经常有候选人抱怨猎头和他们谈薪的时候在故意压低他们的薪酬，其实还真不是。猎头的收入全靠候选人的薪酬做支撑，候选人的薪酬越高猎头拿到的佣金也就越高，哪个猎头会和多赚钱过不去，反而故意压低候选人的薪酬呢？

那么为什么还是会有候选人觉得猎头在压价呢？主要原因是这三点：

1、候选人的薪酬高低并非猎头决定，而是由企业决定。

很多候选人把猎头当成了“发工资的人”，其实猎头只是中间的桥梁。企业给出薪酬预算，猎头在这个范围内和候选人沟通。企业会综合内部薪酬体系、岗位价值、团队平衡等多方面因素来定薪，猎头并没有权力去压任何一方的价格。

案例： 智乐聘曾有案例，某做单的猎头推荐了一位技术总监候选人，企业面试后非常满意，但给出的薪酬比候选人期望低了8万。候选人当场质疑猎头“是不是在帮他压价”。猎头把企业内部的薪酬架构和同岗位在职人员的薪资水平发给了候选人，候选人这才明白，不是猎头压价，而是企业对这个岗位的预算上限就在那里，猎头已经帮他争取到了最高一档。

2、猎头只是代表企业在传达薪酬，并非自己在压价。

猎头最核心的工作是匹配，而不是谈判。当企业经过面试和评估后，给出了一个薪酬数字，猎头的职责是如实传达，并尝试协调。如果企业坚持某个价位，猎头能做的只有解释原因，而不是自己拍板压价。

案例： 智乐聘曾有猎头推荐了一名候选，这名候选学历、行业、经验等都符合企业的要求，唯一令企业担心的一点就是该候选没有完整的项目负责经历，全都是半路进半路出。经过猎头多次沟通和协商，企业愿意录用候选，但是给的薪酬比原来年薪低了5万。猎头在传达时明确告诉候选人：“这是企业基于项目主导能力不足的风险评估结果，我已经把你的完整项目参与经历重新整理发给了HRD，但对方表示这是终版方案。”候选人最终接受了这个offer，因为他从猎头提供的沟通记录中看到，猎头确实在全力为他争取。

3、候选的薪酬有时候和候选的能力没关系，而是和企业的预算有关。

这是最容易被忽略的一点。很多候选人认为自己能力够强，企业就应该给高薪，但现实是企业的薪酬预算往往是年初就定好的，不是为某个人临时调整的。能力强只能让你在预算范围内拿到上限，但很难突破预算本身。

案例： 据某企业高管透露，去年他为企业创造的净利润高达2000万以上，但是企业依然没有给他涨薪或者升职，只是年终奖多给他发了20万的奖金。连高管都难以突破企业的薪酬体系，更别说普通候选人。猎头面对的情况也一样：企业预算上限是月薪3万，猎头不可能帮候选人谈到3万5，这和候选人能力无关，只和企业的钱袋子有关。

写在最后

任何猎头都不会故意压低候选人的薪酬，因为你的薪酬是猎头的饭碗。如果你的薪酬真的被猎头压低了，说明你的水平真的很有限、或职业发展存在严重缺陷，企业只愿意用更低的薪酬来“试水”录用你。

智乐聘合作的客户

而对于猎头来说，想要真正不被候选人误解，最好的方式就是有足够多、足够透明、足够有竞争力的岗位可推。智乐聘汇聚了大量优质企业真实高预算岗位，佣金透明、结算快速，让你在推荐时更有底气，和候选人谈薪时也更从容。