公司描述: 中玉金标记（北京）生物技术股份有限公司注册成立于2013年9月2日,位于中关村生命科学园，注册资金1.7亿。公司是在国家农业部指导下，由北大荒垦丰种业股份有限公司为首的九家较有影响力的种业企业共同持股构成。以“为中国种业创造无限动力”为使命，中玉金标记致力于打造中国领先、世界一流的种业科技转化、创新和服务中心。我们拥有较为雄厚的资本基础、国际一流的科学家团队以及由九家业内知名企业共同创造的产业链平台。集分子育种技术中心、种质资源创新中心、品种大田试验和评价中心、种子质量检测和监督中心、生物信息管理和服务中心等诸多行业平台一身，建立起一套成熟的、综合的、高通量的科技服务体系，成为中国种业的公共研发中心。公司具备较强的科技创新和科技服务能力，在近期内有望开发出一批具有独立知识产权的新基因、新标记、新QTL及商业化使用价值的DH系、综合性的生物信息数据库和全面的商业化服务体系。主要从事与农作物育种相关的技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务、和技术培训。2014年公司已完成3890平方米的实验室和办公室建设工作 ， 并自己出资5500万元已初步建立起一个我国最先进、通量最高的分子标记实验室。中玉金标记还与中国农业大学国家玉米改良中心、中国农科院作物所建立了战略合作伙伴关系 ， 与部分国际生物技术公司也建立了长期合作关系。从这些高层次的战略合作中我们已经得到了一系列的基因芯片 ， 可用于多种农作物的分子标记辅助育种、全基因组的基因型检测等。该实验室的建立为帮助我国的种业公司和育种单位利用基因组学的最新研究成果来有效地提高育种效率和精确性提供了基础。

工作职责和业绩:
公司为混资型企业（五国家单位＋九民企） ， 原从事农业基因检测、基因编辑、抗病改良、分子育种起家 ， 学术带头人为国家基因首席科学家 ， 2016年开始转向医疗行业 ， 2017年与湘雅医学院共同完成了36种肿瘤药物精准用药基因检测模型国家质量标准体系。
本人主要负责的业务方向和管理的团队:
一、 市场方向:
1、NGS＋；基因芯片开发与检测；肿瘤及常见病主要基因功能位点（国家kASP SNP分子标记技术平台）开发、验证、合成；肿瘤及常见病诊断检测、分析与解读；
2、动物方向基因编辑、基因遗传改良、检测等技术服务。
3、lⅤD试剂盒开发前期市场调研、研发团队市场性的指导工作。
4、研究院所、医院和高校的科研课题组、工业新药研发单位、ⅠVD试剂研发单位、干细胞研发单位的检测与技术外包服务。
5、微生物、病毒、细胞、核酸纯化试剂盒（DNA、RNA）、建库试剂盒、及相关实验室仪器设备的营销管理。
二、打造组建的业务团队
1、医疗口销售团队；重点是医院肿瘤及常规基因检测开发，和医院各科室的科研课题组专家团队技术合作与服务。
2、第三方医学检验所技术服务团队。
3、高校、院所科研团队；重点是大学、科研机构、工业或药物研发单位技术服务。
三、技术支持团队
1、生信分析团队。
2、IT团队（报告分析与解读）。
3、学术支持团队（医院科会、客户培训等）。
4、技术创新与研发团队（其中博士后3人）。

离职原因：看一下新的工作机会。

公司描述: 九州通基药有限公司为九州通集团内，以经营和生产基药、新特药（过一次性评价品种）、中药材、医疗耗材、诊断试剂等为主，面向各级医院销售为主体的民营企业。另外、公司目前有50个批件正在申报药品一次性评价，并有8个批文2017年通过一次性评价，已面向全国销售；2016年前营销4.5亿，2017年营销大约10亿左右，2018年目标定40亿（实际可能20亿左右）。

工作职责和业绩:
公司为九州通集团旗下子公司，主营: 药品、试剂耗材、医疗器械等。
本人工作重点（借二票制政策） :
1、策划制订各地知名医药代表收编方案；
2、策划制订各地、市、县级配送商（医药商业公司）控股或战略联合方案；
3、完善、督促落实董事长推出的“医院快速消化上量计划”（医院枪手招、培、管、考核）。
本人主抓的营销团队:
一，按市场分:
1、等级中心（招商）团队: 主要负责二、三甲医院、地级市场的招商与维护工作。
2、基层中心（直营＋招商）团队: 主要负责县及县级以下市场（村医、诊所全覆盖）的开发、招商与维护工作。
3、纯销中心（直营）团队: 主要负责省会城市大三甲医院的开发维护。
4、物流配送中心（代理商团队） : 有自产自销配送、代理产品配送、转配送、配送服务（拉过来自己配送）、配送、二票制清算等。
5、消化上量中心（枪手团队，有专、兼职） : 为各级市场做公司品种的经销商，提供专业临床消化上量帮助。人员由公司招聘、培训、管理，经销商协作配合，即行业俗称的“枪手”团队。
二、按销售团队分:
1、招商团队 约60人
2、直营团队 纯销中心＋基层中心，300人左右
3、消化上量团队 有全职和兼职临床枪手、约400人
4、经销商团队 为收编入职者和半代模式者、约500人
附: 另外有技术支持团队，内勤团队，人事行政，采购团队，仓储物流配送团队，二票制财务清算团队等后勤支持部门。
本人日常主要工作:
1、主导市场及团队的总体规划与布局；
2、制定或修订各类制度、标准与流程；
3、完善出台各类考核、淘汰与激励机制；
4、贯彻落实公司的各项制度，监督、检查各项工作目标的落实与达成；
5、收集行业内外信息，掌握各团队、知人善用，充分发挥团队的作用与力量；
6、为公司重大决策提供建设性的意建和建议；
7、协调各种工作关系，处理各类日常问题及突发性问题；
8、协助、执行公司重点战略: 战略合作、两票制、富翁计划的进展与落实，重点品种、大库存的消化情况。
9、指导、协助解决各部的工作进展所遇到的问题: 开发、上量的问题，交接的问题，后勤服务的问题、
10、领导、管理、协助直接下属12位副总经理或总监的日常工作。

公司描述: 武汉译码基因科技有限公司于2013年09月13日创办，公司所在地址为武汉市东湖高新技术开发区高新大道858号生物医药园A7展示中心生物医药产业园加速器二期A8 2-2栋203室u0027u0027武汉市u0027);zhugeTrack;武汉市东湖高新技术开发区高新大道858号生物医药园A7展示中心生物医药产业园加速器二期A8，位置优越；市场范围为市场营销策划、企业管理咨询服务、临床分子诊断咨询、医疗产品的技术咨询、电子产品的加工、制造及批发兼零售。

工作职责和业绩:
1、本人主导团队的组建，培训，各项政策的制定落实、考核；指导和协助医院开发，维护，管理；各类项目或产品的营销策划、顶层运作策划等。
2、该公司是2012年注册成立；主营: lVD诊断试剂、干细胞项目、基因检测、手术室高值耗材及医疗设备为主的一家民营公司；主要做医院和相关的第三方临检机构，湖北市场以直销为主（公司直接在医院开户），外省市场以招商为主。
3、该公司在前期主营: 诊断试剂及手术室高质耗材、干细胞、基因测序为主，因2014年10月份国家发改委取消所有干细胞及基因类收费物价和批文，只允许华大基因独家做临床研究后，公司被迫出售。

本人的最主要业绩:
1、干细胞，2013年是国内第一个、也是唯一一个，把干细胞项目绕过各种困难、间接把干细胞做进医院临床应用（共进6家大三甲医院）的公司，也是当时国内做干细胞项目在临床方向唯一上量的公司（单武汉市一医院每月40例左右）；后因2014年10月国家发革委发文叫停后退出。
2、手术室高质耗材: 钨针（或称微创针、或针型消融电极)项目: 为全国总代理产品、原多个生产厂家批文及产品投放市场多年、但一直未开发进医院、也没有找到任何经销商！并且国际大品牌: 美国史赛克的钨针在市场同样推广不开！
在本人拿到钨针总代理后，重新市场定位、重新办物价定价、重新策划参与全国医院招投标、议价的工作。
2014年首次以2924元／支的价格中标湘雅二，后相继开发出湘雅三院，郑大附一院等一批大三甲，吸引到当时强大的国际巨头“美国史赛克”的微创解剖针跟风学习（大幅调整其产品的定位与定价），到 2016一2018年 让钨针(微创解剖针)风靡全国各大三甲医院甲乳外科及各类微创手术，至今仍多家高质耗材生产厂家在模仿“钨针”的营销模式和市场定价策略。

公司描述: 公司在仙桃市高新技术开发区投资1.5亿元新建200亩生产研发基地，新建生产车间、办公大楼30万平米，拥有现代化生产车间和一流的生产检验设备，于2014年元月份顺利通过新版GMP认证，年产值规模可达到5亿元以上。公司拥有国药准字号生产批文102个，产品涵盖颗粒剂、胶囊剂、片剂、散剂、糖浆剂、口服液、煎膏剂、露剂等剂型；产品销售遍及全国30个省市，陆续培养出“安眠补脑口服液”、“麻仁丸”、“婴儿健脾散”、“稚儿灵膏滋”等全国知名产品；其中“麻仁丸”、“安眠补脑口服液”近三年全国市场占有率稳居前列、全省位居第一名。公司产品质量稳定，疗效确切，赢得了广大客户的青睐和消费者的普遍赞誉。

工作职责和业绩:
1、在职期间把药厂年业绩从3500万做到最高年回款1.5亿（同期国内六千家药厂中，年销售过亿的药厂不到20家），本人离职后销售业绩又大幅度下滑。
2、2005～2006年 任江苏省商务经理，只用二年时间把公司业绩最差的省份，做到全国业绩第二名。
3、2007年调回公司总部创建0TC招商部；组建成全国80人的电话招商团队，业绩突破1亿（为当时全国少有的大规模0TC招商团队）。
4、2008年再调基药部任总监，创建基药部；以线上招标、议价，线下全国招商为主。
5、2010年年又调医院事业部任总监，创建医院事业部，以临床招商为主。

公司描述: 贵州安顺制药厂原属安顺市办企业，困早年效益不好被当时的贵州首富杨万才收购，后因咳速停止咳糖浆全国做起来后，受省政府及银行的大力支持而做大，发展成为贵州百灵股份集团。
工作职责和业绩:
1、1999--2000年 负责武汉地区咳速亭的销售和策划。
2、2000--2001年 负责湖北省咳速亭的销售管理，市场策划。
3、2002--2003年 负责湖北，河南，江西，安徽四省咳速亭销售团队的管理和策划；2003年把咳速亭成功的销售模式复制到全国市场。

主要供献:
1、当时仿制药高度同质化、都在流通市场血拼价格，本人国内第一个摸索创新，打破传统的医药营销模式；
2、2000年全国首次摸索出一套“终端零售价控制性铺货”的销售模式，后来完善成熟后被行业称为“控销模式”（该模式曾一度被冷遇淘汰，2013年后才全国火爆）；
3、全国首次“逆向市场开发”的新思路: 由终端→县级市场→地市级市场→最后到省级市场和大商业配送的逆向市场开发模式；
4、至今咳速停全国年销售10亿以上。