Abengoa/Rioglass (西班牙跨国能源集团)

汇报对象：全球CEO

团队人数：20

工作内容：

1、负责市场、销售、项目开发管理和采购四个部门工作

2、代表处设立,合资工厂的设立、建设、团队组建

3、市场调研分析,政策研究,战略规划,品牌推广

4、大客户开发,组织产品定价,报价,议价和投标工作

5、分布式渠道商开发,管理,维护,考评和体系搭建

6、项目跟踪,合同谈判签订,合同履约回款,项目管理

7、制定销售策略,设立目标,分解销售任务,绩效考评,管控费用

主要大项目销售业绩:

国内部分

1. 中广核德令哈50MW电站项目

2. 中船重工乌拉特中旗100MW电站项目

3. 鲁能海西多能互补100MW多能互补项目

4. 中环300MW聚光光伏电站项目

5. 国内多个小型示范或实验项目

海外部分

6. 塞浦路斯4MWh储能项目

7. 智利Atacama 110MW光热+100MW光伏+40MWh储能项目

8. 迪拜DEWA 600MW电站项目

9. 美国Solana 280MW电站项目

10. 南非总计250MW电站项目

11. 摩洛哥Noor II 200MW电站项目

12. 以色列Ashalim 110MW光热+100MW光伏项目

13. 西班牙、意大利、德国、希腊、葡萄牙等多个示范或实验项目、光伏设备商)/ GTAT极特(美国光伏设备商)

Centrotherm商先创（德国多晶硅、光伏设备商）

销售总监

汇报对象：总经理

工作内容：

1、设立多晶硅铸锭和开方业务部门，招聘与培训新团队成员

2、开发新客户，拜访潜在客户，技术交流与商务谈判

3、销售设备，确保完成年度销售目标

4、项目管理，跟踪并确保项目交货期，现场团队管理，项目计划和成本控制

GTAT极特（美国光伏设备商）

工程师-项目经理-销售经理

汇报对象： 销售总监

工作内容：

1、市场调研，发现新的潜在客户，收集项目及扩产信息

2、售前技术交流，客户拜访，安排新客户到已建成生产线参观，参与新客户工厂和公用设施设计

3、关键客户管理，追踪扩产项目，维护客户关系

4、跟踪并调查竞争对手，收集其产能，交货期，价格等信息，分析其技术特征

主要销售业绩：

1、陕西天宏光伏多晶硅交钥匙工程

2、CT光伏多晶硅铸锭硅片设备销售：陕西有色，山西潞安

3、GT光伏多晶硅铸锭硅片设备销售：英利，天威，LDK赛维，天合，环太，光为等