我国跨境电商行业持续发展，“中国智造”企业正在加速出海。 作为出海热的十大赛道之一，跨境电商行业的海外猎头需求日益增长，相信很多猎头都想尝试或深耕这一领域
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为了帮助各位猎头伙伴精准把握这一趋势，智乐聘整理了一份《跨境电商猎头专用资料包》
系统梳理了上述资料，希望能帮助大家提升在该领域的寻访与甄选效率，快速切入这一高价值赛道。
对于很多新手小伙伴来说，首先要搞懂企业出海、外贸和跨境电商的区别是什么。出海是企业全球化战略，将 "公司带出去"，建立全球市场存在，包括品牌、技术、资本输出。外贸和跨境电商都是企业出海的一种途径。外贸的本质是"把货送出去"，B2B形式较多，而跨境电商是"更快卖出去"，通过流量变现的方式，直接面向终端消费者，以B2C形式为主。
2025年，伴随全球经济数字化进程加速与国际贸易格局持续重构，中国跨境电商行业保持稳健增长态势。据预测，全年进出口总额预计突破2.63万亿元人民币，年复合增长率达11.8%。在此背景下，以TikTok Shop、Temu和SHEIN为代表的行业领先企业，凭借模式创新、技术赋能与全球化战略布局，持续重塑行业竞争格局。
2025年，品牌建设正成为行业演进的核心路径。越来越多的跨境企业着力强化品牌塑造，通过提升产品品质与用户体验，增强国际市场竞争力。
以SHEIN为例，凭借其创新的供应链体系与精准的消费者洞察，该品牌在2024年已成为全球访问量最高的服装与时尚类品牌，其数字流量份额达2.68%。这一实践表明，品牌化不仅有助于确立市场地位，也有助于企业应对价格波动与市场竞争压力。
技术赋能将持续推动行业效率提升与体验优化。大数据与人工智能等技术的深入应用，正不断优化供应链管理流程并改善用户购物旅程。
例如，Temu依托其强大的数据分析和算法能力，实现精准市场定位与高效库存周转，使其在2024年成为多个国家和地区下载量位居前列的电商平台。
全球市场，特别是新兴区域，为跨境业务拓展提供广阔空间。随着数字基础设施的完善与消费水平的提升，东南亚、拉美等地区正成为增长新引擎。
以TikTok Shop为例，其2024年商品交易总额预计突破500亿美元，其中东南亚市场健康类商品的GMV年复合增长率达51%，显示出新兴市场所蕴含的结构性机会。
线上线下融合的渠道模式也将进一步深化。随着消费者对购物体验要求不断提高，整合线下实体与线上数字资源的混合模式正成为企业国际化的重要策略。
小米通过构建“人车家全生态”与新零售体系，有效协同线上线下优势，实现了在全球市场的持续拓展。
综上，跨境电商行业将在品牌化、技术赋能、市场拓展与全渠道融合等方面展现出持续发展潜力，为企业创造更广泛的增长机遇。
很多出海的冷启动办法就是进驻各大知名的跨境电商平台，无论是知名度还是流量，平台都能提供，企业只需做好产品即可，所以，众多企业会选择在亚马逊、速卖通、易贝三大平台运营店铺。
四、什么是独立站？中国跨境电商独立站top5品牌分析
随着跨境电商第三方平台红利持续收窄及经营不确定性增加，行业对独立渠道的重视度显著提升。以此前亚马逊封店潮为例，该事件涉及约1000家企业、5万多个店铺账号，相关损失规模预计超过千亿元。
在这一背景下，越来越多国内品牌与跨境卖家正逐步降低对第三方平台的单一依赖，转而将品牌独立站纳入战略布局，通过多渠道协同运营构建更具韧性的业务体系。
独立站是指由企业或个人自主建设、具备在线交易功能的官方网站。这类站点也被称为外贸网站、自建站或品牌站，其核心特征在于拥有独立的服务器架构、专属的网站程序与独立的域名系统。这意味着卖家对网站拥有完全的控制权，能够自主积累流量、构建品牌影响力并沉淀用户资源，从而实现私域流量的深度运营与价值转化。
独立站与平台模式的核心差异主要体现在以下五个维度：
外媒评选出的中国跨境电商出海最佳品牌（拥有“跨境电商独立站”、并持有“自有品牌”，且专注跨境市场）的TOP5分别是SHEIN（希音）、Anker（安客）、Realme（真我）、ONEPLUS（一加）、WORX（威克士）。
中国出海军团中，Temu、TikTok Shop、速卖通、SHEIN这“四小龙”表现尤为抢眼——它们占据中国跨境B2C出口市场超60%的份额，却走出了四条截然不同的增长路径。在定位、市场布局、供应链物流及人才需求画像上均存在不同。
2025年，跨境电商行业人才市场正处于结构性调整的关键阶段。市场对复合型人才与数字化专业人才的需求已达到历史高位，企业在人才招聘与管理层面面临系统性挑战。
当前，无论是沿海传统产业聚集区还是内陆新兴市场，企业均在通过优化人力资源配置与管理体系，构建在激烈市场竞争中的核心优势。因此本文从人才缺口、薪酬水平到能力要求等维度整理，为猎头提供真实市场洞察与应对建议。
聊了许多行业数据及人才市场，那么，猎头最关心的应当是，当下正在开放的岗位需求有哪些？以及薪资概况，猎头服务费如何。本文以智乐聘在开放岗位给大家举例，大家可以看到，跨境电商运营经理/总监等岗位需求是最热门的，其他热门岗位还包括海外广告投放、主播、供应链等等。
在跨境电商人才招聘中，“懂行”是猎头建立信任的第一步。本文整理内容聚焦运营、供应链、市场、物流、合规等核心岗位高频术语，不仅解析定义，更提供“猎头沟通场景”，帮你在与候选人交流时精准戳中岗位痛点、匹配核心能力，快速建立专业形象。猎头可以收藏保存，在与候选沟通前准备话术时使用。
在“中国智造”全球化与数字化贸易深度融合的浪潮中，跨境电商已成为推动中国企业出海的核心引擎。行业发展从规模扩张走向质量提升，对人才的专业化、精细化与国际化提出了更高要求。
面对这一充满机遇与挑战的高价值赛道，唯有持续深耕、精准洞察，方能把握人才流动脉搏，为企业与人才构建高效连接的桥梁。
期待各位猎头伙伴以此资料包为工具，在跨境电商领域中，精准定位，高效匹配，共同助力中国品牌在全球市场中实现更大价值。
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