海外猎头必看：一篇带你掌握欧洲招聘需求全景

大家都知道，欧洲猎头一个项目10w-20w佣金是常态，人人都想尝试转型欧洲猎头，但？

现在做欧洲项目哪些行业最赚钱？

欧洲候选的求职喜好？薪酬概况？

与欧洲候选千万不能说的禁忌问题是什么？

很多猎头伙伴都在好奇这些问题，不知道该如何开始着手操作欧洲项目，今天，小智为大家整理一份超全资料，内含以上大家关心的问题和其他做欧洲猎头必须要知道的事项。希望看完这篇内容，能帮助大家对欧洲猎头有一个0-1的认识，并且能够开始操作欧洲项目。

一、中企出海欧洲热门行业及代表企业需求

猎头是跟着资本和产业趋势走的。要想在做好欧洲项目，先得知道目前需求最多，最好成单的行业以及正在布局或已经有成熟海外市场的代表企业有哪些。

1. 新能源铁三角：电动车、光伏、储能

电动汽车及相关产业链：这已经不是一个单纯的汽车行业，而是一个庞大的生态。

整车制造：除了比亚迪、蔚来、小鹏、红旗等品牌在欧洲设立分公司和直营店，带来了大量的市场、销售、售后、本地化运营岗位。

三电系统（电池、电机、电控）：宁德时代、比亚迪电池、国轩高科等在德国、匈牙利等地建厂，需要大量的工程师、生产管理、质量控制、供应链专家。这是目前研发和工程类岗位需求最密集的领域。

零部件与智能化：从激光雷达到智能座舱，一大批中国智能汽车零部件企业正在欧洲设立研发中心和销售办公室。

光伏与储能：欧洲能源自主战略是咱们的巨大机会。

光伏：隆基、天合光能、晶科等巨头在欧洲根基已深，但随着分布式光伏和大型电站项目的推进，对项目开发、融资、工程管理、销售的需求依然旺盛。

储能：阳光电源、华为数字能源、宁德时代等企业正在疯狂抢占市场。对储能系统工程师、电网接入专家、项目解决方案经理的需求井喷。

其他代表企业请见资料包1。

出海欧洲的中企，已经从“草莽时代”进入“精耕时代”。他们不再只是卖货，而是致力于本地化研发、本地化生产、本地化运营。这意味着，对人才的要求更高，不仅看专业技能，更看重其对本地市场、法规、文化的理解。

因此，小智还为大家总结了不同出海企业画像以及猎头切入策略，请见资料包2。

二、目前正在热招的岗位有哪些？猎头佣金是多少？

欧洲猎头的佣金普遍比其他地区高一些，因为欧洲地区薪资水平不论是相当国内还是东南亚等其他出海国家都较高。所以猎头的服务费也水涨船高，基本上一单赚10-20w是常态，猎头费10w-50w的项目是最多的。大家可以看下图智乐聘目前在开放的部分欧洲地区猎头岗，更多在开放岗位可直接到智乐聘了解。

三、不同类型候选的薪酬范围、求职喜好及沟通侧重点

首先，大家可以先简单了解一下欧洲各国的薪资概况，小智为大家整理了30+国家的平均薪资情况，请见资料包3。

企业出海，核心招聘的三类人选为外籍、海外华人、外派。先给大家简单说一下这三者在什么情况什么岗位下需求比较多：

外籍岗位需求：销售岗、技术岗，一般在企业出海之初，需要手里有资源的外籍人选开拓市场。而技术岗则不必多说，需求最多的是专家岗位。其中技术岗的人选更加注重稳定性。

海外华人岗位需求：高管岗，能够跟总部无障碍沟通配合

外派岗位需求：生产岗、运营岗、销售岗，外派岗位需求较多的企业一般是在海外业务发展较为成熟。

虽然薪资在人选的求职决策中占很大一部分决定性因素，但不同人选的求职喜好完全不同，猎头在介绍机会时的侧重点也可以适当调整。

例如外籍人选眼中，Work-life balance > 薪资，他们宁可少拿10%，也要保证假期和居家办公。我们统计过，欧洲候选人拒绝Offer的第一大理由就是"公司文化太卷"。他们还很看重与中国企业签约时的签约主体是国内公司还是第三方机构。

并且，在与外籍人选沟通时需要注意：

1.禁忌问题：年龄、薪酬、婚姻、生育计划、宗教信仰等等，欧洲候选比较忌讳中国式背调。

2.决策周期：海外人选的决策周期很长，同时，转职周期也很长，例如德国地区，转职周期一般在3-6月，记住不要催他们。

其他候选求职喜好、沟通侧重点及薪酬结构请见资料包4

四、欧洲地区寻访渠道

欧洲地区对linkedln的使用是比较广泛的，目前智乐聘了解过的许多猎头伙伴都是使用linkedln进行寻访。那除了linkedln还有哪些寻访渠道可以使用呢？

1. 主流求职平台

Xing: 德国和德语区（包括奥地利和瑞士）最流行的职业社交平台之一。它主要面向德语市场，在本地企业中非常受欢迎，提供类似于 LinkedIn 的功能，如职业网络、招聘信息、公司页面等。用户数量大约为 1900万至2200万。

本地化平台：例如法国的APEC.fr，荷兰的LinkedIn和Indeed.nl等。

2. 垂直行业与学术社区

GitHub: 找技术人才的宝藏。

Stack Overflow: 开发者社区。

ResearchGate: 寻找学术界和研发领域的顶尖人才。

行业特定论坛和协会：比如汽车行业的SAE（国际汽车工程师学会），光伏领域的EU PVSEC等，参加这些会议是结识专家的好机会。

3. 社交网络

Meetup.com: 上面有无数行业技术线下活动，是建立人脉和发现被动候选人的好地方。

Facebook/WhatsApp Groups: 有很多华人专业人士群、校友群，是寻找当地华人的有效途径。

五、与欧洲候选沟通话术（英文版）

在实际的猎头沟通中，我们经常需要根据不同的情形，切换不同的沟通策略和话术。但很多英文不好的猎头可能不知道该如何展示自己的专业度。一方面，大家可以借助AI和翻译软件进行沟通，另一方面，我为大家梳理了几个核心场景下的中英文话术对比版，力求准确、地道，并能体现我们的专业度与亲和力，同时标注了话术要点，大家可以根据不同情形灵活使用。

详细话术请见资料包5。

其实，欧洲猎头并没有大家想象的那么难做，的确存在门槛，但只要大家上手去做，就会发现可能很多时候外籍人选的挖掘也很简单。并且，欧洲猎头的收入也是值得大家持续深耕的！

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