私营·民营企业 | 互联网/移动互联网/电子商务 | 100-499人
芝麻掌柜是一个专注于农村互联网市场，通过农村快消品b2b电商平台，向县城乡镇农村的小超市、便利店提供快消品供货服务的公司。
汇报对象：CEO | 下属人数：250 | 所在地区：北京 | 所在部门：销售部
工作职责和业绩： 主要职责:
1、 负责整个销售部业务策略的制定和落地
2、 销售部区域及大区经理的选育用留
3、 销售部制度和激励政策及绩效体系的优化和执行
4、 协助公司推进新业务线及新产品的试点顺利实施
5、 带领全国BD团队完成每月业绩指标，并对结果负责
6、 销售部基层管理和BD的业务培训的组织

月度业绩综合增长超10%，培养并晋升区域经理1人，分公司经理8人。
协助协助公司优化销售部各个层级绩效考核指标。
并逐步建立团队文化，显著提升团队荣誉感和战斗力。

私营·民营企业 | 互联网/移动互联网/电子商务 | 100-499人
易鑫集团孵化的一个项目，致力于打造车主服务的一站式平台。
汇报对象：事业部VP | 下属人数：30 | 所在地区：北京-海淀区 | 所在部门：后市场服务部
工作职责和业绩： 1.区域团队组建
2.加油，洗车，保养业务的开拓
3.产品上线推广策略及支持
4.线上产品运营
5.新项目及新模式落地安排.

私营·民营企业 | 互联网/移动互联网/电子商务 | 500-999人 | A轮
北京千丁互联科技有限公司成立于2014年3月，一直坚持低调深耕社区服务市场，致力于“把服务做到家”，在过去一年多的时间内发展迅猛，迄今服务已经覆盖了北京、上海、 重庆、西安和成都等五大城市。在构建“一站式社区服务平台”的过程中，千丁同时致力于帮助物业公司从传统物业向现代物业转型。 千丁专注于社区O2O服务，基于共享经济、物联网等互联网理念和技术，通过深度整合传统物业服务和各种新兴O2O服务，统一融合手机客户端、家庭热线等专属渠道，可以一站式满足家庭用户在物业、家政、购物、旅游、上门、社交等各方面的高低频需求。
汇报对象：城市总经理 | 下属人数：3 | 所在地区：北京 | 所在部门：北京分公司
工作职责和业绩： 主要职责：分管北京区域，完成“千丁”APP产品在所辖区域的空白市场开发、落地，参与公司的战略梳理、制定销售策略，销售计划、业态产品规划，市场开拓计划等。
 销售管理：地毯式铺扫区域内各大小区，针对目标客户社区居民、商家、物业公司等，详细解说业务模式、产品赢利点、APP使用流程等，完成线下销售终端的服务业态建设及拓展，物业覆盖北京180多个社区，用户累计40万户。
 产品品类建设：根据市场及竞品调查数据，协调产品管理相关部门，增加美居、美容保健、汽车服务、教育培训等品类，极大的完善产品品类。
 渠道拓展：搭建强势渠道网络，加强终端市场把控力度，以共赢互利的模式吸引合作商进场，新增签约高品质供应商30余家。
 活动策划：抓热点、抢热点，主导每月4场线上活动，持续多纬度整合优质资源、调整智能化推送等策略，有效提升新增APP用户量，提高购买转化。
 商家运营：优化上线产品页面及内容，对服务流程进行标准化改造，严格把控服务质量及售后问题，利用公司资源对线上产品和服务进行有效推广。
 体系建设：参与团队内部管理体系建设，优化绩效薪酬体系，完善公司业务流程与管理制度。

半年时间从刚去的十多万销售额每月到9月份达到超过六十万的销售额，品类也从开始的不足十个业务线到9月份已达到20多条，收入毛利率全国最高，毛利额第三。

私营·民营企业 | 互联网/移动互联网/电子商务 | 100-499人 | 未融资
汽车O2O行业第一品牌，上门+开店模式，为车主提供省时，省钱，省心的汽车服务。为车主打造简单车生活。公司成立以来发展迅速。
汇报对象：营销中心VP | 下属人数：50 | 所在地区：北京 | 所在部门：全国营销中心
工作职责和业绩： 1、完成公司产品在北京区域的空白市场开发，平均每月2万多个面对面拉新注册用户，合作修理厂签约高达100多家，通过业务流程优化极大降低拉新成本，从每个客户100元降至15元，并拓宽产品业务线，其中车险出单平均每月60单，保费30多万元。
2、积极开拓与加油站、车管所、ETC服务区等众多异业合作关系，通过联合营销、资源置换等手段，将北京区域的业绩坐稳全国第一，超额完成规定目标。
3、积极配合公司新业务的推进，在车保保，导流通，门店赋能，千店计划和连锁加盟几个项目中均起主要推进作用，并拿到预期结果，为公司业务模式转型做出较大贡献。
4、与金融机构、大型企事业单位，建立长期合作关系，建立日常业务沟通渠道，并为企业争取到相关资源。
5、主导整个分公司从0到1的建立全过程。成功带教和帮扶超百名新人。从无到有组建线下BD团队，主导完成近50人团队成员招聘、任用与考核，并参与员工培训体系的建设和落地，成功培养区域经理4名，城市经理1名，同时成功开辟绵阳分公司，主导整个分公司从0到1的建立全过程。成功带领和帮扶超百名新人.

私营·民营企业 | 互联网/移动互联网/电子商务 | 5000-10000人
美团网：美团一次 美一次，为消费者发现值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天多单团购，为商家找到合适的消费者，给商家提供优质的互联网技术服务。 美团网是北京三快科技公司推出的一个全新的本地服务电子商务网站，每天为大家提供精品团购服务。2012年美团网的销售额已经突破50亿，2013年7月已经突破13亿/月的销售额。牢牢占据行业第一位，众多明星给力推荐！ 我们是一群怀揣着一点点梦想的年轻人；相信世界正在因互联网而改变；倾向于组建小而精悍的团队；我们喜欢快速反应的工作总奏；我们热爱我们的用户，对用户的喜怒哀乐感同身受；我们曾经打造出校内网、饭否网等优秀的互联网产品； 现在，美团网的事业正在迅猛发展，我们正在开启本地服务电子商务的新篇章！诚邀优秀人士和我们一起努力打拼，实现自我成就，并享受成功带来的财富和快乐！在美团，你能获得前所未有的机会和挑战。我们尊重每个人的独特个性，致力于打造一个高度合作、沟通无碍的快速反应团队。加入我们，一起向着移动互联网实现我们的梦想。
汇报对象：城市经理 | 下属人数：10 | 所在地区：北京 | 所在部门：销售部
工作职责和业绩：  销售业绩：管理北京丰台市场，市场份额从33%提升至42%以上，业绩平均增长率稳定在15%以上。
 团队管理：团队共计100余人，其中直接下属10人，对团队成员进行分级管理、定期轮岗、树立区域销售标杆等方式，提高员工的工作积极性。
 资源整合：积极发展与维护合作伙伴关系，策划商户、会员、公司共赢的运营营销方案并落地执行，核心关系优质餐饮资源有效整合。
 人才培养：根据业务制定招人策略，奠定了与大学、人才市场定向输出人才计划，招收大批量优秀储备人才进行培养，成功培养BD经理1名，城市经理1名，其成功案例经验在全公司、全国范围内推广。
 文化建设：关注员工生活情况，定期组织团队建设，对团队人员进行关怀，增强员工归属感。
 销售管理：依据公司政策结合市场情况，定期进行所辖区域内促销活动，同时关注销售数据，从消费者视线习惯角度考虑，根据销售量、当季爆品、热点区域，调整产品业态和打法，提升业绩达成率。

私营·民营企业 | 互联网/移动互联网/电子商务 | 2000-5000人 | IPO上市
国内一线团购网站窝窝团，致力于O2O本地生活服务电子商务的拓展。全国300多个分公司，3000多名员工。
汇报对象：大区经理 | 下属人数：6 | 所在地区：北京 | 所在部门：销售部
工作职责和业绩：
 销售业绩：分管北京大区业务团队，在市场初期终端布局差的情况下，通过多渠道销售方法，将业绩额自20万提升至50万+，增长150%，终端商户从 50家拓展至200家，连续3个月获得团队业绩第一。对于开始做的窝窝商城商家广告业务也拿到了多洗次销冠。
 市场调研：对所辖区域GDP、消费习惯、消费水平进行调研，确定市场开发策略，开拓多地市场。
 团队管理：对销售团队6人进行岗位专业技能指导、KPI绩效指标设定评估、晋升路径规划等团队管理。
 培训管理：梳理项目及产品内容，在北京区域成功上线，效果显著。后期担任“窝窝商城”项目讲师，在大区多次宣讲培训，督导落地，贯彻实施，极大地提升了工作效率及准确率。

在带组3个月期间两次北京大区团队业绩第一。
在公司为期半年的激励赛里3个月团队业绩第一。个人TOP一次，所带员工TOP两次。
在6个月的亮剑激励赛以绝对领先的优势获得9个团队的第一名，并获得特殊贡献奖表彰我在长达半年的亮剑战役中的卓越贡献。

互联网/移动互联网/电子商务
职责和业绩:
1、根据企业需求提供多种礼品解决方案，并给出报价及产品详细信息。
2、根据企业采购数量，定制内容及交付周期洽谈并签订礼品采购合同。
3、针对公司老客户进行定期维护，发掘新的礼品需求，并持续跟进和服务。