1.市场洞察:基于市场动态、行业报告、销售数据、公司规划等信息,进行宏观市场趋势分析及重点国

家的业务诊断,梳理海外市场操盘方向及重点工作;在职期间,负责投影仪和音响品类的市场洞察,

基于大盘数据和公司业务发展阶段等信息,划分重点市场,聚焦重点渠道和价位段进行市场突破/经

营管理等,避免公司全线铺开而造成的资源浪费和机会损失;

2.路标及竞争管理:基于公司战略方向并结合市场端信息(包含竞品规划),有效指导总部产品规划及区

域路标组合;在职期间,一方面主导投影仪品类的新老产品的健康迭代/产品降本等,另一方面也指

导品类在各区域的路标组合;

3.BP目标管理:基于公司目标管理,拉通总部各部门及区域,同时建立横向+纵向的目标管理认知,并

有效监控目标达成进度,寻找差距并给出解决方案;

4.旗舰产品上市管理:基于所负责系列产品的年度目标,有效指导区域的单品上市方案并提供上市所需

的资源支撑(包括但不限于营销物料、供应保障、价格授权等);在职期间,主导过多款旗舰产品的

上市操盘,且主导的案例获得过公司最佳营销案例奖项;

5.生命周期管理:基于产品的生命周期规划,动态审视销量进展,及时调整定价和供应策略,并负责牵

头制定产品EOL退市策略,妥善清尾。

1.负责北美市场当地经济公司/网红,策划和制定主播招募方案以及已有主播的打捞工作,负责经纪公司和主播的薪酬体系管理等;在职期间,开拓经纪公司10家, 经纪公司增长率为100%;同时,网红数量增长为40%;

2.负责品牌合作资源/社媒流量资源/传统媒体资源等资源的引进;在职期间,负责了公司NA市场的KOL网红推广和台湾市场的地铁推广项目;其中NA网红推广项目中,在有限的费用下,签订10+位网红(总体followers>5M),发布了10+ post和40+ stories,以及40+场直播 (单场>60minutes),创造了5M+ impression和至少5% engagement rate,大大提升了品牌在美国的知名度和App的激活数;

1.负责itel品牌的SI管理,包括国代管理(一级渠道)、DRP管理、订单管理、价格政策的制定等;

2.根据肯尼亚ST目标量,并以各办事处的实际情况为前提,制定差异化的渠道销售政策,并推进各办事处落实完成。如渠道开发初期的点多面广策略,最大效率的提高肯尼亚的渠道覆盖率;或者18年的渠道分级管理,最大程度的提高渠道的覆盖质量等;

3.根据事业部年度销售目标和产品上市节奏策略,制定并推进新品在肯尼亚的GTM工作开展,主要包括新品在渠道端、零售端、市场端、团队端等维度的工作,确保新品上市在各维度的时间节点的把握和效率,最大限度的促进产品的销售;全年完成两款智能机的上市推广工作;

4.根据地区部年度销售目标和策略,负责本办事处(裂谷区)内三个品牌(TECNO、Infinix、itel)的渠道和零售体系建设、销售政策制定和执行等,完成年度SELL THROUGH和SELL OUT目标;

5.负责办事处团队管理,制定切合本办事处的绩效考核制度;目前团队人员达到30人,促销员团队为

1.根据事业部年度销售目标和策略,完成年度Sell Through目标;在肯尼亚期间,主要通过对渠道客户的开拓和维护、销售政策的制定等,完成外州渠道二级Sell Through销量目标;

2.负责辖区内终端零售渠道的建设和管理,包括进场、销售、促销、形象及团队建设等;在肯尼亚期间,通过对零售终端的开拓和分类管理、促销员团队管理等措施,开发肯尼亚零售市场,使得事业部可掌控零售门店达400多家、促销员团队达到40多人、终端Sell Out达到15万台/年;

3.根据事业部品牌定位及年度宣传推广策略,安排、落实、监督执行本办事处的宣传推广计划及促销工作;主要包括肯尼亚新品上市的GTM工作、BTL市场工作、红色根据地(手机商圈)建设和CSR等活动;

4.负责办事处团队管理,制定切合本办事处的绩效考核制度;管理团队人员达到25人(不含促销员数量),主管人员为3人;

工作描述:负责公司海外市场渠道拓展,客户开发与维护,贸易平台的管理;

1.负责非洲、中东、东南亚区域的渠道开拓和管理;开发了肯尼亚、尼日利亚、南非、菲律宾等国家代理,完成年度销售目标;在职期间,完成产品销量达1000多台,销售额100万以上;

2.负责国际性展会,包括参展客户的接待、产品的展示讲解、订单洽谈等事务;在职期间,负责并参加了迪拜InfoComm视听展,南非灯光音响展和肯尼亚新品发布会等活动;

3.负责外贸市场销售平台搭建和管理,通过行业展会参展商名录信息、Google、雅虎等方式,收集整理潜在客户信息;并根据公司产品、价格及市场策略,独立完成询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

4.负责客户的培训;就产品的功能特点、系统产品的配置使用等知识向客户提供培训;

工作描述:在一线市场负责区域重点门店的管理维护和销售网点的开拓;

1.负责区域内终端零售门店的开拓和管理:销售门店信息收集和分类、政策和资源的匹配等;管理25家门店,完成管辖区域内KA类有促门店和部分无促门店的Sell Out;在职期间,负责约2000台/月的销量达成;

2.负责区域内促销员团队的招聘和管理等;促销员团队5人,包括团队的KPI考核、产品培训、激励政策的制定实施等。

3.负责管辖区域内门店的终端形象维护和提高;统一对店外、店内专区、店内公共区等三大区域的终端陈列与展示的进行要求,保证产品的最佳陈列位置及相应物料的露出;

4.市场促销活动的规划和执行:新品上市促销活动和节假日促销活动;包括促销物料管理、费用成本管理、时间节点管理、促销团队协作等。