对事业部全面业绩负责,规划视频云、视频会议、IP语言、等业务体

系,组建并培养团队,2021年取得全面业务增长,其中软件业务部分超过100%增

长,提升市场份额。

• 市场营销层面:从0到1搭建社交营销,一年做到6万粉丝,公司内首创直

播带货,京东平台峰值50万在线,21年用户大会,40万收看,800万触

达,事业部亚洲第一,获得2021年媒体评选最具创新企业社交营销奖。

• 渠道拓展层面:通过设计商业激励计划,提升重点经销商品牌忠诚度,联合

总代赋能区域经销商,0-1开拓托管服务伙伴计划和2C/2B电商销售体系,核

心经销商业绩提升超20%。

• 销售管理层面:构建KA及中小客户销售体系,按周/月/季/年追踪销售进度。

形成市场获客、线索归集、商机跟进、结单交付、二次销售。制定销售考核

标准,强化销售能力培训机制。

微软(中国)有限公司

主管制造业大客户的公有云和软件产品的销售工作。跨部门联合研发、产品、

市场、客户成功、服务部门,制定销售策略,按季度追踪执行工作,完善计划,带

领团队达成业绩目标。

• 连续三年超额完成增长任务, 2019年实现销售额2.1亿元人民币,达成率

151.24%。2018 年达成122.17% 。

• 组建新品类销售队伍,Surface硬件品类实现两年增长超过200%。

• 团队多次获得公司级“销售模范”、“大单争霸”,“满意度英雄“等奖励。
客户经理 (2013.7 – 2017.6)
• 负责汽车行业和华北大区商业客户， 年销售额从 5 千万做到 1.2 亿。 • 0 到 1 实现公有云业务在微软汽车行业落地，组建区域市场销售团队，发展合 作伙伴和渠道，开拓创新业务，实现业务的高速增长，2015 年达成率 168.79%，2016 年达成率 155.17%。
客户服务经理 (2009.7 – 2012.6)
• 签订并执行服务合约，持续跟踪并完成续约、增购。联合市场、销售、渠道 部门开拓新服务客户。 • 安排客户和微软双方高层交流，发掘新项目机会，和客户团队共同成果交付 项目，多次获得客户的书面感谢，荣获 2012 年微软全球卓越奖。

签订并执行服务合约,持续跟踪并完成续约、增购。联合市场、销售、渠道

部门开拓新服务客户。