职责业绩:汽车及零配件 300人| 国企

主要产品:汽车仪表 车机 BCM TBOX 及军品。

业绩:全年获得12份询价包,深度接洽客户18家,共获取2个项目定点。

工作描述:

1. 制定短中长期市场开发战略,业务偏向仪表、中控大屏,贯彻执行公司决策,分解部门成员工作目

标。

2. 负责国内客户的开发工作,主要客户包括 上汽 上汽大通 长城 一汽 陕汽 观致 江铃 依维柯 新吉

奥 跃进 蔚来 威马 爱驰 恒大 盛腾 国机智俊 合众等;

3.组织市场调研分析,分析市场和竞争对手情况;

4. 带领团队开拓市场客户,挖掘潜在客户,保证市场占有率;

5.负责落实每月回款工作,跟催超期回款,反馈推进;

职责业绩:汽车及零配件 200人|外资(德国)

主要产品:汽车天线(包含从设计到硬件)

业绩:2019年完成销售业绩1.8个亿,个人完成1.2个亿。

1. 完成市场调研分析报告包括竞争对手分析,制定中国区 短 中 长期发展战略并提交下一年度的业绩

预测。

2. 负责中国国内客户的开发工作,目前客户包括 福特 上汽通用 奇瑞捷豹路虎 沃尔沃 吉利 路特斯 ,

宇通客车,新能源汽车包括 蔚来 威马 合众 国机智骏 敏安 拜腾 绿驰 爱驰 天际 艾康尼克 等

3.开发新客户及新项目,达成公司年度业绩目标,不断提升市场份额;

4. 领导业务拓展和市场宣传活动,积极参与客户会议、售前讨论、报价审核、解决方案制定和业务介

绍;

5.维护现有客户,保持密切联系, 了解客户需求,并掌握竞争对手信息;

6.负责与指定客户在整个项目周期内的所有商务沟通;

7.确保应收帐款达成目标。

职责业绩:汽车及零配件500人 外资(美国)

主要产品:橡胶减振件(衬套,吊耳,发动机减振块)

业绩:2015年完成销售业绩4.5个亿,个人完成3.8个亿。

1.主要负责国内客户开发与维护及国外客户项目支持,现有客户:GM,SGM,Ford,CJLR,SVW,GAC-FIAT,J

MC,GWM,JAC,BAIC,Scania,BPW及 ZF TRW 等 Tier 1客户;

2.商务事宜处理包括 年度价格、应收账款、付款期限、质量问题、工程变更和交付问题等,协调和支

持销售活动;

3.拜访现有客户,了解客户的新要求,获取客户的综合信息,包括生产计划、组织图、人员调整和投

资比例等,以采取相应的行动;

4.向客户传达公司文化和服务理念,并与客户建立良好的关系;

5.制定国内客户和项目的长期发展计划;

6.完成客户拜访与审核的相关准备;

7.确保完成每月帐款回收要求;

职责业绩:汽车及零配件 300人 外资(瑞士)

主要产品:铝镁合金压铸件(发动机缸体,油底壳)

业绩:2012年完成销售业绩3.8个亿,个人完成0.8个亿。

1.新项目的开发:跟踪新项目的进展,如开公司内部可行性会议,提供客户报价单;

2.老客户的维护:每天的发货数量确认,日常商务处理,季度报价更新,经常外出与客户洽谈业务及质量问

题发生后的处理;

3.现有客户DPCA,CAPSA,CJLR,Volvo,JAC,GWM等商务事宜处理;

4.针对客户有长期的规划,并依此推动所有部门协同合作;

5.与客户建立积极的双向沟通,保证客户满意度;

4.帐款回收;

职责业绩:机械/设备/重工4000人 |中加合资公司

主要产品:电动机

业绩:主导开发6个项目

1.电机产品的结构设计;

2.电机产品性能调试;

3.电机产品稳定性等实验测试跟踪与生产问题解决;

4.向客户交付产品;

5.熟练掌握CAD,PROE,SOLIDWORKS等制图软件;