团队:3人

2022年业绩2亿。

项目经验:主要服务汽车行业客户,洞察客户需求并研究中国市场营销环境,结合字节优势资源给客户提供线上及线下的营销建议和营销解决方案,包装公司线上产品及线下项目,解决客户在营销中遇到的痛点,帮助公司实现业务增长。

字节跳动工作内容介绍:

主要服务理想/奔驰/进口大众/雷诺/奥迪等客户,服务期间,每年完成公司部署的任务,同时不断与客户沟通交流,研究客户喜好和市场行业风向,结合营销大趋势给到客户营销解决方案,合作案例多次获得虎啸奖以及CAMA等国际营销大奖。工作期间实现多个客

户的破冰合作,解决客户合作中的问题,综合平衡客户的诉求以及公司的规章制度,整合公司不同资源,在保证客户营销亮点的同时最大化发挥公司各个部门资源优势。

亮点项目:

字节跳动X理想汽车:

助力理想汽车实现区域线下门店营销升级,在店铺新体验/线索精益/活动植入等模版实现合作突破。洞察用户需求,打造完善的线下主题活动,联动KOL产出O2O传播内容,在完成线上线下传播的同时实现销量提升。

字节跳动 X 奥迪Q8上市营销:

帮助客户完成上市营销曝光任务,结合奥迪Q8受众人群内容偏好,打造大型线下中视频综艺栏目,邀请韩庚及国外红牛签约运动员一同参与挑战,期间将Q8产品力展现的淋漓尽致,成功帮助客户实现破圈营销,项目总曝光达10亿,并荣获当年AMCI营销金奖。

字节跳动 X 奔驰全新C级上市营销:

结合抖音+剪映平台的营销优势,分析奔驰C受众人群的人群属性,打造数字化跨平台营销方案;通过机制激发用户参与热情,让广告营销不光停留在官方内容传播的范畴里,通过意见领袖及明星的扩散影响力,发挥UGC内容的最大化传播力,实现字节系平台曝光超20亿的互动曝光结果,帮助客户实现内容即广告的营销目标。

字节跳动 X 奔驰EQ上市营销:

KOC培育计划与新车上市相结合,通过赛马机制为厂商筛选出更多优质的KOC作为长期合作人选;在上市营销中借助KOC的高质量内容赢得更多受众用户的关注,将圈层营销发挥到极致,挖掘字节系任何一个可以合作的内容奇点,让内容裂变助力厂商实现营销升级,全网产出多达10万条原生内容,曝光及互动超过30亿次。

字节跳动-火山引擎 X 奔驰 to B合作:

与奔驰车机娱乐系统合作,为奔驰车机开发专属字节娱乐系统,让用户在车里可以浏览字节系相关娱乐内容;用户行为云端分析,捕捉每一个用户在车上的内容行为,为目标用户群组打上内容标签,去反哺未来更多精准化的数字投放服务,也帮助厂商更加了解用户形态和画像;预计3年内搭载300万台奔驰车辆。

团队:5人

项目经验:主要负责对外宣传公司业务,挖掘潜在合作商机,开拓新客户资源,帮公司实现业务增长。工作至今,在线下活动/公司级IP赞助/线上数字传播等领域为公司实现业务营收1500万元。

ACT工作内容介绍:

在公司主要负责新客户的线上线下合作开拓,让公司各部门资源最大化。在职期间,成功为公司开拓四个重点客户,包括长城WEY/OPPO/雷诺汽车/马自达汽车,合作模式包括线下新车发布会,IP赞助,Digital传播等,为公司在不同领域实现业务创收。与马自达合作更开辟了汽车营销新模式,首次将新车展示与时尚Fashion Show相结合,营造出更年轻化的营销模式。

团队:8人

项目经验:

结合斗鱼营销卖点,为汽车厂商提供整合营销方案,为部门提供商务合作机会,带领团队在半年实现公司营收600万元。

斗鱼汽车具体工作内容介绍:

从零建立斗鱼汽车商务化服务团队,包括销售/策划/AE/活动体系,帮助公司汽车频道开创对外合作内容,成功合作东风雷诺/吉利汽车/长安汽车/进口大众/东风日产等汽车品牌,使汽车频道实现健康化发展,在半年内实现营收600万,在吸引客户投放的同时不断探索新的营销模式,成功转变斗鱼在汽车客户中的刻板印象,让斗鱼汽车成为一个娱乐化的汽车内容传播平台。

与编辑团队一起规划汽车频道内容/商业化运营模式,在斗鱼开创创新的合作方向,跳出传统营销收益模式,在斗鱼内部建立汽车频道营销试点部门,通过与汽车厂商密切合作,建立斗鱼汽车优秀营销案例,获得公司内部营销案例奖。

项目经验:包装滴滴常规产品结合品牌营销痛点为客户提供完善的营销建议,工作期间完成天津一汽企业级合作,金额1200万元,开拓了滴滴出行汽车方向的创新营销模式。

滴滴出行具体工作内容介绍:

主要服务汽车行业客户(直客/代理),客户包括宝马/雷诺/斯巴鲁/北京现代/天津一汽等汽车品牌,通过与客户沟通以及对品牌的把控,将公司常规产品转化为创新的合作模式,帮助公司实现创收的同时满足客户的营销需求。在职期间,积极与客户沟通,促使滴滴与天津一汽达成战略合作,通过线上车型宣传,线下尝试将新车型加入滴滴快车运营体系,打造天津一汽车型线下体验店,帮助新车完成全方位造势宣传,超出客户预期完成曝光KPI。

在滴滴工作期间,积极与内部各部门沟通,将客户需求传达给各个部门核心负责人,并不断改进方案,为客户呈现多维度的合作模式,在满足客户KPI的同时实现突破性的创新营销曝光。

项目经验:为汽车品牌提供销售营销建议,制定合作规划完成客户KPI,工作期间主要服务公司级KA客户,2015年全年销售总额3600万元,获得全年优秀销售员工称号。

爱卡汽车具体工作内容介绍:

工作期间主要服务宝马/雷诺/英菲尼迪/特斯拉/宾利等汽车品牌,主动洞察客户需求,包装公司产品,通过精准的营销手段满足客户需求,为公司实现创收。服务宝马期间,通过多维度的合作模式实现广告投放增长,使宝马投放量相比于14年提升168%,并以此获得爱卡2015年销售精英奖。在破冰客户上也有自己的见解,通过拓展客户关系为公司实现雷诺品牌投放从0到1的提升。

在爱卡工作期间,带领渠道/项目/媒介团队服务汽车品牌,认真挖掘客户需求,保证团队中每位成员都清楚能了解客户营销方向,把关项目执行中的每个重要节点,确保完成客户KPI。在团队成员遇到困难时积极帮他们分忧解难,保证其工作能顺利进行。

项目经验:IBM(软件、硬件、SoftLayer)/进口大众产品推广

IBM客户服务工作内容:

主要负责品牌推广(包括Weibo/Wechat营销策略规划,媒体线上活动合作,数据分析,线上专区推广规划,产品推广策略规划等)。

进口大众客户服务工作内容:

帮助大众进口汽车撰写论坛文案、论坛/社区推广方案,从而使进口大众在论坛/社区上成功推广。