北京

工作概述:负责快手电商广告-金牛渠道管理工作,对接管理多家服务商。

⚫ 招商布局:负责电商广告服务商的招商,引入具备电商客群的运营服务机构,完善渠道布局;

➢ 拓圈建联代理商资源,成功引入“信息流代理商”和 “电商服务商”两家,超额完成招商考核期任务。

⚫ 渠道管理:管理服务商季度贡献1亿量级广告消耗营收,结合厂商政策进行服务商收益测算,助力合作意

愿沟通,推进周期目标管理。

➢ 组织核心服务商增量策略研讨,解析客户激励政策,圈选客群进行项目推进,落实分工监控及过程激励。

➢ 成功推行单品客户“直+短”增量项目,盘点短带覆盖率和素材基建上线量,实现短视频场景消耗数倍增

长,促成服务商连续季度消耗环比提升。

⚫ 业务赋能:辅助服务商进行团队建设、梳理业务流程、培训拓客技能,提升新客开发和存量客户跃迁效率。

➢ 根据服务商类型,推进差异化业务监控指标和开发节奏,促进了拓客新开任务和消耗考核达成。

➢ 管理服务商团队整合行业供应链商圈资源,对接商家和达人洽谈合作与签约,协助跟进上线流程。

➢ 定期复盘运营效果,输出营销优化建议,提升重点客户服务满意度争取周期预算;扶持打造行业标

杆案例,组织行业线上直播沙龙,匹配直销团队靶向开发,成功拓展引入酒水,皮草等产业带客户。

⚫ 项目对接:跨部门对接,串联体系内多部门赋能代理商合作,提升服务商承接项目能力,借助重点资源推

进业绩增长和影响力提升。

➢ 明星项目 黄子韬-快手直播首秀 , 建联内部部门(电商、产运、达人、风控、数据),争取到大V对赌

政策从而撬动客户投流预算,协助代理商过审投流方案,成功拿到合作。

➢ 配合项目多部门执行,完美达成单场直播对赌 1 亿 GMV 任务,负责活动周期商业化广告投流对接,收

获单日1000W广告收入战绩。

北京

工作概述:先后负责四川、重庆、上海、安徽、湖南、湖北区域效果广告业务的渠道管理工作,在职期间,成

功帮助四川代理商荣获“2017 年爱奇艺铜麒麟奖“、“2018 年爱奇艺银麒麟奖”,18年帮助重庆代理商荣获

“爱奇艺金麒麟奖”,并因贡献值卓越,由C级代理商晋升为B级代理商,一度成为部门标杆。

⚫ 销售策略:根据市场情况为分管代理商制定差异化的销售策略,促进区域广告客户增拓及消费任务达成。

➢ 通过为四川代理商重新组建销售团队,资源优化配置,帮助其扭亏为盈,实现超额完成各季度的消

费及拓新指标,达成2倍增长

➢ 针对重庆市场,通过增放行业,将开拓难度较大的多个特殊行业承包给下一级行业代理商进行深耕,实现

业绩4倍增长。

⚫ 管理创新:针对上海A级代理商,开创性将销售团队按照行业划分,集中精力用于高消耗行业的开拓及运营,

实现业绩大幅增长,并将此作为优秀管理案例向全国代理商推广学习,个人获得最佳突破奖荣誉。

⚫ 行业布局:基于对行业的精准分析并最大化争取内部资源,为代理上开拓新行业提供便捷渠道。

➢ 针对上海市场,引入了淘宝客和网服APP两个行业,借助贴片资源位,实现新增日消费40 万。

➢ 2020年上半年同时负责六个区域六家代理商的渠道管理工作,通过协助四川代理商引入OTC行业并开

发直营电商客户,实现消费300%增幅,量级再次突破成为日消费在全行业排名第一代理商。

➢ 针对湖北市场,借助春节假期流量红利,在公众号小说行业重点发力并引入直营电商行业,实现季度消费

任务提前达成。

⚫ 客户维护:通过匹配专业运营维护、不断创新广告素材、制定阶梯返点优惠政策三项措施为核心,帮助代

理商维稳存量广告主客户,在原有基础上实现消耗持续增长。

北京

公司介绍:慧聪网(北京慧聪国际资讯有限公司)是国内b2b电子商务服务提供商,于1992年成立,总部位于北

京,2003年12月在中国香港挂牌上市。

工作概述:先后负责山东、陕西区域的渠道管理,在职期间,带领团队屡次荣获“渠道五虎上将”荣誉(业绩需排名前五),使原本在全国产出最大的山东实现业绩再创新高。

⚫ 客户维护:通过匹配专业运营维护、不断创新广告素材、制定阶梯返点优惠政策三项措施为核心,帮助代

理商维稳存量广告主客户,在原有基础上实现消耗持续增长。

⚫ 团队管理:全程参与代理商的各项经营管理,包括团队组建及日常销售管理等,通过资源管理及过程管理帮助

核心代理商建立稳定高效的产能结构,使其业务走上正轨。

⚫ 业务赋能:帮助代理商搭建销售体系、完善业务流程、开展支持培训、优化组织架构及薪资结构、制定激励政

策带动销售氛围,使山东所辖代理商销售团队规模扩大超200余人,核心代理商达成月度人均新开6.2单,超

工作职责:前期在宁波办事处,负责诚信通的直销销售,于12年调回杭州总部加入增值部门,通过电话销+会销方

式售卖大额产品“黄金展位”和及VAS增值服务。

工作成果:

➢ 熟练掌握新签、续签、VAS相关业务流程,积累了丰富的资源管理,过程管理相关经验,同时兼具“电销+面

销”的综合销售能力;

➢ 负责直销业务期间,单月最高业绩26单,负责增值业务期间个人单月销售业绩突破30万。

注:于2007年至2010年在广州网易互动娱乐有限公司担任市场督导(前期为校园兼职毕业后成为正式员工),

负责华中六省网易旗下游戏的业务推广及市场监督,在职期间多次获得华中区运营部城市业绩第一,考虑到个人职

业发展,所以决定离职。