1、区域团队业绩达成:制定销售策略,挖掘新渠道、激活有潜在合作意向

代理,达成团队业绩和回款目标。年度区域业绩大部门占比35%,较19年

增长22%,回款率97%,合同回收率106%。

2、合作政策制定:制定分类分级配比及返点政策,向上汇报推动决策。响

应公司策略调整,根据代理实际情况调整主推产品及政策倾斜。

3、代理商管理:代理商统筹及定期维护。代理商信控评估,合作政策谈判

及合作签约,代理品牌合作把控,直客方案输出及培训,代理关系维护。主

要服务渠道:新意互动、恒美、广东省广、聚胜万合、广东电声等,

主要区域包含:北京、河北、广东、福建等省市。

4、区域团队管理:业绩目标设定及达成管理:年度总体目标、季度、月度

及冲刺月周度达成跟进,奖惩及激励。渠道媒介及相关职能部门协作管理,

业务流程优化改进并监督执行,团队信心树立及凝聚力提升。

1、大型厂商客户整合营销项目签约及执行:

整合营销及新零售项目销售提案并推动签约:对接广告代理公司及直客,根据客户营销

方向、痛点及预算,按照营销节点(大型节庆、品牌特色活动、新品发售等)提案,推

动签约。主要签约客户:戴尔(中国)、尼康(中国)、锐捷网络等。主要签约媒介:凯

帝珂、宣亚等。

客户项目执行、结案并推动回款:硬广排期执行,协同内容部门等完成软性内容上线,

总结项目执行情况及亮点,完成拷屏及结案并推动广告代理公司回款。

2、渠道拓展及渠道管理方面:

项目简介:ZOL&百度共同孵化线上线下相结合的新零售项目——同城购。

政策的制定及优化并推动落地:优化渠道及直销品类+地区的分级价格政策,制定任务

目标完成率、完成数量相结合的阶梯式激励政策。统一全国市场价格、缩短考核周期、

实行省份承包制并按省配备运营工程师。

渠道签约、政策下发及培训,支持渠道客户洽谈:根据各省份实际情况,制定合理KPI,

完成全国11个省份渠道签约。签约后进行多轮全渠道网络培训,并下到各省份支持渠

道客户洽谈30+:快速提升渠道能力的同时,了解各地区市场真实情况。

渠道日常管理,提出系统性的产品优化建议:就用户数据、产品迭代等情况,有节奏的

进行渠道沟通,督促各省份KPI达成。根据渠道及厂商市场问题提出优化建议,推动产

品部门完成产品优化。

PERSONAL

RESUME

1、大型厂商客户整合营销项目签约及执行:

整合营销及新零售项目销售提案并推动签约:对接广告代理公司及直客,根据客户营销

方向、痛点及预算,按照营销节点(大型节庆、品牌特色活动、新品发售等)提案,推

动签约。主要签约客户:戴尔(中国)、尼康(中国)、锐捷网络等。主要签约媒介:凯

帝珂、宣亚等。

客户项目执行、结案并推动回款:硬广排期执行,协同内容部门等完成软性内容上线,

总结项目执行情况及亮点,完成拷屏及结案并推动广告代理公司回款。

2、渠道拓展及渠道管理方面:

项目简介:ZOL&百度共同孵化线上线下相结合的新零售项目——同城购。

政策的制定及优化并推动落地:优化渠道及直销品类+地区的分级价格政策,制定任务

目标完成率、完成数量相结合的阶梯式激励政策。统一全国市场价格、缩短考核周期、

实行省份承包制并按省配备运营工程师。

渠道签约、政策下发及培训,支持渠道客户洽谈:根据各省份实际情况,制定合理KPI,

完成全国11个省份渠道签约。签约后进行多轮全渠道网络培训,并下到各省份支持渠

道客户洽谈30+:快速提升渠道能力的同时,了解各地区市场真实情况。

渠道日常管理,提出系统性的产品优化建议:就用户数据、产品迭代等情况,有节奏的

进行渠道沟通,督促各省份KPI达成。根据渠道及厂商市场问题提出优化建议,推动产

品部门完成产品优化。

PERSONAL

RESUME

1、渠道管理方面:

完成了2017年度渠道及销售制度的制定及执行推动;

销售手册等销售工具的提议、撰写,协同各运营部门完成流程指导文档。

提出渠道拓展方向建议,经公司审核通过,全国范围落地执行。

2、渠道拓展方面:

签约13家软件及互联网行业渠道伙伴。 主要客户:北京九城、沈阳优友科技等。

签约198家终端客户,以辽宁地区及长三角地区为主,分布十二大主行业。

主要客户:南京红太阳集团、常州湘宝化工、安徽蜜之源食品等。

后面详细赘述

1、客户开拓:通过对大连企业名录、历史调查问卷及终止合作老客户,进行电话沟通并对

潜在客户逐一拜访,寻找销售机会。根据客户规模、预算、痛点,提出ERP全流程或单独

模块解决方案。新拓签约企业客户30家+,老客户维护并扩大合作体量15家+。主要新拓

客户:大连九成测绘、大连景年、中国人民解放军海军职工大学等。老客户升级及新增模块:

住电软件(大连)、川崎重工(大连)、大连新天地等。

2、实习生团队管理:产品功能及销售话术培训,客户跟进进度管理,陪同拜访协助开单,

客户服务情况总结及汇报。

3、其他工作:承担公司活动策划及主持。策划并主持2014年大连用友年会;2015年用友

优普辽宁区市场活动及直分销会议的主持及协助策划工作;

4、主要荣誉:2014年半年业绩指标完成率辽宁区第三名;2014、2015年度业绩指标完

成率大连区第二名;直销上成功突破辽宁区两年内第一个U9项目,被评为用友辽宁区最优

秀新人。