稳定的猎头项目来源是做好这一切的基础，上面介绍的十大渠道各有优缺点，大家可以根据自己的实际情况选择适合自己的渠道。

对于刚入行的HR兼职和新手SOHO猎头来说，建议先从专业猎头项目平台入手，比如智乐聘，先积累做单经验和人脉，然后再逐步拓展其他渠道。当你有了一定的经验和客户积累之后，可以结合老客户转介绍、反向开发等渠道，打造属于自己的多元化猎头项目来源体系。

猎头行业是一个付出和回报成正比的行业，只要你愿意付出努力，保持自律和积极的心态，不断提升自己的专业能力，就一定能在这个行业取得不错的成绩。