Head of China Office

⚫ 工作描述:西班牙公司Aura Vison在中国区域的负责人,主要负责Audio, Video, Lighting,

以及Conference system的供应商的管理,商务沟通谈判等工作。同时跟海外的销售一起跟

进项目和客户。

工作描述:被公司高层请回,担任中东销售总监一职,短短一年的时间,带领团队完成销售业

绩5000万左右。

⚫ 总结收获:执行能力强,以身作则,团队协作能力优。获得了团队和高层以及客户的高度认可。

市场调研:进行深入的市场调研与分析,研究当地同行、业界、竞争对手发展状况;

⚫ 政府协调:牵头负责与当地政府部门的关系建立及维护,如住建部、法务部门、税务部门、海

关部门等,为项目实施创造良好的外部条件。

⚫ 商务接待:负责重要客户的商务接待,含政府部门的考察接待、重要客户的商务接待、总公司

领导的接待安排、设计顾问公司的对接安排等,掌握良好的接待礼仪;

⚫ 商务谈判:全面了解项目情况及有关的法律、财务等诸多条款政策,全面负责当地工程项目的

沟通、谈判,包括一对一谈判、小组谈判等多类型,为项目赢得有利条件,参与投标,积极促

成合同签署。

⚫ 项目统筹: 担任加纳当地的人才保障房建设项目牵头人,首期总投资额约5个多亿元,协调项

目管理中遇到的各类问题;

⚫ 现场翻译:负责总公司参与的重要商务洽谈、商务谈判的现场英文翻译,积累诸多专业词汇。

⚫ 总结收获:全面学习了解了国际工程项目,熟悉EPC、PPP等工程建设方式,积累了良好的商

务谈判、商务接待、市场拓展经验,也锻炼了自己高效沟通、解决问题的能力。

工作经历

工作描述:主要负责公司中东以及埃及市场的建立及开拓,开发新客户,完善维护老客户,寻

求订单,并领导商务谈判与签订合同。跟团队一起,从无到有,通过展会、客户拜访和谈判,

短时间内为公司带来大客户的合作代理商和渠道商。同时,积极积累客户资源,做好新客户的

拜访、老客户的回访,为公司中东市场的进一步开拓奠定了良好的基础,得到公司领导的高度

认可。

⚫ 总结收获:进一步积累了良好的海外市场开拓、客户关系维系经验,激发了个人潜能,深刻认

识到步步为营,稳扎稳打,终将成功。

市场拓展:带领团队积极积累并开发新客户,分析客户需求,寻找项目机会;同时,保持与国

外新客户样品的跟踪,及时帮助团队成员处理客户所提出的要求;

⚫ 关系维系:定期到国外拜访老客户,与重点VIP公司级客户保持良好且长期的商务合作关系,

同时,带领团队挖掘客户需求,增加长期、深度合作的机会;

⚫ 销售管理:根据客户要求,积极沟通协调销售部、技术部、生产部、采购部等多部门,协助团

队处理询盘,询价,报价、供样周期,样品技术要求等事项,跟进订单的生产进度,按时按质

交货;

⚫ 售后服务:监督跟进团队及时处理国外客户的投诉,对不合格产品信息进行整理、分析、汇总、

分类,转交技术部处理,并把处理结果及时反馈给客户,做好客户的售后服务工作;

⚫ 工作业绩:2012年与Celestica合作,在六个月内,销售额达三千万;2013年与TCP在菲

律宾的公司合作手机液晶LCD项目,取得巨大成功。2014年-2016年,团队每年业绩呈现直

线上升,16年翻了接近三倍。

2011年跟随公司老总赴美国参加展会,进行市场考察,拜访老客户,拓展市场业务,成功开

拓新业务,在攻下大订单的同时,成功签约了两家新意向潜在大客户公司。