工作内容:

1、负责黑龙江区域代表处安防产品泛行业市场销售目标,推进代表处相关项目运作、落地,建立、维护客户

关系,对潜在客户进行定期跟踪;

2、负责所在区域渠道建设、品牌推广工作;

3、跟进重大项目、协调公司内部资源为客户提供技术,商务等服务,确保公司的市场占有率和市场份额;

4、根据公司年度市场方向,做好品牌和市场推广,组织筹办用户会、技术交流会、产品发布会等相关活动

主要业绩:

1、项目名称:黑龙江垦区公安局移动警务监控项目 项目金额 100W+

项目情况:该项目中标渠道为黑龙江博良环保科技发展有限公司,主做环保设备、移动板房,以及相关弱电

行业,该渠道是友商海康、大华的边缘渠道,在第一时间拜访挖掘商机需求,并引导紫光华智品牌及产品方

案,得到客户认可,最终中标 42 套监控设备并顺利落地。

2、项目名称:黑龙江省警官学院教学智能化项目 项目金额 90W+

项目情况:该项目涵盖紫光华智周界报警、人俩识别、车辆卡口、人体测温、以及视频云服务器平台等设

备,为该学校提供视频识别教学,并得到省公安厅长李毅认可,为高教项目样板工程。

工作内容:

1、负责开发、维护、以及公关哈尔滨市工程商客户关系、甲方行业客户,客户沙盘整理,完成公司 KPI 绩

效考核。

2、针对哈尔滨市工程商所在政府、企业、教育、医疗等相关行业,执行和推广甲方行业以及工程商客户的营

销策略,推广公司产品以及解决方案,挖掘商机,配合客户做好项目前期品牌导入、规划设计,招投标工

作,促成项目有效落地。

3、负责客户的定期拜访、沟通,进行客户关系的维护和进一步开发,了解竞争对手的销售策略及价格体系等

市场信息。

4、做好商机储备与项目跟进,实现商机转化,以结果为导向,完成销售任务。

主要业绩:

1、项目名称:五常市教育局疫情专项设备采购项目 项目金额 200W+

项目情况:2020 年春季,国内疫情蔓延,五常市作为疫情重灾区新任市长杨健同志高度重视防疫工作,4 月

初学校面临开学,杨市长计划在五常市教育局下属 22 所高中、初中采购热成像人体测温产品,推广公司产

品方案同时挖掘到商机需求并配合工程商品牌引导,当时海康品牌介入较早,获得部分甲方客户高度认可,

甲方与海康签订意向合同,后续通过商务公关、产品 PK 测试等应对策略并及时跟进,获得市长高度认可并

亲临现场做出肯定指示,最终将海康合同推翻,实现项目落地交付,并建立公司样板项目。

2、项目名称:黑龙江工程学院防疫测温系统采购项目 项目金额 90W+

项目情况:20 年疫情期间,作为该校毕业生向学校主动推广大华防疫测温方案,通过院系老师了解到学校需

求并缕清甲方关系,因前期学校传统安防设备友商通过保卫处运作均为海康品牌,此次项目运作绕开保卫处

及信息中心资源,通过后勤处处长找到国资处副处长作为切入点,使该项目成为独立系统,实现项目交付。

该项目在该学校实现零的突破,并利用方案设计在寝室、食堂搭建平台,延伸道闸、人脸识别等公司战略产

品, 为后续延续大华产品奠定基础。

3、项目名称:中国石油黑龙江省分公司无感支付项目 项目金额 200W+

4、项目名称:哈尔滨市道里区智慧消防项目 项目金额 50W+

5、项目名称:黑龙江省监狱管理局中心医院安防设备改造项目 项目金额 30W+

6、项目名称:黑龙江省社会康复医院监控改造项目 项目金额 70W+。

工作内容:负责长城汽车、北京汽车、北京现代、长沙众泰、宝沃汽车等主机厂日常客情关系维护工作、需

求挖掘、产品方案设计,针对友商等竞争对手做出应对策略,商务谈判,合同签订以及项目回款等工作。

主要业绩:

1、北京汽车 X25、X35 喇叭及车灯项目

2、长城汽车 H7、H9 车灯项目

3、长沙众泰新能源汽车继电器项目