内容:

1、独立完成开拓客户、需求沟通、方案策划、竞标提案、项目执行、数据分析及结案回款等工作,能够出色完成公司安排

的销售任务及服务工作。

2、与厂商客户建立良好的合作关系,深度挖掘客户需求,结合厂商品牌、产品的市场竞争情况,定制线上→线下全链路的

整合营销解决方案。

3、整合公司内外资源,制定项目执行方案,把控项目执行成本,带领执行团队确保项目按时上线及达成项目KPI。

4、跟进项目进度,解决执行问题,完成项目阶段性数据汇报、项目汇报及结案汇报等。

业绩:

主要服务北汽集团、北京汽车、北京越野、北汽新能源、极狐汽车、理想汽车等厂商的广告业务,从前期的客情维护、需求

挖掘、竞标提案,到中期的项目下单、项目统筹,到后期的数据分析、结案汇报、项目回款的完成,服务的品牌从2019年广

告投放额0,到2020年2500万+,到2021年5000万+,连续2年业绩同比增长50%,在客户端赢得了良好口碑。基于良好的客情

关系及服务工作,在北京越野2022年年度广告投放项目竞标中,与客户达成2000万+的年度投放额,拿到全媒体投放最大份

额,提前完成全年任务。

内容:

1、项目统筹:与销售、策划、资源/媒介对接前期brief需求,整合公司内外资源,与设计、内容、程序、数据等沟通需求的

可行性及项目成本,定制项目执行方案,包含项目介绍、KPI预设、项目执行周期、宣发物料和渠道、执行风险及需求条件

等。

2、项目执行:独自参与项目专题、广告素材的制作,跟进文章视频直播等内容产出、线下活动展会、电商活动的执行工作

直至结案。

3、项目跟进:保证项目准时上线,阶段性反馈项目完成情况;对内能与协同部门有效沟通,对外与代理、客户做好关系维

护,理解客户需求。

4、数据跟踪:对执行广告进行日常数据监控、统计、分析,并提供数据反馈、优化建议,保证KPI的达成。

业绩:

服务品牌:一汽红旗、一汽吉林、一汽奔腾、一汽大众、东风雷诺、英菲尼迪、北京汽车、北汽新能源等。

大项目经历:一汽红旗《旗鉴匠心 文化醒旅》、东风雷诺《百人众测》

1、项目跟进:负责华南地区30个城市支付宝口碑商家的资质审核、信息建立、物料制作、活动推广及店铺运营,确保支付

宝口碑商家活动顺利完成。

2、数据跟踪:对华南地区30个城市的商家进行每日数据监控、统计、分析,并提供数据反馈、优化建议,确保大区销售任

务的达成。

3、成本管控:部门预算及总项目成本、运营费用的把控预警等,确保各项成本控制在预算范围内。

4、程序化对接:负责内部管理系统对接,有效推进ISP项目管理、销售拜访、物料管理系统从0到1的研发、升级优化,并对

系统进行日常维护,以加强过程性管理。

5、内外沟通:协助领导进行日常工作的上传下达和内务管理。沟通相关部门完善业务流程及法务、财务、审计等日常对

接。

1、参与制定全国团购活动的项目规则及流程,参与项目的执行及总结汇报,负责活动培训、物料制作、产品沟通,处理活

动问题,保证活动顺利进行,完成项目KPI。

2、处理全国各城市销售业务问题的反馈,与编辑部、技术部,客服部等沟通优化解决方案,减少商家及消费者的业务投

诉。

3、制定优化销售业务流程的可行意见,促进部门的协调合作和业务流运转速度的提升。

4、协助产品部开发大象小秘书智能客服系统,负责销售业务、活动规则的文字编辑和总结以及大象小秘书智能客服系统的

内部推广和产品优化工作。

1、针对不同品类的目标客户制定相应的营销规划,合作话术等,通过电话、扫街等陌拜的方式进行新客户的商务拓展及业

务合作。

2、为已签约客户定制团购推广方案,对商家店内人员进行业务系统的培训,及时解决客户问题。

3、按照平台要求,核查商家资质,编辑团购页面、商品描述、展示图片等商家信息。

4、分析季度营销数据,制定季度的营销目标,做好与客户的客情关系,保证客户持续合作。

5、工作期间累计签约200家商户,为公司创造营业额1500万+以上,作为优秀员工参加百度糯米大学管理课程培训。