富通东方结合20年企业服务经验以及丰富的行业客户沉淀,运用AI技术与行业相融合,将算法模型、ML、神经网

络、深度学习等前沿技术,应用于汽车、医疗、金融等行业的创新业务和数字化转型业务。

工作职责:

1. 顺应汽车数字化转型需求,布局公司销售产品,运用AI技术能力,从0-1搭建销售团队,挖掘潜在合作机会

2. 根据公司整体的销售目标,制定销售策略并组织实施,带领团队达成销售目标,落实项目定点,合约签署及销

售回款

3. 维护现有主机厂和客户关系,建立新的客户关系,并协助解决客户的各种问题,确保签约项目的正常交付

4. 深入了解行业相关知识,把握最新的市场和销售信息,为公司业务发展,价格策略提供战略依据

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5. 根据业务发展需要,协助制定和完善公司的销售管理,客户管理制度及相关系统推进,负责商务中心的绩效管

理和绩效改善

6. 从销售和客户需求的角度,推动产品Roadmap定义及研发

工作亮点:

一年快速联动内外资源布局数字化转型产品,快速在汽车行业树立标杆合作案例(一汽大众 、上汽大众)。

目前已孵化30个品牌,62个核心业务部门。

汽车之家,国内汽车垂直网站访问量第一的网站。建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈,从“基于内容的

垂直领域公司”升级为 “基于数据技术的‘汽车’公司”。

工作职责:

1. TO-B销售管理:依据客户市场计划及具体需求,带领团队3人负责汽车之家华东区各汽车会员产品、广告产

品及数据产品在各品牌(雪佛兰、林肯、路虎)等汽车厂家的销售;19年回款5亿,占比华东区销售额50%,

百分百完成销售目标;

2. 商务合作:通过与雪佛兰、捷豹路虎等汽车厂家进行链接,销量策略与行动计划等的深度合作,达成战略合作

协议,促进线索量及品牌销量的提升,实现双赢的合作资源网完成产品的多次销售;

3. 销售策略执行:借助自身优势,全面盘点华东区各方面资源服务客户,明确业务发展方向,合理配置资源成本,

平衡、控制客户和公司逐步提升市场占有率,同步实现价值互换和快速变现,提升项目利润率,加快企业现金

流周转;

4. 运营管理:通过渠道机制、标准、流程、运营体系的筹备和规划,对汽车厂家数字营销部门相关人员的培训,

提升主机厂对4S店数字营销部门的管理水平,借助视频、内容运营以及流量支撑等技术支持提升企业形象,

加深战略合作关系;

5. 团队管理:以结果为导向,精心选拔有压力且有潜力的团队成员,定期开展头脑风暴活动, 组织下属执行销

售政策与策略,指导下属的销售业务技能,打造狼性销售团队。

工作亮点:

销售年收入从3个亿增长至5个亿,并开拓新的产品合作机会为后续业绩拓展奠定基础。获得汽车之家最高销

售奖项:奥斯卡团队奖并获得股票

“优质线下服务,打通汽车“看、选、买、用、卖”O2O,一站式提供汽车全生命周期价值服务。

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工作职责:

1. 2年管理培训生、4年运营管理,在上汽销各重要战略发展子公司经销商、车享网(中国汽车市场首个OTO电子商务平台)和车享家(汽车电商平台“车享”的连锁后市场实体品牌)从事销售、运营工作;

2. OTO线上运营: 2014-2016.05,从0开始建立了车享网OTO整个业务线上和线下运营体系,维护官网线上运

营平台,对团队常规工作及关键业务成果进行区分管理,降本生效、人员精划,保持部门整体工作方向一致性;

3. 自营店线下运营:2016.06-2019.03,上海100家自营店形成以中台运营中心与实体自营店“监管分离”与“能力互

补”的组织架构,充分发挥部门整体协同作战能力,具体如下:

4. 战略布局:为保障线上线下协同作战,2017年完成100家实体自营店选址、招聘、人才培养、业务开展、成本

核算,绩效考核等从0-1全面布局运营统筹工作,第二年完成业绩提升101%;

5. 组织架构体系搭建:因会员裂变增长,市场占有率提高,制定岗位职责、绩效考核及岗位培训方案成立新员工

训练营,保证各环节人才优质输出从而达到运营体系标准化;

6. 运营管理:通过社区推广、线下新产品活动方案制定与实施、门店销售分析、货品分类管理的方式,对各门店

运营工作全面开展,100%完成业务销售指标;

7. 销售管理:组建10个大区经理团队,精细化门店运营并主抓客流/转化/复购来促进盈亏平衡的达成;

8. 战略管理:根据公司发展要求,开展运营部战略规划,从业务0起步完成车享家全国OTO线上运营及上海一

年内开创100家实体自营店(运营指标体系搭建、人员管理、基础运营等)全面运营统筹工作,实现内部对比、

外部对标,快速响应市场、行业变化,识别运营短板,推动制定了百余项业务环节执行标准;

9. 运营管理:在运营中心组建了用户运营、产品运营、内容运营、活动运营等多个平台运营工作细化单元,3年

内月活用户完成从0-400万的增长, 客户满意度4.8(满分5分);基盘35万人;

10. 数据分析:以数据驱动的方式,通过对用户使用习惯的识别,实现了对所有业务环节的量化统计与实时监控预

警,指导近2000家供应商线上线下全渠道营销任务分发策略,得到了客户的完美配合;

11. 市场推广:在3年时间内,通过有效的超低成本的因地制宜线下推广方式(社区推广、代理推广等),将车享

家注册月活用户提升至400万以上;在APP内建立了裂变推广模式,单用户拉新成本控制,3.18、6.18、818推

广方案制定等;

12. 商务合作:与上游供应商、第三方合作公司、其他友商(中石油、中石化、华住酒店等)建立了良好的合作伙

伴关系,在投融资、渠道扩展、业务拓展与升级方面发挥了重要作用。

工作业绩:

100家自营店第二年完成业绩提升101%。

多次获得优秀员工并获得原始股。

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