月 薪:

职责业绩: 经营品类:美的、小天鹅、东芝等品牌的全品类家电;城配产品;前置仓等;

工作职责:

1、费用预算、管控及区域内营收、利润指标达成;

2、销售业绩及销售结构达成;

3、负责西区拉通家电板块与物流板块的运作机制、结算机制、回款、成本利润等;

4、负责西区前置仓的寻源,运营商招商/评估/引进/管理及成本利润测算及运作管理;

5、负责西区城配业务运作管理及降本增润;

6、负责西区外部业务开发指标达成及运作场景的系统拉通,运作质量管理;

7、负责西区城配变革项目的推进;

8、负责西区城配团队业务人员管理及KPI制定及考核;

9、西区城配相关业务商务关系维护,处理危机公关事件;

主要业绩:

1、前置仓开拓168个,面积20万平米,并新增招商引入运营商168家;

2、城配业务综合运作指标第2(全国8个片区),降本增润指标全国第1;

3、西区外部业务达成率120%(任务10亿,达成12亿);

月 薪:

职责业绩: 经营品类:美的、小天鹅、东芝等品牌的美的全品类家电(家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机、厨热、生活电器、微清电器等)

工作职责:

四川全品类销售任务达成、预算制定及使用管控、零售系统营收及利润指标达成、客户应收管控、价格制定、促销方案制定/输出/执行/落地/闭环、市场规范管理、日常公关及危机事件处理、各品类管理、各品类任务分配/指导/监督/执行/落地的确保答成、渠道开发、品牌推广、团队建设、品类管理、团队管理等:

1、全品类零售营收、利润指标达成;销售业绩及销售结构达成;

2、零售系统KA(国美/苏宁/五星/TOP等)、专卖体系(旗舰店/家装店/多品店/其他零售网点等)、下沉体系(京东专卖店/天猫优品/苏宁零售云等)、全品类地方性工程项目(地产/家装/礼品/团购等销售任务达成、网点开拓、促销、规划与布局、日常管理及维护等;

3、团队管理、品牌推广建设等;

4、费用预算及规划、使用等;

5、代理商评估、整合及管理、指导;

6、客户经营质量分析、风险评估及应收跟进等;

7、负责集团变革项目的牵头推进;

8、制定各区域及部门负责人的工作职责及KPI指标;制定各品类的协同规则并执行;

9、商务关系开拓及维护,处理危机公关事件;

10、美的四川运营中心的整体协同工作;

主要业绩:

1、期间整体业绩排名有32上升至第6(全国35个运中);

2、招商引进并新开拓专卖体系客户600家(家装店30家,旗舰店50家,多品店520家);

3、工作商务关系维护顺畅,各大系统选位权及促销档期由第三位上升至第一位;

4、整体降本10%,其中办公写字楼降本30%,其他管理费用降本15%;

5、3次获得全国优秀运中(35选6);

6、期间培养团队晋升人数10人

月 薪:

职责业绩: 经营品类:美的、小天鹅、东芝等品牌洗衣机、干衣机等

工作职责:

工程、家装及建材销售任务达成、预算制定及使用管控、营收及利润指标达成、客户应收管控、价格制定、市场规范管理、日常公关及危机事件处理、分公司管理、全国任务分配、指导/监督/执行/落地的确保答成、渠道开发、洗衣机产品对外品牌推广、团队建设、运作模式开发:

1、负责小天鹅、美的、东芝,比弗利4个品牌全国工程、家装建材、新零售通路的销售指标达成;

2、负责制定洗衣机产品工程、家装建材、新零售渠道的运营模式;

3、负责搭建并培养分公司工程、家装建材、新零售团队;

4、负责开拓工程、家装建材、新零售的专业代理商;

5、负责开拓洗衣机工程、家装建材、新零售销售通路;

6、负责输出工程、家装建材、新零售通路的操作指引、政策制定,并对分公司团队进行定期的渠道操作的培训;

7、负责洗衣机产品工程、家装建材、新零售通路的产品线规划及专供机需求提报;

8、负责分公司工程、家装建材、新零售的任务分配及责任制细化;

9、负责达成业绩指标,保证专业代理商的盈利;

10、商务关系维护及危机公关事件处理;

期间业绩:

1、18年熟悉工作后招商并开拓38个专业代理商,招商引进异业品牌合作10个,新增工程登录项目320家,新招商引进家装建材合作网点550家;

2、18年达成2.8亿营收;19年4个月达成4亿营收;

3、搭建了分公司工程、家装建材、新零售团队;

月 薪:

职责业绩: 经营品类:烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、电热、燃热、集成灶、净水器、饮水机等

工作职责:

家装建材部销售任务达成、预算制定及使用管控、客户应收管控、分公司管理、全国任务分配、指导/监督/执行/落地的确保答成、渠道开发、厨电产品对外品牌推广、团队建设、运作模式开发、体验店建设及运营等:集团变革的事业部调整的集成灶产业的顺利过渡及新的发展模式:

期间业绩:

1、集成灶产业的顺利过渡及新的运营模式的确定;

2、结合新增加的产品及利润空间,对该渠道的政策,操作方式做了重新规划;

团队人数:总部部门5人、营销中心50人

月 薪:

职责业绩: 经营品类:烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、嵌入式、微波炉、吸尘器、烤箱、集成灶、吊顶、浴霸等

工作职责:

家装建材部销售任务达成、预算制定及使用管控、客户应收管控、分公司管理、全国任务分配、指导/监督/执行/落地的确保答成、渠道开发、厨电产品对外品牌推广、团队建设、运作模式开发、体验店建设及运营等:

1、负责厨电内销家装建材渠道的全国销售指标达成;

2、负责摸索厨电内销家装建材渠道的操作思路并输出指引;

3、负责全国分公司该通路的细化指标达成;

4、负责第一批厨语体验馆的开拓、建设与运营;

5、负责分公司家装建材渠道业务的矩阵式管理及相关代理商的协助管理;

6、负责红星、居然、欧亚达、百安居等全国性的家居建材卖场的对接与进驻;

7、负责华夏家博会、齐家网、婚博会、世纪家博会等联盟活动的对接与合作;

8、开拓全国性的异业合作品牌,如大自然地板、东鹏瓷砖、华耐家居等;

9、负责制定全国家装建材渠道的政策、任务、达成方式等;

10、协同市场部进行美的厨语体验馆的品牌推广等;

期间业绩:

1、共计建设厨语体验馆/店300家;

2、2016年起步,2017年全国家装建材通路,完成工厂5亿的出货任务;

3、输出了第一版厨语运营手册;

4、开拓了美的与红星、居然、欧亚达等建材市场,华夏家博会、婚博会等联盟活动平台,并达成了总部之间的战略合作;

5、组建并培养了美的厨电第一批家装建材团队;

6、开创了美的厨电家装建材通路从无到有再到初具规模的转变;

月 薪:

职责业绩: 经营品类:烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、嵌入式、微波炉、吸尘器、烤箱、集成灶、吊顶、浴霸等

工作职责:

总部派驻贵州市场厨电品类销售指标达成、品牌建设及推广、营收及利润指标达成、团队建设及培养、代理商及分销商网点的规划与布局等所有事务的全权负责;

1、贵州营销中心厨电产品整体提货、分销、零售、同比、占比等指标的达成;

2、产品线规划及价格制定;

3、营销中心代理商的管理及开发;

4、营销中心产品政策的制定;

5、营销中心销售政策、网点布局、业务人员的KPI制定、任务分解等指标的整体规划;

6、营销中心产品销售渠道的规划与布局;

期间业绩:

1、期间完成了贵州区域代理商整合;

2、5年内,贵州第一次完成提货及分销任务;

3、代理商库存降低,资金周转从2圈提升到3圈,整体盈利提升5%;

月 薪:

职责业绩: 经营品类:烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、嵌入式、微波炉、吸尘器、烤箱、集成灶、吊顶、浴霸等

工作职责:

1、终端管理:包括终端SI/VI等形象,终端销售策略的制定;

2、导购员管理:终端导购员的培训、导购招聘等;

3、物料管理:物料设计与制作、物料陈列规范等;

4、供应商管理:包括装修公司、物料设计公司的管理等;

5、费用管理:营销中心代理商、经销商的政策、费用管理与兑现等;

6、业务管理:营销中心业务人员的日常管理及业务操作的指引输出等;

期间业绩:

1、终端微波炉占比提升8%,达到58%;

2、全国优秀市场部

月 薪:

职责业绩: 经营品类:烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、嵌入式、微波炉、吸尘器、烤箱、集成灶、吊顶、浴霸等

工作职责:

1、负责安康、铜川渠道市场及全省旗舰店的提货、分销等销售任务达成;

2、所辖区域代理商、经销商网点的日常管理及指导;

3、负责全省旗舰店厨电品类的日常管理及指导;

3、促销所辖区域及全省旗舰店全品类厨电品类的活动策划及开展落地;

4、所辖区域及旗舰店厨电品类促销资源及费用管控及使用规划;

5、区域内网点的开发及维护;

6、区域分销、促销政策制定及相关人员及网点的销售技巧及产品知识培训;

期间业绩:

1、黑龙江营销中心负责绥化及哈尔滨周边,区域全渠道提货指标同比增长80%,分销同比增长108%;

2、整个陕西营销中心第一个完成全年开盘任务的销售经理;

3、所负责代理商及区域期间同比80%,旗舰店同比增长全品类第一;

4、效率提升,资源使用节奏合理;