工作职责:负责魔力肌源品牌全国市场的销售工作,包括线上,线下渠道所有渠道,规划制定新品及节日礼盒的开

发和监督落地,制定年度销售策略,市场规划,品牌战略。

产品战略:明确公司产品市场竞争定位及产品策略,同款功效产品分妆字号和个人护理产品,从0到1,战略

并实施落地。

市场定位:致力于公司品牌的业务,保持CBD行业前三的市场占有率,直接抢占细分市场头牌效应。

市场投放:除了在小红书,大屏广告,公交站牌,楼宇广告的投放。

产品策略:将产品品牌形象定位为特殊功效护肤品。采用更好的原材料,通过市场开拓确保利润。

销售体系搭建:初期我们通过线上渠道kol,京东,天猫,团购和线上分销。线下渠道为美容院,cs门店,

otc门店。覆盖门店超过5000家

日常管理:对全国市场经理进行日常管理和绩效考核,确保销售战略稳定有序落地,销售目标达成。

活动促销:负责销售部门整体活动策划并监督执行;负责产品促销的整体规划并对各区域监督执行

工作业绩:2020年配合产品部出70个单品,月销过百万。2021年月销售额超过400万

工作职责:负责芙芙品牌全国市场的销售工作,包括线上渠道和线下渠道,规划制定新品及节日礼盒的开发和监督

落地,制定年度销售策略及规划。

产品战略:明确公司产品市场竞争定位及产品策略,同款功效产品分妆字号和械字号,产品从0到1,在从1-10

产品战略并实施落地。

市场定位:致力于公司医美品牌的业务,保持行业前三的市场占有率,直接抢占细分市场头牌效应。

市场投放:除了在小红书,微博,微信进行粉丝互动,还在芒果卫视进行天天向上,网络剧初恋那件小事

进行投放。邀请了流量明星毕雯珺成为形象代言人。

产品策略:将产品品牌形象定位为医美品牌护肤品。采用更好的原材料,通过市场开拓确保利润。

销售体系搭建:初期我们通过网红资源,线上分销,抖音,在产品一周年的时候启动线下,线上渠道京东,

天猫。线下渠道为美容院,cs门店,屈臣氏,otc门店。覆盖门店超过8000家

日常管理:对全国市场经理进行日常管理和绩效考核,确保销售战略稳定有序落地,销售目标达成。

活动促销:负责销售部门整体活动策划并监督执行;负责产品促销的整体规划并对各区域监督执行

工作业绩:2018年两支单品销售3000万,2019年年初四只单品,现在11支单品,年回款总额1.5亿

工作职责:负责协和肽幂在渠道的销售及市场策略,产品分为妆字号和械字号。

产品定位:效力于医美渠道业务,占有医美渠道抢占细分市场。

销售体系搭建:市场部和销售部重新搭建,产品进行调整。在医美渠道覆盖门店过2万家,以及私域。

日常管理:对全国市场经理进行日常管理和绩效考核,沙龙活动落地确保销售战略稳定有序落地,销售目标达

成。销售人员过百人

工作业绩:年回款业绩5个亿。

工作职责:全权负责公司销售部门的搭建及管理工作,对公司进口化妆品及国产口腔产品(成人,儿童)销售业绩

负责。

销售体系搭建:完成公司销售部门的团队组建及部门渠道销售、人员管理、业绩考核等基本制度体系的建立。

渠道开发和管理:负责全国渠道的开发和管理。包括天猫海外旗舰店和线下的销售工作

日常运营管理:负责团队人员管理、经费预算及渠道费比等等日常事务的管控。协助总经理进行其他工作。

工作业绩:从0到1开拓市场,进口化妆品月销售额达300w/月,国产口腔产品月销售额达到200w/月。

工作职责:负责北京、山西、河北和内蒙4个区域的屈臣氏渠道管理,对该大区屈臣氏渠道业绩负责。

管理协调:对大区进行整体的销售规划和区域团队协调管理,监督各区的销售及门店支持、关系维护。

数据分析:对区域销售数据及渠道费比等进行分析和管控。包括流水占比、覆盖率及有效覆盖率等。

活动促销:负责大北京区域整体活动策划并监督执行;负责产品促销的整体规划并对各区域监督执行。

工作业绩:月回款指标90万/月,离职时实际指标完成150万/月。整体团队业绩上升百分之67%。

工作职责:主要负责渠道的开拓和关系维护,具体包括客户拜访和定期沟通、团队业务人员的管理和指导等工作。

工作业绩:通过增加促销装等方式,其所负责的屈臣氏系统的专柜系统业绩由80万/月增长到160万,增长率100%。

项目介绍:为打造高运营管理能力的优质店长及高内驱力的销售团队,研发并讲授360销售管理体系系列课程。

产品销售:《BA新员工培训》、《BA销售管理》、《产品促销培训》、《客户关系》

门店管理:《新店长培训》、《店长店务培训》、《店铺陈列管理的三要素》、《价格和库存管理》

精英进阶:《销售精英训练营》、《培训精英训练营》、《目标管理办法》

项目职责:适应不同成员销售管理成长需求,兼具激励性和实操性,帮助销售业绩的提升和管理水平的提高。

项目业绩:无论是区域管理,还是单店作战,所带领销售团队都超额完成业绩目标,实现团队业绩高增长。

2005.05-2006.04北区开店筹备组组长

工作职责:主要负责北区门店的开业前准备工作,具体包括前期采购、订接货安排、门店陈列指导等各项工作。

工作业绩:北区负责开业门店达到40家店。所负责开业门店均顺利高效完成开业准备及前期相关指导。

工作职责:负责屈臣氏丽都饭店门店的日常运营管理工作,包括门店陈列、人员管理、活动促销等工作。

工作业绩:通过增长连带和客单价等方式使得所负责门店业绩从28000/日增长到45000/日。增长率达60.7%.