所在部门： 东南亚战区

下属人数： 11人

职责业绩:

1.负责印尼,泰国,越南,马来等国家市场新品上市 IMC 方案制定,包含 SWOT 及竞品分析,定价逻辑,价格链核算,PLC 规划,各部门上市动作时间表 WBS 制定及跟进推动,卖点及话术提炼,首销政策及区域分货。同时对迭代品清尾制定计划和促销政策。在职期间成功推动多款C系列,数字系列和 GT 系列产品上市。

2.对上市产品 PSI 进行跟踪,包括排产,分货,进销存跟进管理。同时跟进竞品价格调整及促销活动,及时制定产品策略调整计划。

3.对渠道进行管理,包括渠道维度进销存跟踪,代理及分销商考核排名及奖惩推行,促销政策制定,费用核销;核心客户分级管理,制定皇冠客户俱乐部规则及活动安排。并依据代理及分销商考核,排名,违规状况,进行末尾淘汰,对新代理分销商引入做调研。

4.跟进渠道分销管理,对销量较低,有销无存,有存无销的客户进行汇总,与区域销售商量对策,推动整体销量提升。同时对市场违规行为,如乱价,窜货,网销,避税等进行跟踪及奖惩。

5.对于区域销售团队及人员进行管理及考核,设立每月 KPI 目标,并定期对达成进行排名及通报,对达成情况末位的区总,销售进行警告,惩罚及淘汰,以保证销售团队的动力。

6.对各市场促销及经营费用进行月度管理,收集核算本月实际费用及下月预算,并对三级毛利进行汇总统计,保证利润点位符合公司规定。

7.深入重点区域市场调研,与代理及核心客户进行交流,宣讲公司政策并收集需求建议。对新品开卖上市准备进行核查打分并推动零售部门做改进,以保障产品上市销量.

下属人数： 7人

职责业绩:

1、负责欧洲,东南亚,大洋洲区域 GTM 业务,制定本区域的产品组合及销售策略;成功促进区域业绩增长190%-300%

2、收集市场/客户需求,组织制定解决方案(产品、商务、营销、渠道、交付等),并执行落地,全盘统筹负责区域产品布局,迭代更新,渠道入驻支持,零售计划执行,产品交付满足,售后问题解决等。

3、基于公司上市流程,协同各个领域(研发、规划、产品、MKT 、销售、工业设计),进行分层分级的项目管理,确保项目高质量完成。成功操盘三代旗舰级产品的上市,发布,营销,交付,首销,复盘等工作,确保产品顺利发布,获得良好市场反馈。

4、作为 PDT PCT 代表主责,参与 IPD IPC 组织架构,拉通研发,规划,产品,设计,mkt 等后端全盘管控产品开发流程,并组织销售,零售,渠道,区域 mkt 等对产品营销发布进行总体布局并推动实施落地。

5、支持负责区域各国 RGTM 团队,完善 GTM 相关流程,包括并不限于 ANPC 上市流程,渠道营销流程,MDF SDM 管控流程,及相关各子流程。

下属人数： 4人

工作地点： 澳大利亚

职责业绩: 内容:

1. 负责南美及大洋洲东南亚,东亚区域业务。

2.开拓泰国,印尼市场,澳大利亚,新西兰等市场,安排销售跟进并实时进行监控。

3. 解决澳洲市场前期问题,重新开拓市场,建立大洋洲分公司,直接经营澳大利亚,新西兰,斐济,所罗门群岛等市场。

4. 参与运作公司全球范围展会,包括CES,MWC,无人机展,船展,潜艇展等,独立运作东南亚及大洋洲所有展会。

5. 品牌构架搭建,线上线下品牌推广,联系行业明星,专业人士,网红等代言,参与品牌推广,拍摄大量视频及宣传照,安排线上线下推广event, roadshow, celeberation等。

6. 管理销售团队,定期review销售目标及实际达成,指导团队进行营销活动,客户会议及协议签署。

7. 处理大洋洲分公司售后,物流及财务事宜。

所在部门： 海外事业部
下属人数： 2人

职责业绩:

1.负责巴基斯坦市场,导入Vgotel并正式合作,并参与试产调研及品牌策划,包括全部智能机项目广告在当地电视台播出。

2.主导与印度客户MICROMAX,LAVA的合作重启,导入多款智能机及功能机项目,并负责当地市场情况监控,参与推广策划。

3.导入日本客户Covia,开展多款只能手机项目合作,并主导获得公司首批日本市场标准审批,包括技适等认证。

4. 负责将公司品牌导入德国,与德国Fantech成立合资品牌VSF,组织市场调研,品牌建设,成功以新品牌进入德国市场。

5. 导入澳大利亚本地品牌ASPERIA,参与项目定制化及当地测试,成功令多个智能机项目进军澳洲市场。

6. 负责合作方就合资,品牌策略,产品定位,项目进度等方面的沟通。调研统计客户及其渠道,推广产品,沟通战略合作。

所在部门： 国际营销部

下属人数： 5人

工作地点： 西班牙

职责业绩:

1. 先后负责管理土耳其,西班牙,大洋洲,马来西亚,意大利各市场自主品牌业务团队。

2. 与各国品牌合作方合同签署,款项注资,市场推广做沟通。管理团队处理订单,项目,生产,运输, 铺货,渠道,推广及售后。

3. 常驻各地深入考察当地市场,分析GFK,IDC,海关出口等数据,建立各区域完整的信息数据库,拟定品牌策略战略。

4. 作为品牌推广,渠道,销售,售后等第一负责人对实时情况进行跟进,汇报,协调,解决。

5. 策划及参与公司品牌在IFA,CES,MWC等展会的推广。

业绩:

成功开发西班牙,马来西亚市场品牌业务,完成自主品牌合资商业模式,策划品牌在当地的推广,产品荣获该国多项电子类产品奖项,并进入该国GFK销量排名。完成意大利,土耳其,澳大利亚的品牌前期布局及分部搭建,引入当地最大代理商成为投资合作方,开拓传统渠道,电商渠道及运营商渠道。

所在部门： 海外事业部

职责业绩:

1. 负责欧洲及南美市场客户拓展。接待来访客户,产品推荐,功能讲解,订单洽谈事务。

2. 参与提供技术支持方案及培训,负责调试,安装,维修等技术沟通交流。

3. 实施多样化全球推广方案,进行品牌建设。

4. 策划并参与上海,北京,香港,土耳其,德国展会。