维谛技术有限公司(原艾默生网络能源)——电源行业排名第一的国际品牌
公司描述: Vertiv维谛技术有限公司（原艾默生网络能源）是数据中心基础设施领域国际排名第一的领军企业，总部在美国俄亥俄州哥伦布市，全球拥有2万名员工，在130多个国家开展业务，年销售额约44亿美金。
公司致力于保障客户关键应用的持续运营、发挥最优性能、业务需求扩展，并为此提供硬件、软件、分析和延展服务技术的整体解决方案。维谛技术(Vertiv)帮助现代数据中心、通信网络、商业和工业设施克服所面临的艰巨挑战，提供全面覆盖云到网络边缘的电力、制冷和IT基础设施解决方案和技术服务组合。
工作职责和业绩:
维谛技术(Vertiv)，原艾默生网络能源。美资，跨国企业，纳斯达克上市。国内市场数据中心基础设施行业领导品牌，连续多年市场占有率第一。
1. 数据中心交流电源产品全生命周期管理，涉及产品立项市场调研，技术规格拟订，技术/经济可行性分析，定价，产品发布，营销推广。主要产品含UPS不间断电源及周边，例如铅酸蓄电池，锂电池，电池监控系统，配电等。
1.1 锂电池UPS新产品管理，通过打通供应商-采购-研发-片区-客户合作流程，稳定供货渠道，敲定有竞争力的锂电池产品和合作框架协议，推进研发配套测试验证主流UPS产品，筹划新产品营销推广，提供丰富的销售培训资料，筹划行业推广发声，加速一线出方案的速度和报价速度，促进锂电池UPS在国网，半导体，金融，企业数据中心的落地和布局。
1.2 主导引入意大利关联公司革命性MW产品，落实市场竞争分析和经济可行性分析。通过创新的节能、节地、可靠、弹性扩容方面的价值传递，指导国内第一单，落地知名外企客户，2.4MW 2N架构。
1.3 基于模块化数据中心发展趋势的把握，以及市场友商竞争的分析，促进中功率一体化供配电系统设计和开放，打造“三合一”智慧融合电力模组产品，呈现全功率链路单柜集成，工程产品化，统一管理，随需扩容的优秀品质。
1.4 行业论坛发声，分享维谛理念和方案经验，提升品牌影响了。例如2018年建筑电气年会主题演讲-构筑立体的数据中心供配电保障
2. 直接独立运作支持项目，围绕客户需求痛点，产品FAB和竞争性报价开展项目运作，累计中标金额约9000万RMB/财年
2.1 公司级苹果贵安&乌兰察布4+1MW数据中心项目，作为方案经理，协调国内外团队，整合全球资源，助力本地集成，项目落地。已经中标第一期。一期的成功交付为后续我司赢下二期、三期项目奠定了坚实的基础；其次，Apple是国际顶尖知名企业，其对产品有着极高的要求，在业界有标杆作用。再者，通过将近一年的项目运作，对国际，国内数据中心建设下午、标准和方案有了更多的对比和了解，对于跨国、多单位、多部门、多任务项目管理和运作模式积累了丰富的经验，依托平台和流程资源，找对人、提前准备、计划在前、灵活应对。
2.2年度重大销售奖励项目: 中标大客户部中兴南京智能制造基地500KVA 22套，400KVA 4套。
主导牵引客户同意友商高成本产品，规避潜在
的商务竞争风险，建立差异化优势。
2.3年度空白市场突破奖励项目
中标国家电网车载锂电池UPS项目，深入挖掘车载铅酸体积大，重量重，需要专人经常性补电维护，更换成本高的痛点，通过引入高品质安全锂电池，系统冗余通信保护设计和详细的TCO对比分析，打消客户锂电池安全性低和成本高的疑虑，建立对于维谛品牌和解决方案的信心。从国网车载电源项目招标程序和决策链条入手，与代理商，探索出项目运作新模式。
2.4 负责移动集采标包1-高频塔机UPS中标30%份额，约4000万RMB。在集采价格越来越低，利润越来越薄的背景下，围绕招标评分表和销售配置落地策略，精耕细作，发掘利润改善点。
3. 面向全部渠道和新员工赋能培训。基于一线培训需求调研，打造实战精品课程，建立互动反馈渠道，持续更新升级。赋能片区和合作伙伴，提升整体项目运作效率和成功率。
3.1 VSCE初级合作伙伴在线培训
3.2 VSCE高级合作伙伴培训
3.3 新员工Power UPS培训
3.4 Power UPS市场趋势与新产品在线培训-针对Vertiv 台湾业务部
3.5 线上V课堂产品方案学习视频
3.6 线上直播授课赋能

厦门科华恒盛股份有限公司——电源行业排名第一的国内品牌
公司描述: 厦门科华恒盛股份有限公司（以下简称科华恒盛）创立于1988年，2010年深圳A股上市（股票代码 002335）。科华恒盛是一家以研究电力电子技术为核心的国家级高科技企业，27年电源研发制造经验，专注电源技术，致力于动力创新，科华恒盛现拥有高端电源解决方案、新能源产品方案、数据中心解决方案三大产品体系，产品应用遍及全球，服务全球80多个国家和地区，是智慧电能领导者，高端电源领域国内第一！
科华恒盛是“重点国家级火炬计划项目”的承担者，国家科技部认定的UPS行业首家“国家级重点高新技术企业”， “KELONG”被国家工商总局认定为中国驰名商标。公司现拥有员工约2500人，在厦门、漳州、深圳、北京四地设立了7家全资子公司、1家中法合资公司、3个电源研究中心、4个现代化电源生产基地、1个业界最先进的UPS及EMC检测中心。...
工作职责和业绩:
1. 先后任职南亚，欧洲区域，重要OEM大客户技术负责人和重点大客户支持负责人(数据中心微模块，高端电源UPS产品)，搭档区域销售负责人，培育渠道，开拓区域市场，深耕价值行业，挖掘细分行业，达成区域销售目标。
1.1 充分把握Cebit展会机会，与俄罗斯石化合作伙伴建立合作伙伴关系。基于合作伙伴市场地位和所在石化行业市场前景，促进公司配合开发石化专用UPS产品，在获得俄罗斯石化市场前三名的基础上，推广复制成功经验到其它区域，使该系列产品成为公司的主流产品。
1.2 凭借与日本某OEM合作伙伴，跨国公司良好的客户关系和技术支持实力，主动推荐贴牌其它系列产品，在详细介绍新产品与既有贴牌产品应用行业，特点和价值差异的基础上，成功说服客户引入新的贴牌产品，扩大新增销售业务，实现双赢。
2. 负责海外市场UPS产品管理，基于充分的海外市场客户需求搜集和友商竞争分析，克服国内部门差异化需求的资源竞争压力，促使公司和研发打造具有海外市场基因的新产品。
2.1 基于孟加拉市场分析和合作伙伴反馈，打破研发产品立项常规模式，开发出兼容长短延时应用场景的UPS，缓解了代理商库存备货压力和现金流压力，帮助渠道更好应对市场挑战，提升销售额。
3. 针对海外代理商业务模式的特点，建立产品资料平台，输出丰富的，模板化的销售培训资料包，帮助渠道更易把握市场机会，同时提高部门工作效率。
4. 国内外重要展会和路演支持，如德国CeBit,广交会等。
5. 丰富的海外市场和客户支持经历，覆盖新加坡，泰国，阿尔及利亚，德国，俄罗斯的国际市场和客户现场支持足迹，单次出差长达1个月。英文听说读写流利。

1. 主要负责不间断电源UPS软、硬件开发，前后主导和参与了约5个项目(UPS1000Li机架式锂电池UPS，KR1000高频在线式UPS，KI5000L在线互动式UPS，ESP5000储能变流器，KR1110高频UPS)的开发工作，涉及后备式、在线式、在线互动式、高频UPS。熟悉研发项目全流程，熟练掌握相关电力电子专业知识，具备丰富的产品开发经验和团队协作经验。
2、作为项目负责人，善于提前规划和协作沟通，克服内部研发资源竞争，积极推进项目进度，完成开发目标。
3. 基于行业、友商技术现状和动态深度分析，参与规划战略新产品，结合市场一线需求，提出可行立项建议。
4. 熟悉市场前端售前、销售需求和沟通语言，提供有针对性的售前、售后、新员工培训和指导。