(江苏科曜能源科技有限公司是一家专注于太阳能光伏逆变器及储能逆变器产品的研发、生产、销售及提供智能化微网整体解决方案的高新技术企业。)

职责业绩:

1. 入职一年时间。公司海外市场几乎为零的前提下,协助公司搭建海外销售团队,制定公司业务发展计划,搜集市场信息,单独出国拜访客户洽谈订单,安排发运扩充海外安装案例。

2. 入职第三个月成单,在1年时间内开发数十个欧洲区域有效客户,主要销售业绩地区在德国、英国、西班牙,销售额400万左右,全公司业绩前列,所有业务均为家储业务。

3. 客户资源分布:德国3个:卡尔斯鲁厄、汉堡、柏林,英国2个、塞尔维亚、希腊、黎巴嫩、土耳其。

工作职责:

1. 解欧洲逆变器及储能市场情况,针对性开发对口客户。策划营销方案,推广纳通品牌。

工作职责:

1. 开拓客户,开发市场,处理客户询盘,报价,订单洽谈,跟进,出货等事宜。

2. 利用互联网等渠道,定期对客户信息及相关资料进行总结,分析。

3. 与目标客户进行合作,定位及销售Resun品牌。

4. 为负责区域制定市场销售策划及预算,促进订单的成功签订。

5. 与其他部门协作 与大客户提供定制化的产品及服务。

主要业绩:

2019年中入职光伏行业。

· 2020年开发摩洛哥客户2个,销售额60万;

· 2020年波兰客户2个,年销售额30万;

· 亚美尼亚客户2个,其中一个2020销售额50万,另外一个已敲定使用中信保,2021预计可以下单20条柜子;

· 越南客户1个,2020销售额90万。OEM客户1个,试订单共40万;

· 迪拜客户1个,试订单;

· 缅甸客户1个,订单预计30万。

工作职责:

1. 主要负责每周给手头老客户更新价格,询盘,还盘,下单。

2. 开发终端钢铁用户。

3. 与管理部门对接文件的处理,客户的资料整理。

4. 与客户及工厂部门技术部门保持良好关系,保持货物的稳定供应,以及客户的稳定采购。

5. 成功开发欧洲市场前三大终端钢铁供应商贝卡尔特的东南亚市场。