主营产品:工业风机(外转子)

渠道:海外经销商/终端制造客户

- 海外市场的开发(线上采集/线下展会),了解客户的需求,与技术部共同确定产品型号参数,海外客户询盘的复盘,确定报价单和交付条件

- 海外营销团队的管理 (团队在越南胡志明)

- 中方技术与海外营销团队之间的技术对接

- 根据产品特性类别分别向中国工厂(佛山顺德)或者越南工厂(越南同奈)下单

- 确保产品按时交付,客户及时收款

- 客户的定制产品,与客户共同考察市场并提出优化方案

2022年销售额2.6亿人民币(中国工厂1.9亿,越南工厂7000万)

定制产品项目案例:

2022.10 爱尔兰Ballycoolen数据交换中心,项目金额150万美金 客户:华为

2022.07 马来西亚雪兰莪数据交换中心,项目金额80万美金 客户:K2

主营产品:家庭及商用光伏储能系统 / 太阳能水泵系统

2018年相应国家一带一路新能源走出去号召,在经过短暂培训后开始了独自开发东南亚三国(柬埔寨,越南,泰国)的储能业务开发。公司总部设在柬埔寨首都金边,业务覆盖泰国和马来西亚。

工作职责:

-业务推广和开发,寻找可落地的客户资源,客户渠道线上推广,线下商会和工业区推广,与地产开发商合作

-组建本地团队,与当地施工队合作,技术培训指导,公司组织框架和制定KPI考核

-公司业务产品选择,锁定家庭住户储能系统和工商业小储能系统和太阳能水泵系统(周期短,回款快)

- 根据客户的不同需求,场地状况和当地的日照状况设计系统配置,报价,合同金额及条款洽谈,

- 定制件国内采购,物流运输至安装场地,低值易耗品本地采购,做好安装前准备

- 物料设备进场,知道合作施工队开始安装,确保安装过程中的安全施工

- 工程完成,线路设备调试,运转状况和发电效能记录

- 项目交付,完成合同

- 售后检修和保养,记录发电大数据

- 客户使用感受记录及推广,行业口碑和市场营销

项目案例:

1. 针对家庭用户设计的4.6/9.2KW家庭离网储能,有合同有视频有发电数据记录(Borey小区)

2. 中资服装厂40KW离网储能系统,楼顶分布式光伏组件发电,有合同有视频有发电数据记录 (可上门参观),每天平均发电150-170度

3. 度假村办公室离网储能设备 有合同有视频有发电数据记录 (可上门参观)

4. 当地军营太阳能水泵抽水系统 有合同有视频有发电数据记录 (可上门参观)

CIS FRANCE是一家致力于欧美市场厨具行业的法国公司,公司总部坐落于美丽的法国中部小城Chat

eauroux,公司主营欧洲和美洲市场的厨具业务,客户遍及欧洲(欧尚,麦德龙,家乐福E.LECLEAC,LAGUIOLE’S SIMCO LEBURN等等)和南北美洲(美国的COSTCO,FRIELING,巴西的CASINO)。

在法国中部有自己的铝锅加工厂,同时收购了意大利米兰北部意大利著名不锈钢厂家Frabsk。长期合

作的完成品及配件供应商遍布中国(宁波喜而美,浙江百菲特,浙江由达,广东凌丰等等)韩国(Kim’s handle等等)和越南(Kasmain等等)

工作职责:

-作为在中国的采购中心,负责一切商品的采购支持,从新产品定样开始,供应商搜寻,打样及寄样检测,价格分析,配件管理,物流核算,包装确认,贸易条款,订单跟踪,单据审核,及付汇管理的一系列操作流程制定及管理。

-对供应商的验厂审核,标准化管理考核,安排大客户对供应商的第三方检验检测。

-对供应商价格谈判,产品生产交期控制制定标准及管理。

-每年4次展会参展,春秋广交会,2月法兰克福展及春季的芝加哥展,同时不定期参观不同国家的家用产品展。

-与客户交流沟通,与法国新品研发部门沟通开发新产品,把握每一季潮流产品的动向,优化产品线。

-为采购,物流,质监部门制定KPI考核目标,对于新品的挖掘,降低持续采购价,准时到货率考核,客户质量投诉率考核等

(法国斯塔姆是一家历史悠久且在欧洲具有广泛知名度的厨房用品生产商)

A.负责公司欧盟及北美和亚太地区锅具及厨房用品在中国的采购工作。

B.根据项目需求寻找合适的供应商,考察供应商的规模产能及质量控制,共同试做样品。待确认后签订采购合同,开模及产品量产,归为成熟项目。

C.对最主要的几个采购产品类别的现有供应商群做出整合调整,并对供应商做出采购额分配方案。使得与供应商的战略合作成为可能;相互依存度加强。

D.通过以上措施,在各类别产品中实现大幅度价格降低。随着原材料价格的波动,实现较年初10%的成本降低。

E.根据成本构成模型和远期期货市场分析,多主要采购产品进行短期和长期价格走势预测。利用此预测,协调工作各职能部门进行采购量动态调整,尽量避开原材料上涨周期的影响。

F.参与公司市场部门运作。提供市场最新产品及技术走势,帮助市场部门采取及时有效的产品策略。

G.负责公司展会的组织和接待工作,收集和整理国内外各大厨具展会的市场动态和供应商信息。

H.管理供应商ISO9000认证,协助供应商解决退货以及禁用事宜,以确保安全出货。

(库柏电器是一家总部位于美国休斯敦的《财富500强》企业,是北美地区最大的工具及工业照明制造商)

A.公司新成立的采购部门采购流程建立及优化,提高采购部门运作效率。

B.负责机械和手动工具,电动工具,工业灯具,消防产品及配件的日常采购工作。管理相应的日本、马来西亚、台湾和中国供应商。负责年度采购、物流合同的签订。协助质量工程师制定年度质量合同。纪录和考量供应商供货表现,监督合同执行情况。

C.协调美国母工厂以及中国大陆子工厂间采购的工作,实现主要零件的国产化。参与机械类产品CIT小组,开发以及研究中国本地市场情况,为美国总公司提供市场可行性分析报告。

D.参与铸造类供应商市场分析工作。摘取相关原材料行业信息,提供原材料价格走势和热点地区报告,以确保供应商优选工作的实施。

E.根据以上研究报告,领导实施铸造类原材料现地化生产,实现该类原材料成本降低40%的目标,并该类实现供应商的成功整合。

F.负责注塑类成本研究计划,开发本土供应商。通过与厂商、研发部门三方协作,实现新产品设计方案,达成20%的成本降低。

G.年度价格谈判,达成采购部门的采购指标,合理控制产品成本。敦促供应商形成成本控制路线图。实现每年15%的原材料成本降低要求。

H.周期性供应商工厂审查,保证供应商长期一致高质量地供货。制定供应商月度评审报表,以跟踪供应商服务质量。运用6SIGMA方法到供应商管理和SMLD降低的活动中,实现无集中零部件不良发生,不良对策率提高10%。

I.根据SWOT分析,管理供应商数据库,优化供应商质量,合理简化及合并供应商,保证合理的供应商数目。

J.利用国家法规以及ISO14000/18000体系,推行供应商环保以及可持续性发展认证。推广可持续发展理念,确保公司的品牌形象。