公司描述: 集团涉及，光伏硅片，光伏电池，光伏组件生产销售，EPC总包。
安徽银欣新能源科技有限公司无锡分公司，负责1.5GW光伏电池片的生产和销售工作。
工作职责和业绩:
1、业务拓展: 主持1.5GW光伏企业海外业务部，制定总体海外营销战略，计划，体系，带领团队拓展印度、中东、欧洲，韩国等市场，开拓维护国外客户业务往来，发展EPC总包商合作关系
a. 开发建立海外市场，走访当地客户，根据市场发展走势，研究市场及竞争对手状况，确定市场定位和销售模式
b. 和项目总包商及当地政府取得联系，获取最新项目发展计划，及电力政策，客户关系营销
c. 深入当地商圈，获取潜在机会，结合市场特点，实施完成业务规划，提升产品市场占有率和渠道覆盖率
2、国际合作: 主持团队结合外部资源达成业务目标，并制作销售方案，月季度销售分析报告，汇报总裁
a. 实地考察拜访，评估同行竞争方案，明确区域市场痛点，市场产品&技术需求确认，确定框架合作协议
b. 主持海外招投标，项目跟进，回款跟进，挖掘维系客户延伸项目合作机会
3、销售管理: 主持部门整体工作，负责部门基本团队建设，规范内部管理和激励机制，并对执行效率和效果负责
a. 承担公司制定的海外年度销售策略，回款目标，并根据其制定，季度，月度销售任务
b. 根据市场发展安排合理的人员配备，市场分解，任务分配，制定完善的销售体系，主导重大销售谈判，组织参加各类展会
c. 根据公司经营目标，制定，实施完成业务规划，经营方针和经营形式，负责部门经营成本有效控制
4、风险管控: 主持海外订单交易及回款风险把控，项目背景调查，海外公共关系处理
5、产品分析: 公司品牌海外行业内推广并了解产品成本结构、协同市场部，技术部，采购部整理和分析海外市场形势和竞品

Ferrotec
5000-10000人
公司描述: Ferrotec 日本总部，主要生产经营半导体材料及设备，以及光伏材料&设备。公司总部位于日本东京，生产基地遍布全国。
GM |
工作职责和业绩:
1、负责海外客户海外光伏项目的业务，执行公司年度海外战略目标，承担销售额指标，执行海外客户销售策略（工作地点: 日本东京）
2、负责海外客户及日本当地客户拜访，维护和合作推进，获取订单并确保回款
3、负责海外项目与中国工厂的协调，维护海外项目客户关系，开拓下级市场推进项目
4、收集、调查海外项目信息，策划海外项目跟踪计划，负责海外项目报价、投标标价等
5、负责中国工厂同事来访接待，日本总部与上海杭州工厂的营业协调工作