客户资源:半导体硅片厂,半导体FAB工厂,负责全尺寸包装产品,以及FOUP/FOSB产品。

工作职责:重点关注硅片行业客户和FAB客户。硅片行业重点客户和重点产品的梳理,FAB客户重点客户和重点产品的梳理。因为荣耀公司处于起步阶段,硅片行业区分为大尺寸客户和小尺寸客户,分别介绍我司的优势产品。首先在小尺寸获得突破,和客户逐步将产品打磨成熟,确保产品质量稳定,逐步突破到大尺寸客户。FAB客户也是同样的思路,区分为产品类型和制程级别,功率器件和低制程产品优先重点突破,配合客户逐步解决产品本身问题,产品逐步完善成熟后推进到逻辑/DRAM/NAND等高制程客户。

客户资源:半导体后道封装客户群体,负责UV胶带,引线框架产品的销售。

工作职责:胶带产品,首先推进到LED行业,客户要求相对比较低,对成本较敏感。在LED行业配合客户逐步打磨产品,并且保持稳定生产后再推进到封测小厂,再推进到封测大厂。引线框架,因为产品只有半成品,优先推进对成本敏感的LED行业。逐步形成销售,等产品落地后,逐步推进到LED大厂。

客户资源:半导体前道客户群体,硅晶圆制造工厂等。

半导体行业相关软件的销售。

工作职责:集中精力在6/8寸新建公司,客户有新的大数据/FDC/APC等需求。另外在比较成熟的硅片厂和小尺寸FAB,推进设备管理相关软件。

客户资源:半导体前道客户群体,比如中芯国际,长江存储,武汉新芯,华虹宏力,合肥晶合等。

创业公司,公司从美国DFS(Diversified Fluid Solutions)公司拿到技术授权,在国内生产和销售CDU/MCBS。负责半导体前道化学品混配设备(CDU/MCBS)的销售。

1)同技术支持同事合作,收集客户对LITHO,WET,CMP,厂务部门混配的痛点。看是否可以用现有设备可以解决。

2)对现有litho工艺中TMAH混配的需求,用25%的高浓度原液取代现有有2.38%工艺的需求进一步市场拓展,确定目标客户。

3)对WET工艺中混酸需求进一步挖掘,看客户在TD工艺的多种混酸需求,现有设备无法满足,是否有demo机会。

4)CMP客户群体,了解客户在slurry混配H2O2的工艺中的监控和添加的问题,争取demo机会。

客户资源:半导体前道客户群体,中芯国际,长江存储,武汉新芯,华虹宏力,合肥晶合等。

负责全国的半导体客户销售,并且积极开发LED,光纤,研究所等空白市场领域。积极跟进重点项目,维持大客户关系。

1)积极跟进半导体新厂项目

2)积极进行竞争对手产品的替代。即使在国外同工艺并无类似应用基础上,通过和客户研发部门的积极配合。前期逐渐得到客户认可。

3)密切关注新兴行业,拓展新行业应用,如光纤行业。在光纤行业潜在客户多次demo机会。但因产品性能不佳,错失3000万订单。

4)厂务订单,客户新建半导体工厂前期和设计院密切合作,如十一院上海分院,苏州分院,无锡分院,世源电子设计院。中期跟进分包厂商,如各个工程公司,实时跟进订单。

客户资源:半导体后道客户,包括日月光集团(上海/昆山/苏州/威海/无锡),华天集团(天水/西安/昆山),南通富士通,苏州矽品等。产品涉及到半导体胶带及相关设备,塑封料(molding compound),LED透明树脂。

工作职责

·负责华东区,西北,东北,山东等地区大客户销售

·制定销售计划,新产品拓展策略;

·关于国际客户的销售策略,定期举行会议,汇报国际客户各个国家的销售,新项目进展状况,维持国际客户统一销售策略;

·少数代理商的管理,价格策略与代理商利润管理,销售;

·紧密跟进拜访重点客户、重点工程项目;

·协调销售部门与公司物流、财务、采购、运营、人事等各部门关系;

·独立完成新市场开发,手机摄像头模组市场已经开始销售,并且后续市场增长非常迅速。销售额增长到3000万RMB。年增长率50%。

工作业绩

1. 负责大客户管理,封装市场全国重点客户。

2. 独立开发摄像头模组市场,成功销售公司产品,在国内TOP3客户中市场份额占有率为100%。

3. 西安某大客户遇到产品品质问题,客户要求赔偿其生产成型产品损失。经过多次与客户谈判沟通,成功将客户索赔金额从100%损失降到50%。

4. 国际大客户新项目,在Intel项目上成功销售塑封料新研发产品,和客户的国内国外生产/研发部门保持密切联系,不断跟进客户解决质量问题。成功完成此大客户销售。

5. 为满足一般客户需求,大力推动low-cost研磨胶带和UV切割胶带,保持市场份额;

上海度朔磨料磨具有限公司销售人员，在朋友公司做销售人员。一年后离开。

客户资源:半导体前道客户资源,中芯国际,华虹宏力,苏州和舰等。

公司为全球五大气体公司之一。主要职责为维护公司垄断性产品在半导体现有客户的份额并在此基础上推广公司其他产品。客户为台积电,中芯国际,华虹半导体,和舰科技等。

工作职责

·负责华东及其他部分区域半导体大客户销售;

·负责华东及其他部分区域平板太阳能大客户销售;

·少数代理商的管理,价格策略与代理商利润管理,销售;

·仔细分析公司产品与竞争对手优缺点,制定白金产品/黄金产品/白银产品系列,根据不同产品制定不同销售策略。

·与其他半导体供应商保持密切联系,积极关注行业新动态,行业领头客户进展。在领头客户积极推进产品,形成行业口碑。之后迅速复制到其他半导体客户。达到并超额完成销售任务。

工作业绩

1. 为半导体大厂(台积电,中芯国际等)客户提供特殊气体;在许多新工艺中成功导入本公司的优势产品。保持住市场份额。在基础上和利用垄断性产品的优势,和采购部门积极沟通,通过打包性价格成功推广其他产品。扩大了市场份额。

2. 大客户欠款问题,积极保持和客户沟通,随时了解客户财务状况最新进展。积极跟催。同时尽量从发货商遏制客户欠款增加。

3. 针对竞争对手的低价产品竞争,了解客户最终需求。初步从技术层面阻击客户的低价竞争。

从事Process Engineer的工作,熟悉了整个半导体生产的流程,以及各种生产机台的生产机理。了解半导体生产中所需各种原材料以及基本要求。

在上海卡利肯玻璃工业公司从事研发工作,在日本副总直接领导下,在全新的生产线开发工作中,相对独立的完成生产投影仪透镜的电炉的设计。期间与意大利、德国工程师进行工艺、设备技术的交流。

大学期间参加上海国际玻璃工业技术展览会担任现场翻译工作。