意大利
| | | 下属人数: 8 人工作概述: 历任 V 运营商无线解决方案高级产品经理，V 运营商 I 子网系统部综合解决方案负责人，负责跨产品解决方案市场销售，系统部销售管理及项目运作等。
市场洞察: 负责无线、光传输、IP 路由器、固定接入、核心网、IT、数据中心等跨产品解决方案在该国的销售，分析该国市场及趋势、挖掘机会点，综合解决方案渠道拓展，参加高层峰会，进行战略对标。

工作概述：负责SingleRAN、2G 3G 搬迁项目产品解决方案交付，4G Spring 项目销售拓展，天线规模改造项目等市场引导及项目投标，设计项目解决方案并顺利交付。
需求分析：进行当地国家相关客户群无线市场及网络发展现状分析、运营商痛点分析。结合公司 4G/天线/站点能源新技术产品进行市场引导，对接运营商客户进行 ROI 及BP 分析，推动客户发展 4G 网络及业务。
售前支持：对接客户工程部技术负责人，负责 2/3/4G 无线接入网产品技术问题答复支持，客户至总部参观技术交流支持，以及项目投标支持，包括标书答复、方案设计、报价等。
项目投标：

关系维护：维护技术客户关系，引导客户将我方产品亮点纳入标书，根据客户投资计划及技术标要求进行达标。
需求挖掘：分析客户所要求的新需求、新特性价值，推动尚不支持的新需求加入公司技术路标。
项目投标：负责无线接入网至核心网端到端整体网络解决方案设计，包括产品型号、核心网容量、接口容 量等，进行投标，投标后向客户不同层级进行方案呈现、澄清，传递解决方案亮点。
工作业绩：完成 3 个大型项目达成和交付，包括意大利V 运营商 2G/3G 项目全国网搬迁项目，意大利 V 运营商Spring4G 项目以及天线市场份额 0 突破，区域“5 个 1 变革”项目意大利落地V 系统部无线项目。
交付运营：跟进后端交付过程中的问题，并协同研发团队处理。完成客户订单自动化处理系统需求设计，即E2E 自动化处理，共节省团队人工 1.5 人。