全面负责公司国内国外的线上营销和线下展会:线上营销包括中英文网站的管理与维护、搜索引擎的广告投放、B2B平台的运营、社媒主页的管理与维护。线上营销的工作由我负责后各渠道流量有了明显提升,总经理还是比较满意这点的。线下展会包括物料的准备、布展、参展。入职后准备了3场展会的物料,参加了其中的2场展会。展会布置效果满意。

跟进销售线索:筛选每个国内国外客户的销售线索,有效线索登记在客户跟进表里,定期跟进。目前有多个高意向客户在跟进,但还未成交。

主动开发:通过搜索引擎和领英搜索寻找目标客户,写开发信,有多个意向客户在跟进但还未成交

市场调研:了解国内外同行价格,以及上下游同行的情况,1个季度出一份市场调研报告

个人soho创业,从事锂电池国际贸易。前期以拿提成方式与工厂合作,因工厂要求开票所以注册了这个个体户。

个人创业很艰辛,至今已2年,也认识到自己资源和资金有限。收入与打工薪资差不多但操的心却多很多。目前锂电市场竞争激烈,靠个人单打独斗很难成功,希望加入一家有实力的公司,彼此成就。

初创型锂电池pack厂第一年做外贸,从0到1,我为公司做了以下工作,开发了2个高质量客户,2020

年销售额60万+。

1、阿里国际站+官网的搭建与运营:拍摄产品图片、PS,写产品详情页,每周做数据分析,学习优秀同行,及时调整产品标题的书写、产品橱窗,以最大精准引流。

2、销售:认真跟进每个询盘客户,做客户背景调查分析客户需求,努力促成转化。

3、项目管理:每周召开1次项目会议,跟进公司所有的项目,关注所有项目的进度,了解每个项目进行过程中遇到的困难,协调资源,保证进度。

5、团队管理:拟定外贸销售的绩效考核制度和业绩提成制度, 招募队友,组建外贸团队。

4、C端用户社群运营:此为公司分配的兼职工作,但却占用了我很多时间,使我无法专心做外贸。维护国内租赁业务客户的微信群,及时回复他们的社群消息,解答租赁用户疑问。社群在我接管后活跃度提升100%。

此为前东家-常州华科新能源科技有限公司的技术总工创办的锂电池pack厂,我将老客户资源带过去做了1年半左右。无底薪拿纯销售提成,年销售额200万左右。

专做磷酸铁锂软包电芯的电芯厂,在过去两年开拓外贸市场过程中有过尝试但都效果不佳,我去了以后效果还不错,每年业绩翻一翻,从0到150万。我做了以下工作:

1、独立站的搭建和运营:拍摄图片、美化图片、撰写原创文案,定期更新产品和发布新闻,以增加网站的收录量和访问量;在多个B2B平台注册并发布产品,为独立站增加优质外链同时增加产品的曝光量。网站在谷歌的排名在8.49M,询盘稳定。

2、销售:回复每个询盘,跟进每个B端意向客户,尽快促成签单。

3、 项目管理:客户签单后立项,客户需求评审表交由相关部门确认签字,预估项目进度并安排相关工作,每周跟进项目进度,出现问题时及时协调处理,对有待改进的地方提出改进建议,尽可能保证项目进度。2013年进公司时公司的产品及时交付率为30%,2014年提升为70%,2015年提升为90%。

4、安排国际货运、制作出口单证、协助退税:国际快递、海运为主,工作期间每票货都顺利通关了并拿到了退税。

协助外贸销售人员做好外贸跟单工作

带着做一些内贸文员工作