单位性质:私营单位 直属上级:SaaS软件部负责人

工作职责内容:

1-联想PaaS平台中SaaS生态建立(SaaS厂商入驻BD工作)。

2-SaaS入驻工作台梳理规划建立。

3-SaaS厂商入驻等级整理划分。

4-SaaS运营计划规划并落地执行。

5-SaaS生态中SaaS产品的线上线下推广落地。线下渠道和服务商的政策规划落地。

6-PaaS平台场景的建立,提高用户对于平台的粘性和曝光。

7-预装机型客户活跃(MAU)的数据分析和策略应对。

主要业绩:成功引入40家覆盖4大赛道(人事、财税、营销、供应链)共89个SaaS应用。包括用友、泛微、金蝶、VMware、

CP、汉得、管家婆等头部知名SaaS厂商。

成功规划了包含滴答清单在内的Todolist任务级的平台场景,打开了区别于钉钉、企业微信、飞书等平台的不同

场景。

不同的激励政策和奖励通路打通了联想智商务店和渠道商对于SaaS产品的通路。

工作职责:

1-负责产品开发阶段产品规划和研讨。

2-负责前期销售打样阶段。

3-负责销售人员招聘培养。

4-负责公司内部的一些行政类工作,物料采购,软著申请,活动策划等。

5-销售pipeline管理。

6-产品迭代讨论和市场线索执行。

主要业绩:钉钉双十一垂直类类目新签第一名(竞品易盘点),销售记录创造者,单月新签破10万(客单价均3500左右)。

企业微信签单第一人,招聘的销售成长速度超越竟对销售,三月拿下销管,成功签单妙可蓝多,途游,美士等客户。

负责区域:全国 管理半径:25人 业务模式:电销、面销、自拓

主要目标/业绩完成:三年内做到钉钉垂直类第一名/两年做到钉钉垂直类(行政)第一名

工作职责:

1-销售体系的搭建和管理(电直销团队-sdr团队-面销团队-自拓团队)

2-制定销售年度计划,销售打法,激励计划,绩效制度

3-带领销售经理梳理销售sop,销售政策和红线管理

4-销售人员计划,招聘、培训体系的搭建

5-竞对的分析和信息收集

6-销售的成长计划管理(M0池的建立)

7-新的销售模式的打样,亲力亲为

8-不同部门的协调,运营

业绩:钉钉行政类目连续一年第一名,2020年业绩超2000万(客单价4000),新签转化率13%,续签续费率85%,自

拓模式打样成功,网格化模式试行达到预期(人均三单/月)。成功签下雪花啤酒,今日头条等大型头部客户。

负责区域:全国 管理半径:30人 业务模式:电销

工作职责:

1-新车电销团队0-1搭建,团队人员招聘,业务知识和汽车知识培训

2-负责协助区总建立电销sop流程和销售管理制度

3-数据漏斗分析每个电销人员的问题,漏斗发现业务问题,评估销售人员表现

4-负责收集客户信息,建立客户画像

5-组织电销人员学习公司品控制度,执行宣导品控制度,每日进行品控监督

6-组织团队人员复盘、头脑风暴,总结话术,优化话术

7-正向激励和负向激励的制定执行

8-团建

业绩:一:瓜子销售部新车成交第一名(32支经理团队),月均成交新车130辆。品控技能评比团队第一名。A类品控触犯

率6%,B类品控团队触犯率17%,C类品控团队触犯率30%。

二:年度最佳经理获奖者

三:瓜子sss培训证书获得者

业务模式:BD、地推、活动参展、地推

主要目标/业绩完成:三年10万被动方/一年半完成10万被动方

工作职责:一:业务

1-负责线下团队深圳区域0-1的搭建,培训,kpi制定,sop梳理。

2-和策划部门联合策划每一次线下相亲活动,根据目标进度,活动现场,吸收优质被动方

3-监督、检查、巡视所辖三个区域地推工作进度,地推效果

4-活动、礼品预算费用控制

5-激励方式的拟定,执行

6-数据分析,问题解决,漏斗修正

二:商圈拓展发展谈判工作

1-推广公司品牌,男士被动方拓展为目的,寻找合适的商圈地点建立珍爱网推广点位

2-挖掘合作单位的需求与资源,通过BD方式取得腾讯,华为,百度等公司优质男士资源

工作业绩:深圳区域被动方获取第二名(全国7个城市,第一名杭州),一共获取3万6千个被动方(优质男士会员)。被

动方会员转化线下VIP转化率第一名(整体深圳区域转化率3.7%)。

所在大区:华东大区 管理半径:12人 业务模式:TMK、电销

工作职责:

1-2015年3月-2015年7月,在做邀约专员,主要是负责邀约转化珍爱网线上会员到线下门店成为VIP会员。

2-整理客户信息,对接线下门店销售

3-2015年7月-2015年12月,做电销主管,参加公司西点军校培训,培训成绩第一名,毕业负责电销团队主管

4-带领团队完成上级的业绩指标(珍爱通会员的开通数)

5-负责电销团队的日常管理,早启动,晚分享,新员工的发展路劲,日常数据分析,问题和方案的确定

业绩:电销期间:三个月时间做到大区邀约第三名(大区200人左右),日到店邀约数平均4个。爽约率低于10%。珍爱

网试用期升职主管第一人。

主管期间:带领团队开发Y类资源(其他人打过多次没有成交的资源),做到了成交额月均2.5万(客单价400/年),整个

大区主管组第一名。