中国品牌在全球市场已展现出强劲的发展势头，涵盖智能制造、文化创意等多个领域。而意大利，这个兼具深厚文化底蕴与坚实产业基础的欧洲国家，正蜕变为中国企业进军欧洲市场的黄金跳板。

2025 年，意大利重磅推出一系列政策红利，从税收减免到数字化注册，从品牌溢价到绿色补贴，全方位助力中国企业在这片充满魅力的土地上扎根、发展，撬动 5 亿欧盟市场的巨大潜力，实现品牌实力的飞跃式提升。

在这个背景下，很多中企都加快了在意大利布局的速度，招兵买马。

从行业来看，在高端制造领域，汽车零部件、智能装备企业通过并购当地技术型企业或组建本土化团队，吸纳机械设计、自动化控制等专业人才，推动产品与欧洲产业链深度融合。

时尚消费品与奢侈品领域，中企则着重招募品牌运营、跨境电商运营、多语言市场推广人才，助力意大利本土品牌拓展中国及全球新兴市场，同时将中国设计理念与意大利工艺结合，打造国际化产品矩阵。

而在新能源、高端装备制造、时尚消费品、物流供应链等领域成为布局重点 —— 在新能源赛道，不少中企瞄准意大利光伏、储能市场的发展潜力，不仅在当地设立研发中心与生产基地，还积极招聘熟悉欧洲能源政策的法务、财务、具备技术落地经验的工程师与项目管理人员等。

近期智乐聘就帮助某智能装备头部企业交付了意大利财务经理的岗位，跟随这个案件，一起来看看招聘意大利人选的一些难点和解决方案吧！

一、企业招聘背景：

智乐聘某老客户在积极布局出海，该企业作为一家具有全球视野的综合性产业集团，在智能装备领域具有显著优势，其产品覆盖清扫保洁、垃圾收运、高空作业等全场景智能环保装备。企业主营智能装备，如环保装备、高空作业装备、储能系统、科学仪器、环卫机器人、垃圾资源化装备、风机装备等、

随着企业业务全球化发展迅速，企业也看到了意大利在欧洲市场的更多可能性，于是企业在意大利搭建了分公司，需要完善意大利公司人员配置，所以新增意大利财务经理。由于和智乐聘已经合作出海招聘多年，所以第一时间，智乐聘欧洲事业部就接到这个意大利财务的急招需求！

二、岗位招聘难度：

若企业仅招聘一名意大利籍本地财务人员，难度实际较低；因为智乐聘有覆盖全球的猎头网络，可以快速找到意大利财务人员。

但本岗位对语言（流利中文）、国籍(意大利)、年龄、薪酬（25-45 万元 / 年）、专业背景（投融资 / 并购方向跨国财务）、行业适配性的要求均为硬性条件，需同时满足所有条件的人选极为稀缺，显著提升了招聘难度。

据统计，意大利的华人数量超过29万，但是企业要的是中文流利的意大利人，寻访范围被大大缩小。而在智乐聘欧洲猎头寻访的过程中，我们发现同行内符合的意大利人选是个位数，甚至为0！在和企业沟通后，HR也对实际情况表示理解，并听从智乐聘欧洲团队的建议，开放考虑欧洲的华人人选。

其次就是薪酬问题，是本次 OFFER 落地的最大阻碍。在寻访过程中我们发现，符合岗位基本条件的人选，当前市场薪酬普遍在 50 万元 / 年以上，远超企业原设定的 25-45 万元预算。

最初连续推荐的3名优质人选，都因薪酬未达预期被淘汰；后续推荐的新人人选，又因各方面条件未能满足用人部门需求。为此，我们与企业 HR 重新沟通，建议 “暂时搁置薪酬限制，优先让用人部门面试此前因薪酬淘汰的人选”，HR 采纳了这一建议，重新推进该人选的面试流程。

三、岗位交付用时

项目开启后14天内推荐了18位候选，过审10人，其中邀约面试3人，最终offer1人。

最终offer的人选综合条件突出：华人，拥有海外留学财务专业硕士学历，具备财务四大乙方（国际会计师事务所）与制造业上市公司甲方双重经验，不仅英语流利，意大利语也可作为工作语言，完全匹配岗位所有要求。最终企业打破原有薪酬预算，按人选市场身价将 OFFER 薪酬谈至 70 万元 / 年，成功达成。

由于意大利当地离职交接时间较长，offer后离职交接6个月后人选顺利入职。

所以说企业新增岗位的情况下，特别是对人选所在地区、行业、薪酬不了解的时候，我们猎头找人过程中遇到的问题要及时和HR互通，同步用人部门。

如果我们寻访的岗位是靠谱的，企业的需求真实有效，那么大多数情况下，用人部门会因地适宜，根据当地的实际情况来重新调整人才画像。

总而言之，中国企业出海意大利，需要在招聘上额外注意。首先是合规性细节的严格把控，其次是跨文化适配性的考量。

从招聘策略来看，中企需要注重吸纳意大利本土资深从业者，借助其对本地市场规则、商业文化的熟悉度打通合作渠道，也需要积极引入具备中意双语能力、跨文化沟通经验的复合型人才，尤其是在法务、税务、合规等岗位上，优先选择了解中欧双边政策的专业人士，以规避跨国经营中的风险。

这种 “本土化 + 国际化” 结合的招兵买马模式，不仅帮助中企快速融入意大利市场，也为当地创造了大量高质量就业岗位，推动了中意两国在产业与人才领域的双向赋能。

智乐聘作为出海猎头服务平台，陪伴式服务贯穿企业出海全周期 —— 不仅在初创期帮企业搭建核心海外团队，成长期助力扩充专业人才储备，成熟期辅助优化人才结构，更能根据不同国家的用工政策、行业特性动态调整猎头策略，用定制化陪伴化解跨境招聘难题，成为企业出海路上的 “人才伙伴”。

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