苏州

主导追觅电动出行事业部自有品牌业务,从前期品牌提案和确定、竞品分析和行业调研、产品定义和立项、供应链寻访和合作确立、成本谈判和投模决策,到中期试产问题解决、执行测试计划和品质提升、产品营销素材制作,到后期销售网络开拓和布局、独立站和社媒搭建、售后资料包整理、量产品质监控和出货,实现Navee品牌从零到一的全过程

产品定义到落地:在人力与资金紧缺的情况下,从市场端出发找到中长续航的产品切入点,通过整合供应链现有模具和电控系统资源,从产品性能、人体工学和CMF上优化,实现性能超越和价格错位的销售策略海外销售体系搭建:线上通过小米系贸易商长宏托盘,引入通拓和际客分别在北美和欧洲亚马逊和独立站铺开,产生持续销量和曝光度;

线下开拓加拿大、西班牙、土耳其、俄罗斯、澳洲落地代理,构建本地经销和服务体系,实现部分KA(MS, DNS)进店

北京,西雅图

从零开始重启北美线下业务,2019年实现销售额$13M:独立开拓Costco,通过Rep成功接洽BestBuy, Target;引入北美Top1分销商Synnex达成战略合作,成为Synnex 电动出行的独家品牌,稳步拓展连锁零售渠道和中小分销渠道

打造线下爆品:根据Costco用户特征打磨专属SKU, 主导店内栈板展陈设计,试卖阶段紧密跟进客诉问题并改进产品,取代Costco在售Gotrax品牌进驻美国全部500家门店,次年达成Costco全球进店,实现单品销量2W+

KA多元化拓展:攻克主流CE渠道BestBuy, Fry's, 线上全面铺开并达成20年Q2进店;定制简配车型适配商超渠道Walmart, Target;拓展HSN, TSC等电视购物渠道;推动Segway老代理从ToB到ToC的转型,拓展新增Dealer渠道

负责北美产品GTM:制订和执行新品上市策略,主导KA产品定制项目,拉动市场部配合核心渠道的上市节奏;监控线下KA和自营电商进销存,及时安排线上促销解决呆滞库存;参与Segway MAX众筹项目($5M),拉通营销素材筹备、把控海运和尾程物流等重要环节;梳

理北美用户画像和使用场景,从高性能、可靠行和耐用性三方面优化产品营销素材和包装设计

深圳

任北美零售团队负责人,负责管理分销商(Synnex, Ingram, Wynit, ASI等)和连锁店KA(BestBuy, Costco,Walmart, Target等)

优化代理商网络:在早期中小代理的基础上,引入北美TOP3分销商Synnex和Ingram,着重对代理结构、渠道掌控力和资金风险进行优

化,规范应收款和返点的管理,夯实对大型连锁渠道的供货能力和中小渠道的开拓能力;引入ASI低成本承接Costco项目

开拓和深耕连锁渠道:针对渠道特点制订产品策略和促销方案,聚焦进店数量、货架陈列、进销存管理和店员培训,实现2017年零售渠道

销售额61.8%的增长。通过定制专属SKU, 成功开拓Costco并进驻所有门店,达成单品单季度销售额$19.2M;与Target达成1K展柜免费

投放,用小型无人机和手持产品覆盖女性用户;成功开拓Kohl's, 实现百货渠道零的突破

全面提升零售陈列:主导全球展柜项目,把控展柜功能、视觉、交期和物流,覆盖门店数达4K+,引入第三方定期维护更新优化客退品管理和存量开箱机的消化,制定客退品分类规则,帮助代理打通到翻新机销售平台的通路

GTM Manager Mavic BU 2017.08 - 2018.05

负责Mavic和Goggles产品线,拉通产品端、销售端和市场端,输出上市和销售策略,紧密监控各区域KA进销存

推进新品渠道进驻和旧品迭代,把控旧品促销节奏和新品出货节奏,实现Mavic新品在全渠道的无缝切换

针对Mavic产品线,主导全球户外渠道BD,触达增量高端用户人群。通过引入户外渠道Agent, 针对户外渠道新入驻门店提供:展柜和产品打包折扣、代理商返点和账期支持,达成全球新进驻户外门店约500家

多伦多

负责加拿大子公司Amazon, Newegg等Ecom客户,搭建Amazon运营团队,重点推进内容优化和Brand Store搭建

负责华人分销客户ASI和零售客户Canada Computers, NCIX等,定期巡店和产品培训,实现销量和货架占有率的稳步提升