公司简介：哥弟集团广州真源生物科技有限公司是哥弟集团旗下主营高端 AMASS 日化品的合资企业，AMASS 引进瑞士先进生物科技，甄选优质植物原料，致力于打造自然、健康、物有所值的高端日化产品。AMASS 日化集研发、生产、销售为一体，现有“洗护、护肤，香氛”三大系列产品。主打明星产品有洗发水、护发素、沐浴露、洗衣液、洗颜粉、精华液、玫瑰水、护手霜、香氛等。
汇报对象：老板 下属人数：11 工作地点：广州
工作职责&工作业绩：
1. 新品发布会筹备宣讲（年轻态抗衰黑珍珠系列）。
20 天时间，从入职到熟悉公司产品，渠道，终端客户。完成行业分析，新品发布会及全国招商政策的两个主题演讲培训，协助销售现场签单 1200 万，180%超额完成季度指标，创日化近十年最高会销纪录。
2. 线下培训体系搭建。
1）全国会销体系的建立。
实现新品的快速铺货，带动老品的连带销售。三个月内协助销售部在全国重点区域展开 22 场大型会议营销的策划组织实施，营造产品热销的火爆局面，在断货的情况下，通过会销现场完成全年度 60%的回款。因会议营销燃起的热潮，带动了一些观望和兴趣偏低的客户，也邀请去做会议培训，从内购开始进行铺货。
2）区域经销商培训体系的建立。
协助经销商搭建自己的培训体系，包括新品的层层宣导，电话回访，活动奖励，体验馆选拔，分享大使选举，周销冠周分享等等，形成以周为单位的 PDCA的闭环有效循环。
2. 线上培训平台搭建。
1）微信大群培训（100场+），复制到各经销商在细分群培训，晒笔记，星问卷考核，优异者奖励。
2）抖音产品知识分享（50 个作品+），点赞品论抽奖。同时鼓励全员参与拍摄，选拔优秀作品，大奖激励。形成产品推广宣传矩阵。
3）腾讯看点直播间，小程序直播间创建，精准针对私域流量，进行培训的有效渗透和销售的高频转化。
4）主播培养和打造，现场直播带货近 30 场，首场内测 3个小时完成 500 单，直接爆仓。
5）后续把总部线上培训模式分批次复制到各区域经销商，协助终端提升销售业绩。
3. 公司内部培训体系搭建
1）团队内部，不同岗位之间，交叉学习，人人会讲产品，人人会推广产品。培训老师的全方位打造，销售人员的培
训演讲技能打造。
2）协助人力资源部，完成集团公司的培训课程，包括性格销售培训，产品知识，护肤技巧等。
4. 根据公司战略发展需要，进行样板市场和样板店打造，制定出一套适合终端销售的流程话术和操作方式。通过培训，30 天时间，贵阳，南宁，南京单店销售同比增加两倍。
5. 除培训总监的工作外，兼公司日化产业的运营管理，下属部门为销售部，生产部，市场部。
1）品牌定位和模式梳理。从大日化的全品类经营调整为主打洗护专家概念，打造爆款拳头产品，拉动其它产品的销售。充分利用集团服装板块的渠道优势，异业资源整合形成连带销售，接手业务的头半年就实现了板块业务的大幅增长。
2）产品梳理。将品类调整为以洗护为主，其它少量辅助。清理滞销产品库存，整理优化产品供应链，将过去定点在长三角的外包生产和仓储物流转移到珠三角，大幅度降低成本，提升效率。
3）渠道梳理。通过建立积极的沟通服务机制，激活了 10 个放弃状态的经销商，优化了 27 个经销商的进销存，新增 10个合作经销商，扭转了经销商体系近五年一直萎缩的局面。
4）团队梳理，建立内训体系和内部沟通机制，通过工作日志和周会，让每个人交叉学习，人人熟悉产品，人人懂得推广，让不同部门间了解及时动态，实时解决问题，推行补位机制，减少内耗。 离职原因：公司发展与个人有些冲突

公司简介：丹姿集团成立于 1998 年，是一家集科研、品牌营销、服务与供应链管理为一体的化妆品“高新科技”企业。，“丹姿”、“水密码”、“他能量”等一流品牌，其中“水密码”、“丹姿”被评为“中国驰名商标”，体现了丹姿集团在品牌建设方面领先行业，成绩卓然，集团更被权威机构评为“中华美业十强科技创新企业”。主流的商超渠道市场份额名列前三，电商、CS 渠道亦处于高速发展阶段，主打品牌“水密码”已成为中国补水类护肤品的领导品牌。
汇报对象：全国培训总监 下属人数：5 工作地点：广州
工作职责&工作业绩：
1. 团队培训：负责大北区（黄河以北 12省）一百多位合作商业务团队和美导团队的培训工作。授课风格通俗易懂，简单实用，并自创了适合终端销售的产品组合搭配技巧和 0222 的黄金售后法，有效提高客单价和复购率。
2.协助总部完成区域培训讲师的招聘、管理、评估、发展，培训等，打造讲师线上线下的授课能力，为公司培养了数位优秀的培训推广老师。
3.组织开展打版活动，创下数场单品单店单日的最高销售记录，被集团公司作为定型案例报道和推广。
离职原因：发展空间有限

公司简介：玫琳凯是全球护肤品和彩妆品直销企业之一，创办于 1963 年 9 月 13 日，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲超过 35 个国家和地区、在全球拥有 5000 名员工和 300 余万名美容顾问的跨国企业集团。
汇报对象：老板 下属人数：20 工作地点：广州
工作职责&工作业绩：
1.团队业绩全国前 20名，区域多次荣获团队销售和个人分享冠军奖。
2.担任首席区域核心培训讲师，现场大小会议过百场，线上培训过百场，荣获最受欢迎分享老师奖。大家的评价是现场感染力强，知识储备丰富，很有能量，很专业。授课内容包括皮肤知识，产品知识，客户需求的发现，挖掘，刺激，大单的成交技巧，黄金售后服务，顾客转介绍，高效能人士的七习惯，性格分析，商务礼仪，沟通技巧等课程。针对美容顾问，经销商进行心态和职业技能辅导过百例。
3.活动策划。小到十几个人的沙龙会，讲座，新品推广，大到上千人的区域会议，负责执行参与过百场。控场能力强。
4.多次去海内外学习进修：如 2014年韩国首尔为期一周的“金玫瑰”培训；有 2015 年的澳门为期十天的“精彩 13”培训；有 2016 年为期三天的清华大学的女性健康研习班进修。
离职原因：市场环境，生意受损较大，另外想尝试更多体验。