平级:董事长特别高级助理1人

间接管理下属:50人

工作职责和业绩:

公司主要产品:预装式智能箱式变电站、固体绝缘环网柜、SF6气体绝缘环网柜、KYN28中置柜、高低压开关柜、高低压成套设备(GGD、GCS、GCK、MNS) ,智能电能表。研发、生产、销售自动化成套设备、电器设备、卷铁心变压器、非晶合金变压器、电站配件、清洁能源发(输、配)电成套设备等。

工作描述:

一、管理职责

1、根据董事会提出的战略目标,组织制定公司中长期发展战略与经营方案,并推动实施。

2、拟定公司内部管理构架的设置方案并签发公司的各类任命和调整;

3、申定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩的办法并组织实施;

4、主持公司的全面经营管理工作,组织分解公司全年的工作任务;

5、向董事会提出企业的发展规划方案,预算及开支计划;

6、处理公司重大突发事件和重大对外关系;

7、建立良好的沟通渠道,负责与董事长保持良好沟通,定期向董事长汇报经营战略和计划

8、推进公司各类文化的建设,制度的推行,树立良好的企业形象;

9、召集、主持总经理办公会议,总结工作,听取汇报,检查工作,督促进度和协调矛盾;

二、工程、技术生产职责

1、负责主持公司生产、技术的全面工作,组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。

2、 贯彻落实各部岗位责任制和工作标准,密切与营销、计划、财务、质量等部门的工做联系,加强与有关部门的协作配合工作;

3、负责组织生产、设备、安全检查、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行;

4、负责组织完成年、季、月度生产作业、计划,及时组织实施、检查、协调、考核;

5、配合技术部门,参加技术管理标准、生产工艺流的程编制工作,及时安排、组织生产,不断提高工厂产品的竞争力;

6、 负责组织工程、生产部门人员的业务指导和培训工作,并对其工作定期检查、考核和评比;

7、负责对现场的综合检查、指导工作;

三、销售职责

1、负责公司总体的营销策划,提升公司品牌,扩大公司产品的市场份额;

2、负责完成集团公司董事会下达的年度销售任务;

3、负责对营销中心,销售经理以上级别的业绩进行考核和管理,引进和奖励优秀的销售人员,淘汰和处罚不合格的销售人员;

4、组织公司产品的成本核算,颁布审计价,组织市场、决策最终报价;

直接下属职能管理部门包括:

1、 研发部:新产品开发,现有产品提档升级等;

2、 战略部:战略管理,投融资管理;

3、 技术服务:技术支持,图纸设计,售后服务等;

4、 营销中心包括:市场部,销售部,售后服务部;

5、 办公室:外部事物管理,政府公共关系管理,接待管理等;

6、 人力资源部:人力资源规划,招聘配置,培训考核,薪酬管理,绩效管理,劳动合同管理;

7、 行政部:印信管理,文件管理,档案管理等;

8、 财务部:预算管理,审批管理,账目管理,资金管理,固定资产管理等;

9、 仓储物流部:出入库账目管理,库存管理,防火防盗管理,发货管理等;

10、 采购供应部:供应商管理,产品核验管理,账目管理等;

11、 后勤部:车队管理,保安门卫管理,保洁管理,食堂管理,寝室管理等

个人业绩总结

1、本人不断加强思想学习,不断提高素养。 认真贯彻执行董事会的各项决议,具有较强的事业心和责任感,能以身作则,严格遵守国家的法律法规,讲究诚信,遵守职业道德,依法经营,依法照章纳税,为企业在社会上取得了良好的信誉度,被政府评为“重合同守信用单位”,并被评为“高科技优秀企业单位”。

2、本人能不断加强业务知识学习,提高业务工作能力。 平常十分注重业务知识的学习,对企业生产经营管理与现场安装施工知识学习的十分熟练,积极吸收国际国内先进的经验,并运用于日常的管理、安装施工当中。同时还注重培养和抓好员工的业务知识和技术培训工作,对那些年轻、有文化、有知识的员工根据工作需要,加以培养、提拔、重用,使一批业务知识扎实、工作有冲劲的年轻人脱颖而出,成为企业的技术骨干,为企业提升竞争能力,优化结构起到了十分重要的作用。

3、不断完善建立健全企业的各项规章制度,走现代企业管理之路。“ 没有规矩,不成方圆”。本人十分注重企业的各种规章制度建设,根据企业的实际情况,并依据建立现代企业的要求,制定了本企业的管理规章,落实各种岗位责任制,因事设岗,因岗定人,以责定酬,做到职责明确,奖罚分明,各司其职,各就各位,实行分级管理,统分结合的企业管理模式,使企业在建设规模和安装施工、产值不断发展的情况下,始终保持企业良好的运营状态,为企业的生存发展奠定了基础。企业并取得了ISO9001质量管理,CCC认证等管理体系认证证书,为企业走上现代企业管理之路作出了贡献。

4、加强员工队伍建设,充分发挥员工的积极性创造性。 员工是企业的发展核心,没有良好而稳定的员工队伍,要使企业发展壮大那是一句空话。把“以人为本、尚德务实、精益求精、追求卓越”做为企业精神,所以我历来十分注重员工队伍建设,把员工队伍建设摆在日常工作的首位,由于企业特点,很多工作十分辛苦,加班加点是常事,因此对员工的身体,适应能力要求较高。在职工的录取、使用上人力资源部以及用人部门要严格把关,选择有知识,有能力,身体素质好,有吃耐苦精神的员工进入,对新员工进行岗前培训、安全知识教育,使每一个职工在思想和行动上有一个标准,确保公司安全生产无事故。同时根据企业的经营情况,不断改善和提高员工的劳动保护和福利待遇,为员工购买养老保险,施工安全保险等。并经常组织员工去旅游,丰富员工的业余生活,充分调动了员工的工作积极性,为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。

5、开拓创新、提升效益,是企业应思考得最多的问题,开拓对一个企业来说,是十分重要,没有勇于开拓的精神,就谈不上企业的发展、效益,而没有创新,企业的发展就会停滞不前,就会缺少发展的动力,所以擅长管理、擅长竞争是本人必备的能力,我根据自己多年的工作经验,加以总结,制订出一套适应企业发展开拓创新的管理模式,并不断加以落实,积极探索吸取国际国内的先进经验,在生产安装施工过程中大胆采用新技术新方法,提高了工程质量,降低了工程成本。在不断的坚持下,能每年都组织参加公司各级组织的“百日质量安全”活动,在生产上始终坚持“质量第一、安全第一、信誉第一”的经营宗旨。我担任总经理以来,企业生产安装所施工的合格率为100%,优良率达到百分之九十五以上。

团队业绩:

在公司团队的不断的努力下公司承接了很多大型项目:哈尔滨木雕馆、哈西万达、天鹅湾小区、群力音乐厅、太阳岛、索菲亚教堂、关东古巷、滨港水岸小区、江北大剧院、宝宇小区等项目。

2017年销售额:5亿,年内回款率95%以上

2018年销售额7亿 年回款率95%以上

2019年销售额预计10.5亿,预计汇款率可以达到95%左右

2020集团整体年销售额预计12亿,预计汇款率可以达到90%左右

工作职责和业绩:

工作描述:公司整体运营与管理

公司主要产品:预装式智能箱式变电站、固体绝缘环网柜、SF6气体绝缘环网柜、KYN28中置柜、高低压开关柜、高低压成套设备(GGD、GCS、GCK、MNS) ,智能电能表。研发、生产、销售自动化成套设备、电器设备、电站配件、清洁能源发(输、配)电成套设备等。

职责:

1、根据董事会提出的战略目标,组织制定公司中长期发展战略与经营方案,并推动实施。

2、拟定公司内部管理构架的设置方案并签发公司的各类任命和调整;

3、申定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩的办法并组织实施;

4、主持公司的全面经营管理工作,组织分解公司全年的工作任务;

5、向董事会提出企业的发展规划方案,预算及开支计划;

6、处理公司重大突发事件和重大对外关系;

7、建立良好的沟通渠道,负责与董事长保持良好沟通,定期向董事长汇报经营战略和计划

8、推进公司各类文化的建设,制度的推行,树立良好的企业形象;

9、召集、主持总经理办公会议,总结工作,听取汇报,检查工作,督促进度和协调矛盾;

二、工程、技术生产职责

1、负责主持公司生产、技术的全面工作,组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。

2、 贯彻落实各部岗位责任制和工作标准,密切与营销、计划、财务、质量等部门的工做联系,加强与有关部门的协作配合工作;

3、负责组织生产、设备、安全检查、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行;

4、负责组织完成年、季、月度生产作业、计划,及时组织实施、检查、协调、考核;

5、配合技术部门,参加技术管理标准、生产工艺流的程编制工作,及时安排、组织生产,不断提高工厂产品的竞争力;

6、 负责组织工程、生产部门人员的业务指导和培训工作,并对其工作定期检查、考核和评比;

7、负责对现场的综合检查、指导工作;

三、销售职责

1、负责公司总体的营销策划,提升公司品牌,扩大公司产品的市场份额;

2、负责完成公司下达的年度销售任务;

3、负责对销售经理的业绩进行考核和管理,引进和奖励优秀的销售人员,淘汰和处罚不合格的销售人员;

4、组织公司产品的成本核算,颁布审计价,组织市场、决策最终报价;

个人业绩总结

1、本人不断加强思想学习,不断提高素养。 认真贯彻执行董事会的各项决议,具有较强的事业心和责任感,能以身作则,严格遵守国家的法律法规,讲究诚信,遵守职业道德,依法经营,依法照章纳税,为企业在社会上取得了良好的信誉度,被政府评为“重合同守信用单位”,并被评为“优秀企业单位”。

2、本人能不断加强业务知识学习,提高业务工作能力。 平常十分注重业务知识的学习,对企业生产经营管理与现场安装施工知识学习的十分熟练,积极吸收国际国内先进的经验,并运用于日常的管理、安装施工当中。同时还注重培养和抓好员工的业务知识和技术培训工作,对那些年轻、有文化、有知识的员工根据工作需要,加以培养、提拔、重用,使一批业务知识扎实、工作有冲劲的年轻人脱颖而出,成为企业的技术骨干,为企业提升竞争能力,优化结构起到了十分重要的作用。

3、不断完善建立健全企业的各项规章制度,走现代企业管理之路。“ 没有规矩,不成方圆”。本人十分注重企业的各种规章制度建设,根据企业的实际情况,并依据建立现代企业的要求,制定了本企业的管理规章,落实各种岗位责任制,因事设岗,因岗定人,以责定酬,做到职责明确,奖罚分明,各司其职,各就各位,实行分级管理,统分结合的企业管理模式,使企业在建设规模和安装施工、产值不断发展的情况下,始终保持企业良好的运营状态,为企业的生存发展奠定了基础。企业并取得了ISO9001质量管理,CCC认证等管理体系认证证书,为企业走上现代企业管理之路作出了贡献。

4、加强员工队伍建设,充分发挥员工的积极性创造性。 员工是企业的发展核心,没有良好而稳定的员工队伍,要使企业发展壮大那是一句空话。把“以人为本、尚德务实、精益求精、追求卓越”做为企业精神,所以我历来十分注重员工队伍建设,把员工队伍建设摆在日常工作的首位,由于企业特点,很多工作十分辛苦,加班加点是常事,因此对员工的身体,适应能力要求较高。在职工的录取、使用上人力资源部以及用人部门要严格把关,选择有知识,有能力,身体素质好,有吃耐苦精神的员工进入,对新员工进行岗前培训、安全知识教育,使每一个职工在思想和行动上有一个标准,确保公司安全生产无事故。同时根据企业的经营情况,并经常组织员工去旅游,丰富员工的业余生活,充分调动了员工的工作积极性,为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。

5、开拓创新、提升效益,是企业应思考得最多的问题,开拓对一个企业来说,是十分重要,没有勇于开拓的精神,就谈不上企业的发展、效益,而没有创新,企业的发展就会停滞不前,就会缺少发展的动力,所以擅长管理、擅长竞争是本人必备的能力,我根据自己多年的工作经验,加以总结,制订出一套适应企业发展开拓创新的管理模式,并不断加以落实,积极探索吸取国际国内的先进经验,在生产安装施工过程中大胆采用新技术新方法,提高了工程质量,降低了工程成本。在不断的坚持下,能每年都组织参加公司各级组织的“百日质量安全”活动,在生产上始终坚持“质量第一、安全第一、信誉第一”的经营宗旨。我担任总经理经理以来,企业生产安装所施工的合格率为100%,优良率达到百分之九十五以上。

团队业绩:

我加入企业之初公司是家族式管理体制,很多管理人员不懂管理,不懂技术,不懂生产管理工艺,所以导致企业发展缓慢,经常出现事故,所以董事长决定聘用职业经理人来管理,之后我加入到公司,进行公司重新洗牌,从新建立各种管理体系进入到正规化管理模式。

工作业绩:

2009年销售额:1.5亿,

2010年销售额3亿,

2011年销售额3.2亿,

2012年销售额4.5亿

2013年销售额5.7亿

2014年销售额7亿

2015年销售额9.5亿

工作职责和业绩:

负责公司各部门的运行与管理,销售为主,管理为辅。

工作描述:生产、 人事、行政、办公室、后勤、公共关系、销售部、市场部

工作类型: 全职

生产职责:

1、负责主持公司生产、技术的全面工作,组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。

2、 贯彻落实各部岗位责任制和工作标准,密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系,加强与有关部门的协作配合工作;

3、负责组织生产、设备、安全检查、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行;

4、负责组织完成年、季、月度生产作业、计划,及时组织实施、检查、协调、考核;

5、配合技术部门,参加技术管理标准、生产工艺流的程编制工作,及时安排、组织生产,不断提高工厂产品的竞争力;

6、负责组织工程、生产部门人员的业务指导和培训工作,并对其工作定期检查、考核和评比;

7、负责对现场的综合检查、指导工作;

三、销售职责

1、负责公司总体的营销策划,提升公司品牌,扩大公司产品的市场份额;

2、负责完成公司下达的年度销售任务;

3、负责对销售经理的业绩进行考核和管理,引进和奖励优秀的销售人员,淘汰和处罚不合格的销售人员;

4、组织公司产品的成本核算,颁布审计价,组织市场、决策最终报价;

5、负责调研和分析市场状况,收集、整理和分析客户信息和竞争对手的市场信,掌握当地投资计划、有关技术标准、行业政策信息;

6、监督合同的执行,并组织和监督销售经理按照合同规定回收货款;

7、根据各区域市场的特点,制订产品推广计划和市场策略;

8、支持公司重大销售项目的运作;跟踪、分析销售项目运作情况,调配公司资源支持项目的运作,加强对项目的动态管理;

9、负责对市场费用的审批、控制和筹措,负责对市场投入和销售费用的管理,制定费用计划,加强费用的统计分析和考核管理;

10、负责应收帐款的统计和管理,催收应收帐款,不能按时回款的要提出解决方案;

11、组织对销售人员的技术及销售技能培训,考核人员素质和绩效,构建具有战斗力的销售团队。

工作业绩:

本人在做常务副总期间,节约成本,增加效率,创造业绩

每年:节约成本5-10%、增加效率10-15%,增加销售业绩20-30%

工作职责和业绩:

(公司起步为55人的全员营销型仪器仪表品牌代理销售公司,两年后在平房开发区买地建厂发展为生产销售型公司,规模200人)

入职时的职位,晋升过程

本人进入合利科技公司时,公司为仪器仪表国内外品牌代理型营销公司,员工只有50多人,任职人事行政经理,小公司管理人员少,所以一人多职负责的面比较广,所以成长的很快,总体协助老板工作,所有的销售人员都我招聘过来的我培训的,所有的销售工作我其实每天都在参与与协助,两年后公司在平房开发区投资建厂,成为生产型销售公司,随着公司的不断发展壮大员工也发展为200多人,整体的建厂过程都是我协助总经理完成的,随着员工的不断壮大管理人员缺少管理人员我被平移过来兼任销售经理,由于业绩突出在两年后提升为公司副总经理,主抓公司的生产、销售以及行政管理等工作,我们公司政府采购项目比较多,东北三省各大高校生化实验室采购项目是主要收入,05年的时候由于工作上与总经理产生了一些分析,所以跳槽到韩国独资的希杰饲料公司工作。

生产职责:

1、负责主持公司生产、技术的全面工作,组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。

2、贯彻落实各部岗位责任制和工作标准,密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系,加强与有关部门的协作配合工作;

3、负责组织生产、设备、安全检查、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行;

4、负责组织完成年、季、月度生产作业、计划,及时组织实施、检查、协调、考核;

5、配合技术部门,参加技术管理标准、生产工艺流的程编制工作,及时安排、组织生产,不断提高工厂产品的竞争力;

6、负责组织工程、生产部门人员的业务指导和培训工作,并对其工作定期检查、考核和评比;

7、负责对现场的综合检查、指导工作;

销售职责

1、负责公司总体的营销策划,提升公司品牌,扩大公司产品的市场份额;

2、负责完成公司下达的年度销售任务;

3、负责对销售经理的业绩进行考核和管理,引进和奖励优秀的销售人员,淘汰和处罚不合格的销售人员;

4、组织公司产品的成本核算,颁布审计价,组织市场、决策最终报价;

5、负责调研和分析市场状况,收集、整理和分析客户信息和竞争对手的市场信,掌握当地投资计划、有关技术标准、行业政策信息;

6、监督合同的执行,并组织和监督销售经理按照合同规定回收货款;

7、根据各区域市场的特点,制订产品推广计划和市场策略;

8、支持公司重大销售项目的运作;跟踪、分析销售项目运作情况,调配公司资源支持项目的运作,加强对项目的动态管理;

9、负责对市场费用的审批、控制和筹措,负责对市场投入和销售费用的管理,制定费用计划,加强费用的统计分析和考核管理;

10、负责应收帐款的统计和管理,催收应收帐款,不能按时回款的要提出解决方案;

11、组织对销售人员的技术及销售技能培训,考核人员素质和绩效,构建具有战斗力的销售团队。、

工作业绩:

年销售额在3000万-6000万

本人在企业发展之初就加入了该公司,所以企业的所有规章制度、岗位职责、工作流程、人力资源管理、行政管理、后勤管理、生产管理、销售管理的所有管理体系,都是我独立完成体系建设。