岗位概述招聘目的：

带领 OLIGHT 品牌深度融入美国市场，拓展 B 端渠道，建立本土客户信任，搭建可快速响应本地客户需求的营销服务体系。 全面统筹美国区域本土化战略落地与经营结果：以营销本土化为起点，洞察市场机会、搭建分销渠道、打造本土品牌；进阶实现需求驱动产品定义，跳出 “中国成品出口美国” 的传统出海模式，打造美国端完整商业闭环，对美国区域经营盈亏全权负责。

岗位职责：

1.营销本土化战略落地 深度调研美国 B 端市场、竞品及终端用户真实需求，制定本土 GTM 上市策略、品牌策略与渠道组合策略；主导 OLIGHT 本土品牌打造与市场推广，搭建北美 B 端分销网络，重点攻坚政府渠道、工业硬件渠道与行业头部分销商，推进本土品牌建设，打造可持续运转的渠道增长闭环。

2.本土销售组织搭建与经营管理 从零到一搭建美国本土销售团队，独立设计外籍销售绩效激励、区域划分、客户分级管理体系；打造高执行力本土作战队伍，赋能经销商与一线销售，对区域营收、毛利、回款等全部经营指标承担最终责任。

3.总部协同与业务持续迭代 联动深圳总部对齐中长期战略目标；常态化复盘渠道健康度、产品动销与经营数据；承接规模化业绩目标，在高压环境下持续打磨本土业务模型，迭代长效增长体系。

任职要求：

1.英语接近母语水平，可独立开展高层商务谈判、本土团队管理，自主撰写全英文市场分析报告与商务文件。

2.精通 B 端品牌打造与市场运营，深谙美国本土商业文化、商务规则、商务谈判逻辑与渠道博弈，熟悉北美 B 端业务合规体系。

3.具备年管理业绩 10 亿人民币以上实战履历，成功操盘过大 B 分销业务规模化增长项目。

4.精通北美 B 端分销生态，熟悉政府渠道、工业硬件渠道、头部分销商运作模式，拥有头部经销商开发、商务谈判及深度运营实战经验。

5.具备海外本土销售组织从零到一搭建经验，能够独立设计外籍销售绩效与区域管理机制，拥有外籍团队落地管理成功案例。

6.极强业绩抗压能力，具备渠道经营 + 本土营销一体化增长闭环落地能力；能够降低对总部资源依赖，独立操盘区域业务完成从 0 到 1、从 1 到 N 的规模化突破。

【工作地点】美国本土常驻，需定期与深圳总部开展战略对齐会议