工作描述:
工作职责
1.项目管理和团队管理，新的商业模式探索
2.能源和建筑行业商机挖据以及合作伙伴挖掘
3.市场SMART,SWOT以及SPT分析以及研究
4.国内区域销售经销商协调和管理
5.国际市场项目以及合作伙伴挖掘
6.新产品市场定位和产品升级运用建议
7.石油行业新运用市场开拓和挖掘
8.SAP，CRM日常跟进，项目销售以及跟踪
9.外国驻华使馆的商务对接，协调对接
10.光伏加油站，建筑设计院业务关系的建立和维护
11.挖掘目标国项目或者投资信息以及相关政策等
业绩
1.截止目前个个人完成近300万的销售业绩（完成回款的），团队200万，其中另有200万因交付原因合同缓期
2.累计指导销售新人近10人次
3.0-1组件中小型团队经验
4.部分零售产品成本降低了15%
5.邀请潜在客户来汉能参访超过50人次
6.邀请驻华使节来汉能参访超过10人次
7.策划并组织一带一路来华留学生汉能科普参访1次 电力风电专业留学生60人
8.同超过5家相关驻华商会进行深入业务沟通
2个月销售封闭培训 淘汰率20%，MBA和硕士班
风电，水电，光伏发电行业知识培训
市场分析工具: SWOT，5WH,SPAN,SPT,PEST，SMART,3C等使用培训
新能源行业知识培训
B to B 大客户销售管理培训
大客户销售项目运作技巧培训
项目管理培训
产品知识培训
谈判技巧培训
KPI以及OKR销售工具使用培训
团队建设和团队管理培训

Modcon Co.,Ltd
石油/石化
工作描述:
计量撬，含水油品分析仪，炼化过程监测工艺，炼化在线调和方案，在线仪表
1.团队管理，国内外业务对接与跟踪协调，企业市场策划
2.向国外高层销售与市场战略制定，如SMART, SWOT, SPT市场分析定位
3.销售跟踪以及销售思路策略
4.费用预算以及市场行情预算
5.国内外业务拓展，客户挖掘与拜访
6.销售日常管理，向高层建议销售市场定位，把握
7.销售组织架构策划，建立建议
8.销售人员培训和指导
潜在客户:
中石油，中石化，中海油以及炼化公司民营地炼等
同时有近30国外国政府资源
业绩:
1.作为第一负责人带领团队完成业绩约600万
2.将品牌首次引入国内，中国区市场实现从0到1的突破
3.拜访中国区潜在大客户近35家，品牌知名度提高近30%
4.解决了非洲项目无法落地难题加速了非洲项目落地
5.熟悉进出口贸易流程以及炼化行业项目推进模式
6.和各国驻华大使馆如伊朗，加拿大，智利，马尔代，希腊，土耳其，巴基斯坦，智利，卢旺达，丹麦，瑞典，瑞士，菲律宾，沙特，伊拉克等保持友好联系。

石油/石化
工作描述:
1.售前客户拜访，技术交流，招投标，标书
2.售中客户关系维护，客户投诉以及回访
3.售后客户培训以及安装货物交接协调
4.日常项目管理和项目协调
5.客户海内外培训商旅全程协调和管理
服务过的客户: 中石油，中石化，中海油，CPL,渤海钻探，中原油田，胜利钻井，兰德，百勤，安东等
业绩
1.和团队一起完成5个直销大客户销售，总共约4亿，个人贡献约20%
2.在既定时间内组织客户海外、国内 培训及参观访问6期，单次时间为一个半月，节省时间成本近6个月，人力成本为12人次
3.培训销售为公司创造销售额约1800W RMB
4.计划及执行能力强，有效推动了团队的工作效率
5.加速了项目推进，所有项目交付0延误

石油/石化
工作描述:
1.裸眼井现场电缆作业
2.测井仪器的日常保养维修
3.测井报告的编制与参数意义解释
4. 井场现场测井相关工作的协调
5.库房仪器的日常维修
测井项目先后去过四川，辽宁等多地。