工作职责和业绩:
1.负责法国市场服务器、存储、私有云及大数据等产品的销售，保证数据中心产品在西欧及法国销售达成及商业成功，包括产品GTM，关键客户洞察及技术层客户关系维护，渠道拓展及竞争分析。
 售前交流及方案设计: 负责客户技术交流，workshop及技术宣讲，技术高层交流；了解客户的需求及核心痛点，进行方案选型及技术方案设计；数据中心技术解决方案设计: 其中云部分包括私有云整体解决方案设计，包括双活数据中心、PaaS容器、微服务设计等；存储部分包括全闪存方案设计、NAS及SDS产品方案设计；服务器部分包括刀片服务器、SAP HANA产品、HPC方案设计、HCI解决方案等；
 业绩管理: 基于市场变化趋势、技术发展趋势分解年度业绩指标，分析市场机会，确定重点拓展目标及资源分配保障，同时制定市场拓展的营销策略和商务策略，促进业绩提升。2016年始负责法国数据中心销售，其中年增长率120%，2018年法国国家新业务约30M USD业绩产出（涵盖私有云软件及PaaS业务，存储及服务器产品等）；
 业务拓展: 负责行业战略客户、重点客户的开发与合作，根据客户的业务需求，评估制定解决方案，并定制化开发合作模式；通过商务谈判、需求引导、技术交流、高层互访以及其他资源协调等方式，建立合作，完成合同签订；目前约20家核心客户，业绩贡献率不低于60%。
 渠道管理: 负责所辖区域市场的渠道管理体系的搭建和渠道商开拓工作，根据业绩贡献、规模、质量等指标评估建立渠道商分级管理体系，为渠道商提供资源、客户开拓指导、政策倾斜等支持；已有200多家渠道商，核心30家渠道商每年贡献至少20%的业绩。
 市场推广: 统筹规划品牌/产品的市场宣传策略，组织策划市场活动、展会建立市场影响力，并通过当地媒体渠道的宣传合作与推广，特别是标杆案例的宣传，提升整体知名度，塑造产品竞争力、团队服务优势。
 团队管理: 全面负责团队的筹建、人员招聘、人才培养计划、绩效评价、工作流程规范化等管理工作，从0到1组建法国数据中心解决方案销售团队，管理13人，其中存储产品从0.7 Million USD 3年内增长到10 Million USD，私有云规模突破3 Million USD 软件销售；
 关键项目交付:
协调总部、第三方仓储物流等资源搭建所辖区域的设备供应链流程，把控运输成本及时间成本；
统筹所辖项目的建设交付，带领团队设计基于客户业务需求及发展要求的建设方案，负责资源分配与协调、客户关系维护、项目进度/风险/质量/成本管理等工作，确保项目建设质量及收益。

公司描述: 未填写
欧洲
工作职责和业绩:
工作概述: 负责西欧服务器产品销售，包括产品GTM，关键项目管理，端到端竞争力，服务器单产品从13年4M USD销售，15年增长到37M USD销售，年增长率400%。
 产品端到端管理: 管理优化服务器在端到端环节成本及竞争力，包括物流、囤货、商务授权等；产品需求管理及对标。
 关键项目及重大项目管理和支持: 关键项目包括Criteo（单项目年收入15M+），Santander银行服务器项目（1M+），大众HPC服务器项目3M+等。
 市场品牌活动: 服务器促销落地及西欧9国的品牌活动策划，MKT活动宣传等。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
工作概述:
 售前交付: 参与北京用友、上海爱数两个项目的售前工作，为客户提供解决方案讲解、POC测试、性能调优、部件组合评估与推介等工作；同时负责项目文档的编写与管理。
 服务器测试: 负责服务器的功能测试和性能测试，以及第三方嵌入系统的功能测试与集成测试工作，包括测试用例的编写、执行、定位、反馈等，确保产品质量。
 突出业绩: 2个项目，约7000万RMB的业绩产出。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
公司简介: 是一家专注于移动通信技术服务和相关产品研发的移动通信网络综合解决方案提供商。
工作概述:
 工作主责: 为通信客户诊断分析网络信号强弱的问题，评估信号基站，调整网络配置，排除网络运行故障等。
 工作业绩: 完成广西联通、广东佛山移动、梅州移动3家客户的网络运维与优化工作。