职责业绩:

作为港口与物流行业专家顾问,服务于华为海关与港口军团,为港口,公路,物流,航运等领域客户提供企业数字化转型解决方案。

近年来,华为以自身的领先科技积累逐渐向主要工业领域延伸,在国家主要基础公共设施领域,如港口,机场,海关,公路,轨道及城市交通等开拓新兴市场,推动传统产业的数字化转型,提供科技提升赋能解决方案。

- 作为行业顾问,使港口与物流行业经验和语言与华为数字化转型的4A架构融合互通,赋能华为海关与港口军团项目咨询团队,

- 为数字化转型项目过程中遇到的行业痛点,障碍,以及存在问题提供解决方案设计与咨询建议,使能4A架构合理融入行业,

- 负责支持现有项目的咨询,实施,与后期路径规划的完善;如天津港与江苏省港集团数字化转型项目的设计与开展,

- 负责支持海外新项目的洞察与开拓工作,如阿联酋国家级与智慧城市的数字化转型开拓项目,为团队提供解决方案顶层设计内容架构,

- 定期为华为团队提供行业培训,赋能专业知识与数字化转型的融合贯通。

首席代表,商务总监(驻德国工商大会),分公司/代表处负责人

职责业绩:

德国EUROGATE集团总部位于德国不莱梅,是欧洲最大的集装箱码头运营商。 在欧洲的北海,地中海和大西洋地区,与意大利码头集团/ Contship Italia共同合资运营12个集装箱码头. 2018年总吞吐量超过1,400万标准箱。 除码头运营主业之外,欧门集团还提供一系列与集装箱相关的物流领域服务如多式联运,仓储配送,中欧班列铁路服务及海运包装等业务。

作为中国区首席代表直接负责集团所有在华业务:

- 管理与计划日常工作,规划业务发展方向及重点,在华市场战略规划,激励团队完成年度预期目标。

- 带领团队开拓和推动公司在华业务发展与销售,每年结合市场变动制定相应客户开发计划,针对不同客户制定差异性销售策略。

- 推广企业形象, 定位在华公司品牌 - 作为欧洲领先的集装箱码头运营商。

- 高效卓越的客户开发与市场拓展记录:从进入中国市场到2011年的一年间,成功建立了与所有海外在华航运及物流企业的联络,并配合总部发展了欧亚航线的码头挂靠业务,包括Maersk,COSCO,CMA CGM, MSC,ONE,DHL,VW,BASF,Ikea等,填补了公司在华的空白合作市场.

- 集团旗下新码头(德国威廉深水港)业务大客户的成功开发与维护,开辟与中国最大航运企业"中远集团"在亚-欧航线上的新合作,为新码头获得AEU1航线的挂靠,年吞吐总量10万标箱。

- 开发中欧班列铁路运输市场,连接德国多式联运铁路服务网络与中国一带一路服务企业的对接,推广德国港口铁路资源。

- 延伸业务板块,推介旗下港口的离岸风电项目,在华发展风能相关业务。并延伸开拓工业制造企业及贸易商等大型客户,贯通产业链。

- 组织多种市场及公关活动如巡演,展会,推介会。参与行业会议及论坛,进行公众讲演,有针对性的影响市场与客户,提升行业影响力。

- 建立与企业高层,政府机构,行业媒体及协会,权威院校的联络与合作,发展行业资源与影响,全面提高企业在华形象与知名度。

- 联合中国高等行业院校(上海海事大学,大连海事大学)每年定期为师生授课分享行业发展趋势,举办讲演互动活动,以影响未来市场。

- 组织接待集团总裁/管理层及德国州政府官员的定期来华访问,建立与中国政商界高层的

联络。代表总部推行在华政策,并落实具体协议。

- 维护客户,协调中国客户与德国总部业务的顺利开展。

- 采集中国市场行业信息与客户反馈,定期制定报告分析反馈总部。

职责业绩:

- 完成集团高级管理人员储备培训,交叉培训期间分别参与总部以及旗下在不同地区的分公司的港口开发与改造项目,并轮换于集团旗下各子公司担任助理管理职务,主要负责亚洲客户的维护与开发。

- 独立负责海外(中国)市场的开发以及设立海外分支机构的前期准备工作; 市场进入形式的对比,投资评估与成本预算,建立架构的前期市场分析, 搭建与各部门设立海外新机构的沟通与合作。

- 参与集团总部销售部门以及旗下各子公司的相关亚洲大客户开发项目.成功发展位于汉堡等地的大客户如Sinotrans, CSCL等。

- 协助销售与市场部营销活动的实施.参与集团新码头(不莱梅港)项目的大客户开发,并主要针对亚洲客户的推广(中远,中海,马士基)。

- 中国行业市场及客户的分析,计划与评估新市场进入形式与投资深度,对比市场机会与风险。阶段性向总裁提交报告..

项目经理(1998 - 2001), 客户主任 (1997 - 1999)

职责业绩:

Group Asia是一家主要提供市场推广, 项目管理及公关活动实施的专业国际性广告公司,作为全球著名广告公司麦肯光明在华合作伙伴和固定外包合作商,代理国际知名企业 "雀巢"和"摩托罗拉"的在华市场推广项目。

独立负责"雀巢"项目在华北地区的整体管理与运作;

- 领导25-30人的市场推广团队。针对雀巢公司的不同食品系列,负责中国华北区域(北京,天津,大连,青岛,沈阳,吉林等)的推广,营销活动。巡回推广与促销,提高产品在指定区域的销售业绩。

- 针对客户需求提供策划方案,展示不同运作形式的效果及成本差异,落实推广活动的具体细节,制定节目场景及内容。

- 项目控制与管理:

1. 前期计划与筹备;计划推广形式及实施方案,成本预算,设立团队架构与规模,人员招募与培训,采购相关设备,评估并选择活动设备及道具供货商。(项目团队由全职主持人,DJ,歌舞演员,促销及销售人员,剧务人员,司机车队及等25人组成)

2. 中期项目实施;人员的管理与激励,场地与内外部的协调与沟通,演出节目现场的控制与监督,整体项目的时间管理与成本控制。

3. 后期评估效果反馈与销售业绩。