工作描述:
一、工作内容
1、依据公司的总体经营方针和经营目标，进行相关的市场调研分析工作，制订切实可行的销售策略与工作计划
2、严格执照公司的所有流程及规章制度，对于突发事件及特殊情况，制订相应的流程及应变措施，完善本部门的管理体制
3、完成市场拓展及客户开发的相应工作
4、 完成客户的培训制定及其它相应工作，做好信息反馈及整理、总结、沟通与汇报工作
5、积极处理客户的各项投诉，做好记录工作，找出问题根源，制定相应政策，完成各项服务计划
6、以市场为主导，建立适于市场的营销运作机制与动态市场管理体系，以提高市场的竞争力
7、做好本部门的档案管理
二、工作职责
1、 销售政策、销售计划的审核和批准
2、直接下级的选择、使用、工作分配、调配、考核、奖励及淘汰建议。
3、重大事件的知情。
4、接受直接上级的特别授的工作
工作业绩：
在进入驹马物流前期是很难开拓属于自己的业务范围，经过一个月沉淀以及业务客户收集积累，次月业绩量发生突飞猛进的上升，对于整个公司人员或者对于华北大区也有很好答卷，这几个月中不停歇寻找客户资源，客户介绍或者朋友介绍才使得这几个月中业绩徐徐上升，不曾低于新开城市任何一家，为公司创造毛利达到15%，远超6家分公司所有毛利率

一、门店日常管理:
1、建立营业部日常人员、6S抽查群，每日跟进人员的到岗与店内卫生情况，保证客户在进入营业部的第一印象是舒服的，从而提高客户满意度，增强客户销售成功率；
2、门店所有日常事宜全部有我对接，比如: 业绩通报、营业部疑难问题、中心门店会议组织等等所有日常事宜，都经我手每次事情都会圆满的解决，提高了员工的满意度；
二、客户维护: 营业部所有月结客户必须通过我
1、客户保证营业部价格折扣不会太低，降低公司利润；
2、可以替营业部把把关，查看所要签约的客户是否用能力支付月结货款，降低公司损失；
3、以最快的速度将所有流程走完，降低月结客户流失率，为分公司业绩做好最初的保障；
三、在每个月月底前对营业部下个月考核进行统一考虑，主要根据下月的工作重点进行考核，切实有效，并且做到公平、公正、公开，尽量做到每个人都无疑义，真正意义上做到考核的真实目的，促进营业部的竞争力；
四、工作考核
1. 负责制定市场部的考核制度
2. 负责每日业绩的分析与完成率的通报。
3. 负责组织指标的制订、修订、下达和管理工作。负责总部集团考核数据监控（包含5项数据）。
4. 负责监督和检查各项计划完成的进度，及时与其他部门已经中心、小微沟通，
工作业绩：
在入职远成后经过网建一个月的洗礼，在石家庄分公司第一季度经营分析会中展现了自我，得到分公司领导的认可，在4月22日正式进入市场营销部这个大家庭，经过分公司决策组的领导一致通过任命我为营销部第二负责人，协助营销负责人日常工作安排与工作部署，在市场部工作中不断熟悉市场部所有日常事务与突发事件的处理方法，了解市场部工作重要性，做事认真仔细负责，在本岗位上也作出了不小贡献，在工作的这段时间中写过将近25个关于营业部与中心门店的考核方案，虽然有些粗糙但是分公司内部考核也一直在沿用我写的考核方案

1.保证公司货品安全，使公司的账目和银行的统一，
2.保证自己的帐帐相符，账单相符，
3.合理安排货品的对接，保证销售货品的充足，
4.为销售沟通好公司，做好公司和销售的桥梁，
5.每次有货品的出进要做好账目的录入，保证账目没有问题

我二级公司属于销售门店 我日常工作侧重于店外销售，开发客户处理客户货物出现的到货不及时，送货不及时等事情，在管理门店时会经常处理行政类的事宜，日常店内管理，比如6S、店内员工知识培训、集团下发文件及时传达
在12月份我所在的二级分公司，从以前的产值落后在最后一名 逐渐的向上提高