岗位职责:

1、负责电商渠道整体规划和营运管理,包括行业数据分析、活动策划、推广方案、日常销售等;根据品牌线上业务的整体规划和运营要求,制定合理的市场运营策略。

2、制定并运用电商人群运营策略;

3、制定公司年度、季度、月度工作计划;并完成预期目标;

4、跟踪电子商务的市场变化,根据运营数据的分析,及时调整推广和营销策略;

5、定期组织团队针对市场效果进行跟踪、评估,提交推广效果的统计分析报表,提出营销改进措施,给出可行的改进方案;

6、整合行业内相关领域资源。

汇报线:VP

岗位职责:

▪ 全面负责公司在大洋洲的业务,包括营销战略制定,市场品牌运营。

▪ 销售任务的分解,与工厂协调产能,与客户制定并落实年度销售任务。 ▪ 渠道管理,渠道考核。

▪ 营销信息化建设,从 SAAS PAAS IAAS 三个层面结合 WMS 和 TMS 系统,运用 iTMS 工具实现销售的扁平化,供货周期与客户库存的动态优化,及产品服务与品牌宣传的贯穿。

▪ 品牌宣传,通过赛事赞助营造品牌赛事文化,通过文化拉动品牌销售,结合在当地的标准

化服务网点搭建,借产品做载体,通过提升属地化服务带动产业生态圈内的资源共享,进

而提升销量。

▪ 组织市场研究,进行市场发展方向分析,与客户交换战略计划,了解竞争对手在市场的动

态,为战略制定积累基础资料。

▪ 新品开发,通过调研市场销售车型的更迭,预判产品开发方向,通过销量利润数据建立数

学模型,区分战略型和经济型产品,侧重推动高利润新品上市。

业绩:

▪ 从接手前 2019 年每月平均 40+货柜的发货量,到 2021 年在疫情影响下仍然保持月均 100+货柜的发货量。

▪ 渠道优化,裁撤地区代理商三个,增加两个行业内前五的上市公司作为国家代理商。

▪ 保持竞品分析,使用数学建模调整价格销量关系,价格始终高于主要竞争对手的情况下每

年增长率大于竞争对手。

▪ 基于信息化时代对市场的冲击,根据业务需要,与公司信息化对接,推动墨尔本卡车服务

站建设,利用信息化实现产品使用情况的及时反馈,并通过针对谷歌搜索的 SEO 实现销售与服务立体的市场宣传。

▪ 持续优化团队,提升团队业务及管理能力,培养梯队,在降低人力资源成本的基础上实现

业绩增长。

汇报线:董事长

岗位职责:

▪ 针对融资成本,关税,经济发展程度,网络发达程度,贸易,物流,仓储发展程度的不同

制定各国电商策略。 ▪ 负责集团海外电商平台搭建,完成集团业务电商化

▪ 在中信保额度内进行海外 BPO,HPO 业务推进。

▪ 营销管理: 在完成政府关系维护和公共关系管理的基础上,进行海外市场营销。

▪ 运用 TAS 进行重点客户管理。

▪ 与合作伙伴联合进行业务线前移,为供货商在海外提供市场调研,本地币结算,物权保

证,人力资源管理,海外仓储,清关物流,送货上门,品牌宣传等平台功能,将传统卖产

品做成卖服务。

▪ 海外中央库建立: 通过线上 SAAS 工具运用,及 ERP+BOOS+WMS+TMS 的整合,完成仓储,物流,平台信息一体化,及境外物流仓储体系落地,最终实现线上引流。

▪ 营销推广: 在建立品牌体系和 VI 体系的基础上,运用大数据分析,针对搜索引擎词条热度组织制定线上推广策略和推送策略。 ▪ 搭建团队,且作为集团公司高级讲师为公司培养海外营销职业经理人队伍,并通过业务会议、KPI 考核体系等方式推进团队工作。

工作业绩:

▪ 实现团队年销售额环比提升 30%;在供应链金融范围内应收账款率控制在 5 个点以下。

▪ 实现与战略型客户如俄罗斯石油天然气等公司的信息化接口建立。促进销售信息化。

▪ 完成集团业务海外电商化(如线下物流、仓储和贸易网络等方面的搭建),建立 7 个海

外电商平台,并完成电商平台、子公司和外籍员工的管理制度和条例的制定。

汇报线:副总

岗位职责:

▪ 通过对独联体及东欧市场法规政策和市场投资潜力的分析研究,制定国际化战略推动,为

品牌在当地市场影响力的提升制定市场推广策略,并对公司重大的融资、并购等经营活动

提供建议和决策支持。

▪ 建立营销网络: 通过在独联体及东欧市场建立网络,在俄罗斯九大联邦管区确立代理商和签订代理协议,并结合售后网点及各级配件库构成完整的营销网络。

▪ 根据每个代理商所在地规划科学物流线路,并结合边境清关报关合作伙伴建立物流渠道。

▪ 在独联体及东欧地区组织品牌为中心的展会及推介会,且以每个细分产品和细分市场特征

需求,制定符合品牌价格策略和价格体系,并根据竞争对手在这一地区价格定位及营销策

略进行政策调整。

▪ 跟踪和调查客户资信情况,根据客户具体情况对客户的抗风险能力进行分级,并根据分级

确定付款方式,跟进客户的终端销售进行后期追款。与中信保合作以及申请卖方贷款,通

过金融工具的的合理使用确保项目资金回款的安全性,通过金融工具减轻客户对资金的占

用,提高销售额。

▪ 根据销售目标,进行销售任务分解,搭建海外销售团队,并组织业务经理完成公司对区域

的销售任务要求。

▪ 与欧洲 15 个国家的领使馆建立联系,并完成欧洲各国领使馆和农业部的关系维系。

▪ 融资渠道: 负责管理和维护公司海外融资渠道(如中信保,口行,开行及资本的业务维系),及部分优惠贷款框架协议国家双优贷款的落实。

工作业绩:

▪ 完成海关同类产品排名提升至海关数据统计第三名,并因业绩突出,集团公司授予工程师

职称。

汇报线:SD

工作职责:

▪ 对海外市场进行细分调研,并通过海关数据综合分析竞争对手的价格策略,采取与中联重

科融资租赁海外合作,从而寻找重点区域大项目的切入点,为客户提供融资租赁业务,解

决客户资金问题。

▪ 通过独联体地区代理商考核,及新区域代理商签订等方式,进行海外渠道构建和市场拓

展。

▪ 签订单: 与客户关系保持良好的关系,并根据客户反馈,及对客户需求的了解,制定相应的销售策略,完成销售订单的签订。

▪ 通过协调和处理与公司有业务来往的企业和信息,盘点公司海外库存,确保海外库的信息

准确性。

▪ 法律纠纷: 面对公司在海外遭遇的负面的新闻和信息,结合当地律师为公司处理品牌法律纠纷,捍卫公司形象。

工作业绩: ▪ 半年完成公司全年业务量,入选公司精英团队,进入干部储备。

汇报线:SD

工作职责:

▪ 带领团队完成项目管理和商务谈判。

▪ 为完成公司区域采购目标,在沟通第三方(如当地顾问,统计,法务事务所等)取得信息

和意见的情况下,组织协调各部门,共同完成投标书的编制和投标。

▪ 递交投标书后,进行项目跟踪、合同洽谈、合同评审、合同签订、及售后首检等工作,同

时根据市场调查核算项目成本,并完成合同本地化合法化的校订、项目风险评估,及项目

的筹备等工作。

▪ 提高公司的市场占有率和利润,与中国主要的医疗器械公司谈定长期战略合作计划。

业绩:全年完成公司 8 个主要项目,实现公司在亚洲的业务布局。