广州分公司存储软硬件（存储软件包含:
拿IBM来参考，年薪在60左右，主要看数字完成的情况。 籍贯山西、离开IBM是因为国产化的发展趋势，外企的空间和发展受到局限。

工作内容概要:
主要负责广东和广西金融、医疗、制造业、运营商行业客户的存储硬件以及存储软件的售前工作

工作内容包括:
商机挖掘、项目需求分析、方案设计、招投标阶段、项目实施阶段
客户关系的维护，协调公司的各类资源最大保证客户的最大满意度
新产品和新解决方案的客户端推广，定期与客户做新方案和产品技术交流，挖掘和引导客户新的需求和业务痛点

负责华南地区大部分金融大客户，以农信和各类地市银行以及证券客户为主（广东农信、广西农信、东莞证券、招商证券、国海证券、北部湾银行等）

熟悉金融行业业务架构和业务（包括客户触点、前中后台、管理类和IT基础应用等）；了解各类业务对基础架构以及数据的需求；了解各类业务对基础架构的实际需求和痛点，清楚银联对金融行业的监管要求以及金融行业未来的架构发展。

负责广东和广西的医疗行业客户，解决客户信息化系统的各类需求（方案可靠性、性能、数据容灾等），参与的客户有（广东省人民医院、广东省中医院、中山三院、南方医科大医院、广州中医药第一附属医院、深圳妇幼、广西妇幼等）
熟悉医疗行业IT技术的发展演进以及趋势；熟悉医院信息化系统的组成和作用功能，各个业务对基础架构的要求和痛点；了解医疗行业未来的建设方向和目标；
负责广东和广西部分制造业客户的售前销售工作，帮客户解决企业IT架构的问题，并优化系统架构，参与的客户有（中兴通讯、美的、格力、温氏、索菲亚等）
熟悉制造行业业务构成和业务特点，并熟悉制造业对基础架构的需求特点和行业动态
负责广东运营商客户，解决客户信息化系统的各类需求（方案可靠性、性能、数据容灾、云存储和分布式存储等）
配合各类市场推广活动和线下线上各类技术论坛，讲解新产品以及新方案，配合产品和方案推广
渠道技术的支持工作: 负责渠道的技术培训和新产品的技术交流


赢单典型案例:
金融客户的案例
项目1：
顺德某金融客户次核心业务系统双活系统和备份平台改造
时间：
2015、2017
项目简介：
顺德某金融客户次核心业务系统承载初核心交易系统外的大部分核心业务系统平台（前置、网银等关键系统），系统运行在IBM Power服务器和高端存储。 现有架构的弊端是存储故障需要人工切换。现有环境存在多套备份域，备份维护以及效率较低。
因此本次项目主要对存储人工切换的模式进行优化，升级优化为全自动切换模式 。对备份平台进行整合，建设统一备份资源平台。
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、方案引导、项目招投标、项目实施阶段的工作协调、项目运行的客户体验跟踪）
项目2：
东莞某金融客户核心系统双活架构升级
时间：
2018
项目简介：
东莞某金融客户核心平台运行在AS400平台和高端存储，目前采用第三方容灾软件完成数据高可用。现有架构的弊端是RPO>0，同时切换需要人工复杂操作，本次项目主要对系统架构进行优化，升级为全自动双活架构
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、方案引导、项目招投标、项目实施阶段的工作协调、项目运行的客户体验跟踪）
项目3：
华南某金融客户存储云平台项目
时间：
2018
项目简介：
金融业务会产生大量的非结构数据，以往的保存模式为孤岛式的独立存储方式，带来很多数据重复保存，扩展性差的问题。
本次项目主要是针对客户内部所有非结构化数据平台私有云存储改造，采用SDS模式，结合各类不同性能的业务需求和归档法规要求，构建一套基于SDS的非结构话数据云存储解决方案。
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、方案引导、项目招投标、项目实施阶段的工作协调、项目运行的客户体验跟踪）
项目4：
广西某银行全业务两地三中心项目
时间：
2016.10
项目简介：
客户基础架构较为陈旧，无法满足监管的要求，现有业务系统存在较大的数据保护缺陷。本次项目对该银行全业务系统进行架构优化和改造，既可以满足数据安全性要求又可以满足合规
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、方案引导、项目招投标、项目实施阶段的工作协调、项目运行的客户体验跟踪）
项目5：
广西某金融客户核心系统存储优化
时间：
2015
项目简介：
客户存储容量和性能无法满足要求，客户现有数据备份平台无法满足日常业务系统保护需求。本次项目主要对核心系统存储、备份平台和SAN网络架构进行升级改造，新增核心高端存储、优化备份平台和SAN平台改造
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、POC、方案引导、项目招投标、项目实施阶段的工作协调、项目运行的客户体验跟踪）
项目6：
广西某证券交易系统同城容灾优化
时间：
2016、2019
项目简介：
随着2016年证券行业的爆发，客户现有基础架构已经无法满足日常的正常交易，同时数据容灾保护措施较为陈旧，不满足合规要求。本次项目主要对核心系统存储进行升级，从单存储改造为双活架构，同时增加数据跨中心容灾
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、方案引导、项目招投标、项目实施阶段的工作协调、项目运行的客户体验跟踪）
项目7：
东莞某证券核心交易存储平台优化
时间：
2018
项目简介：
现有基础架构设备无法满足日常业务支撑，系统容灾架构需要优化改造。本次项目主要对核心业务系统容灾架构进行优化改造
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、方案引导、项目招投标、项目运行的客户体验跟踪）
项目8：
深圳某金融客户备份平台优化项目
时间：
2015
项目简介：
客户某业务系统数据量剧增导致传统备份已经无法满足业务需求，本次项目主要是对备份平台进行优化改造。
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、POC、方案引导、项目招投标）
其它项目：
东莞某银行核心交易系统改造（从单中心改造为多中心容灾） 2013年
佛山某金融客户存储升级 2019年
上海某银行核心资源池高可用升级 2016年
柳州某银行数据备份平台建设 2014年
…….
医疗行业的案例
项目1：
广东某医疗客户
时间：
2019
项目简介： 客户现有基础架构无法满足跨机房数据中心快速切换，现有核心存储性能无法满足要求。非结构化数据增长幅度较大，现有存放模式无法承载。
帮客户构建为跨机房业务双活，搭建非结构化数据平台资源池，实现数据分层管理。
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、POC、方案引导、项目招投标、项目实施协调管理）
项目2：
广东某医疗用户
时间：
2015
项目简介：帮客户构建高性能运算平台，搭建高性能运算存储平台和高性能运算调度平台，实现基因高性能运算。
项目职责：
项目售前架构师（从客户需求挖掘、方案引导、项目招投标）
其它项目：
深圳某医院核心双活存储平台
东莞某医院核心存储资源池项目
广西某医院存储双活项目
。。。。
制造业的案例
项目1：
广州某家具客户
时间：
2015
项目简介： 优化改造客户核心ERP项目，提升erp系统性能，存储平台该为容灾架构。
项目职责：项目售前架构师（从客户需求挖掘、POC、方案引导、项目招投标、项目实施协调管理）
项目2：
深圳某制造业客户
时间：
2016
项目简介： 配合客户完成SAP hana项目平台建设，涉及存储性能、容灾、数据备份一台化解决方案。
项目职责：项目售前架构师（从客户需求挖掘、方案引导、项目招投标、项目实施协调管理）
项目3：
深圳某制造业龙头客户
时间：
2016
项目简介： 构建跨数据中心的全业务双活平台，将传统容灾平台改造为两地三中心架构，满足全球不同客户群的负载业务接入访问。
项目职责：项目售前架构师（从客户需求挖掘、POC、方案引导、项目招投标、项目实施协调管理）
项目4：
东莞某手机制造商
时间：
2019
项目简介： 帮忙客户构建企业核心业务的AI大数据平台，帮助客户从数据摄取、数据分类管理、数据湖搭建和数据归档整个数据生命周期平台的建设。对接上层容器平台和AI tensorflow框架。
项目职责：项目售前架构师（从客户需求挖掘、POC、方案引导、项目招投标）
项目5：
珠海某芯片制造商
时间：
2016
项目简介：负责帮客户构建基于芯片高性能运算平台，项目包含底层数据平台以及高性能运算平台的构建，HPC高性能节点多达100台。
项目职责：项目售前架构师（从客户需求挖掘、POC、方案引导、项目招投标）
其它客户：
广东某运营商云存储（2018）
项目主要是配合客户完成政企共有云存储的建设，项目采用IBM SDS对象存储解决方案构建跨多数据中心的多活云存储平台。
东莞某制造客户跨机房双活项目（2013）
佛山某制造业龙头集团核心存储资源池（2019）
。。。。

工作内容概要:
负责整个华南的备份软件（NetVault）售前工作，配合销售的项目支持
和销售共同建立华南备份软件的代理生态圈，负责产品培训、实训和POC等工作
协调配合其它区域的大项目技术支持和部分售后工作
赢单广东电网、广东电信和广东海关等项目
负责大客户的日常售后技术支持工作

系统集成部 (04/2007 – 10/2010)系统工程师
工作内容概要:
负责广东电信MBOSS的基础架构维护工作，包括日常的管理维护、升级改造维护、故障处理和日常技术支持。管理各种小型机、交换机和存储系统
负责维护广东电信MBOSS核心数据库（Oracle \ Sybase\ DB2 \ Sql server\informix等）、中间件（Tuxedo \ MQ）的日常维护，包括数据库\中间件的日常调优、系统监控、升级、数据备份和故障处理工作
负责MBOSS中间件平台的维护，中间件的升级、优化和安装部署

职责:
管理整个软件部日常项目安排、产品规划设计以及售后支持
负责所有项目的技术支持安排以及项目实施的调配和把控
软件产品有：高校教育管理系统、太原铁路局货运管理系统和订单追踪系统
使用编程语言有：Delphi、Asp、Java script、Php、MS Sql Server、Oracle等数据库