职责:

◆ 负责亚太区域市场(东南亚为主)的拓荒、战略布局、公司品牌推广;客户及代理商引导、培养、开发、服务及管理工作;大客户分析及开

发

◆ 根据公司下发年度销售目标,制定区域内年度、季度、月度销售目标、客户开发及品牌推广计划,高效执行、达成各阶段销售任务

◆ 收集各领域市场需求、市场发展动态信息及主要竞争对手情况,定期及不定期做市场分析上报公司高层,并提出专业的合理化建议(包括市场方向、人员配置、服务、产品、商务及价格等等)

◆ 关注公司产品在区域市场的表现,及时跟进市场反馈、保证客户及代理商满意度;及时将客户及代理商建议反馈公司相关部门,以更好地服

务市场、提升公司品牌形象,增强客户及代理商对公司的信任及忠诚度

◆ 按计划及需求出差区域市场,参与公司及代理商在区域市场的展会;巡检、培训客户及代理商,协助代理商开展线上线下市场推广活动,帮

助其扩大相应的业务范围提高收入业绩;同时进一步扩大及提升公司品牌在当地市场的知名度及影响力,为后续市场进一步开发奠定良好的

基础

◆ 与公司内部各相关部门进行及时、有效沟通,保证各项目及订单顺利进行,做好客户支持及服务

业绩:

在过去2年疫情严控不便出差、客户不能来华;公司在所辖区域几乎无品牌知名度、无样板案例,产品线与市场匹配度低且无针对性市场

及广告投放、市场及价格竞争更趋白热化的艰难情况下依然成功为公司从无到有拓荒4个国家市场;期间寻找筛选积累各领域客户资源不

少于300家;并成功实现将公司品牌形象及产品植入当地市场;辖区内每个国家也均已成功培养出代理商

区域内多个垂直市场大客户已有成功开发并建立合作关系,包括政企、影视XR/VP、教育等;商显、广告、租赁领域大客户已有建立联系、

商谈项目及合作中

主导建立并紧密与代理商关系,充分合作举行线上线下市场培养及推广,尤其在2022年东南亚XR/VP行业峰会及推广中作为公司代表及演

讲人,完美实现将公司品牌及方案响震东南亚影视圈(特别是马来西亚及泰国),由此活动带来的新的有效项目机会计约4,000多万人民币

新开发新客户近一年所定订单额共计3,000多万人民币;目前其他在谈潜在项目约计7,000多万人民币

协助团队内部其他成员成长

职责:

◆ 根据公司的发展战略和年度目标,结合所负责国家市场特点制定相应的月度、季度及年度市场开发策略和销售目标分配给团队伙伴共同努力

达成

◆ 定期详细统计分析所负责国家市场的发展动态,预测发展前景,并根据实际情况结合年度季度销售目标对具体开发策略(包括公司品牌推广、产品、营销和服务策略等)做出进一步实施或相应调整,并及时汇报上级

◆ 收集与分析所负责国家市场内竞争对手信息,合理竞争共存

◆ 根据所负责市场需求特点,定期及不定期对已有产品及新产品的开发提出相应的合理化建议

◆ 对所负责的国家市场做好全局开发、客户维护及服务,并完成预定的销售目标, 提高品牌知名度及市场占有率

◆ 持续寻找并培养当地有实力的代理商,对代理商进行品牌、技术、产品及人员等的培训并协助他们完成项目投标及大客户拜访等工作

◆ 根据需要在本市场当地组织参展、营销会、技术交流会、培训会等等

◆ 协助并培养激励团队伙伴成长

业绩:

离职时所负责国家市场销售额较接手时提升了100%以上;市场占比均提高到第1位,部分国家市场份额占比超过30%;品牌知名度在所

辖区域均大幅提升;客户满意度也相对提升

团队伙伴经培养指导成长迅速,开始的业务小白已能独立应对处理好客户事宜

职责:

◆ 根据公司的产品营销政策,在负责区域内进行国外市场推广与销售;

◆ 基于公司年度计划制订本区域的年度及季度销售计划与方案;

◆ 完成与国外新老客户所有商务工作,并跟踪落实客户订单的顺利完成,做好与供应、财务、工厂、研发及物流部门的良好沟通与协调;

◆ 建立和维护所负责市场的客户关系;在完成销售任务的同时为客户提供优质服务;

◆ 定期收集及整理市场行情信息及客户反馈, 并对产品销售情况进行总结分析。定期完成相应的工作报告及建议书,为企业的进一步完善及产

品的进一步推广与开发提出合理性建议;

业绩:

独立开发了50多个新客户,其中VIP客户- SITRONICS(俄罗斯),NOBBY(俄罗斯),等等。个人销售额占公司海外部销售总额三分之一左右。除

此之外,还负责公司几大客户的商务管理包括THOMSON, Eldorado等,并与其高层管理者进行不定期商务谈判及对话

职责:

◆ 制定年度、季度及月度小组销售计划,并负责分配给组内人员严格执行

◆ 带领本组积极有效的开发国外新客户、维护老客户,完成所定外销任务

◆ 研究并分析市场行情,定期提供报告给部门经理

◆ 处理组内客户问题;负责个人及团队订单到回款的全过程

◆ 保持与部门经理及工厂各部门的及时沟通与信息交流