主要职责:
行业分析: 与知名咨询公司GFK达成合作，了解增长趋势、政策风险、主要渠道及市场占有率等
行业前景: 通过与国外知名咨询公司GFK合作，及当地签约客户聘请第三方咨询机构提供分析报告，针对本行业吸尘器品类进行区域市场前景分析，包括: 经济增长、消费者偏好、消费电子的增长情况等；
细分品类: 针对本行业吸尘器品类进行销售及前景分析，包括: 国内外主要品牌、业务模式和利润、对标产品分析、主要渠道及市场占有率等；
业务开发: 2019已签约独家分销商合同总金额: 1.2亿元
业务完成（IT） : 负责指定区域的国家级独家分销商的开发，已签约意大利: 5000万元
业务完成（GE/AT） : 已签约独家分销商（和团队同事: 1人） : 6000万元
业务完成（CZ/SK） : 已签订独家分销商（和团队同事: 1人） : 1000万元
开发方式: 根据公司在行业地位及所处的发展阶段，聚焦于国家级分销商的开发，主要开发方式: 通过展会、谷歌领英等找准潜在客户，建立初步联系；然后海外直接拜访（或利用展会前后）促成合作；
分销商管控: 主要包括4个方面，年度任务、市场推广、渠道拓展及库存管理
渠道管理: 协助独家分销商客户，在当地进行线下渠道推广、进入渠道规划及推进、销售及库存管理等；
渠道模式: 分析当地线上平台、线下渠道的业务模式，比如: 德国MediaMarkt总部引进新品，采取内部展会的形式，各分店进行自主评估及引进新品（分店自主决策）；
线上推广: 在当地主流线上平台，例如: 德国亚马逊、MediaMarkt、Otto等，通过首页Banner、竞价广告、重大节日限时促销、触发式EDM（注册会员）等；
线下推广: 按优先级在当地线下主流渠道: 消费类电子零售集团、家电类商超、智能生活馆等；针对当地不同的节日安排促销活动，适时调整销售和激励措施；例如捷克datart线下门店店员培训，智能生活馆陈列聚会沙龙等
库存管控: 产品及包装自带唯一SN码，要求经销商具备入库/出库IMS系统，按周/月/季度进行统计反馈；
季度任务: 按照签约年度任务量及当地销售淡旺季进行分解，Q1-Q4分别占年度任务的15%, 25%, 40%, 25%；

主要职责:
业务开发（结果导向） :
业务开发: 负责制定年度营销计划，通过全网营销获客，并借助邀约客户访厂、海外参展、实地拜访等方式促成交易，深度参与中大型客户的开发和维护，累计开发5位中大型客户（采购额500万元以上）；
业绩达成: 分析销售业绩、竞争趋势，制定年度销售计划，并按产品和客户分类，分解到每个客户，按周、月、季度追踪团队达成，近3年业务平均增长率超过18%，2018年国际销售部销售额约8500万元；
信息化管理: 主导国际业务部的信息化和标准化建设，进行客户信息化分类管理；建立CRM客户管理CRM、MES订单管理、EDM专业邮件营销系统，有效降低了管理成本: 人员支出、客诉赔偿等；
市场推广:
市场分析: 从主要客户、产品品类、竞争对手及国外终端市场实情等维度进行市场分析，及时调整产品品类、价格策略及重点客户支持方案；
市场推广: 优化B2B/B2C平台、Facebook、Google AdWords等推广渠道，按季度回顾推广质量和效果，采取末位淘汰机制，不断优化推广渠道，提高订单转化率；
市场企划: 深度参与新兴市场的品牌建设，完善公司产品手册、产品说明书、营销型网站的设计和翻译定稿等工作，每月组织培训课程，涉及: 进行市场分析、专业知识、销售理念和经验分享；
销售管理:
制度规范: 建立和优化国际销售部对内对外的各项机制，包括绩效考核机制、客户分析机制、销售数据分析和管理机制、应收款预警机制、客户投诉和质量反馈机制等，推行至今业务效率提升约: 30%；
架构优化: 完善公司组织架构，成立市场部、销售部及跟单组，提高销售人员专业度和整个部门工作效率；
客诉处理: 及时汇总重要客户投诉，协同生产副总、车间主任和质检部及时提供解决方案，及时向客户递交改进报告；

主要职责/业绩:
国际销售部团队最销售额: 5300万（7人，2014），个人业绩最高 个人业绩最高达到1800万（2014）；
筹备、参加国内外展会（欧洲），深度参与展位设计方案、竞争产品展现方式、客户邀约、现场谈判，及海外直接拜访潜在客户，促成成交；
搭建市场推广架构，包括: 主流B2B/2C平台（阿里、环球资源、MIC），第三方SEO营销（网站）、谷歌Adwords等
组建销售团队、建立健全和部门相关机制，包括: 培训计划、绩效考核、客诉处理、参展及客户接待规范等
提升公司专业形象，包括: 完善公司产品手册、产品说明书、营销型网站的设计和翻译定稿等