工作内容:

1、 百度MEG-IT消费电子行业服务小度、Intel、爱普生、新华三等客户的服务与深耕,交付并超额完成组内季度下达的任务。

2、百度全系广告产品的售卖,从常规类的品牌展示、搜索信息流、内容体系等到元宇宙数字人等创新IP的合作推进,做全商业场景下营销售卖服务,

3、 季度业绩完成率110%,个别客户达成同比200%左右增长,环比100%的增长。

工作内容:

1、做行业品牌客户的拓新与老客的维稳续投,主要负责华北it3c行业客户的维护与拓新,主要服务及拓展客户如dell、联想、OPPO、华为、海尔、三星、百度、fortinet等。

2、 准确把握甲方营销推广需求与各预算节点,做KA客户培养,提高客单价与复购率;

3、 对可售卖产品与客户需求匹配度做出合理预判,完成公司级重要产品招商售卖;

4、跨部门协作高效沟通,合理借势平台优势及资源,为客户提供更好服务和价值;

工作内容:

内部:根据公司经营战略和市场需求,从0-1推动构建广告营销体系,完成内部商业化可售卖产品的梳理及专业标准体系的建设,涉及圈层定位、市场认知、年度营销规划、营销平台数据库搭建、线上渠道分发推进等,以实现差异化竞争力。

外部:依据市场需求,围绕产品及目标为品牌主策划定制系列推广活动,整合多方渠道资源做营销推广。服务客户行业涉及IT厂商、3C数码家电、网服、汽车、快消等行业的头部企业,如:联想、三星、华为、Dell、亚马逊、中国联通、滴滴、奔驰、雷克萨斯、北京现代、壳牌、Prada等。

客户发展:KA品牌客户的客情维护、客户需求管理,2020全年完成率较高,IT行业客户签单总净收同比增长20多倍,成功实现客户体系多维化及转型,确保客户增量并维稳投放。年度任务500W。

其他:完成目标客户代理上下游多方的对接和打磨,多渠道提升广告主对雪球认可度关注度和口碑影响,独立完成多场workshop会及提案会。

工作业绩:

荣获商业化团队年度优秀新人奖。

商业化重点IP:2020年中联合新华财经展开为期整月直播节,打开财富直播新局面;年末召开《第八届雪球嘉年华》引发线上下千万投资者狂欢,同期宣布E轮融资1.2亿美元,平台持续升级。

行业重点项目:Kindle×雪球联合投资书单、ThinkPad系列新品直播发布会(多次)、华为/三星/小米/vivo等手机品牌推广;均次曝光量:110W+,直播观看数:8.1W+,累计点击:32.6W+。

工作内容:

营销策略:基于公司在科技垂类的领先地位、资源和实力,对IT行业客户提供定制化专业服务。

市场拓展:依据市场调研,研判推广策略及拓展方向,引流潜在客户;积极把握行业动向和机会,抓住客户痛点和需求,主动组织提案,搭配媒体最优资源政策为客户提供解决方案,争取最大预算。

客户运维:多为企业商用和个人消费领域的IT厂商,Intel、联想、Dell、三星、思科、戴尔、IBM、Poly、佳能等;在已有合作业务线的基础上,拓宽业务市场,客户转化率60%以上。

项目管理:

1、过程管控:围绕客户公司的品牌调性、全年运营策略等,提供全面的整合营销定制化服务,包括发布计划、营销节点、资源匹配等;作为对外出口的把控人,从客户思维出发,对甲方负责,对项目结果负责。

2、长尾效应:在完成甲方市场推广目标的同时,精准触达目标用户群,多维度铺垫,促进后续数据良好表现,如互动、留资、销售线索跟踪等。

内外沟通:对内与AE、内容运营、策划市场、技术设计等部门沟通协调,从前期竞标提案到后面下单执行到最终结案复盘;对外与甲方保持良好的合作关系,在服务客户的基础上为公司争取更多利润点。

工作业绩:

1、18年超额完成全年销售任务的30%;19年完成全年KPI,同比翻2倍。

2、任职期间,累计完成几十个项目,平均客单价30w左右。

工作内容:

入职初期,为了更快地熟悉媒体及业务,兼任商务对接、发布会参与和新闻稿撰写/录入等工作。

半导体行业垂类社区,承接电子元器件、芯片等厂商行在业、产品、技术的普及和推广需求。

以用户教育和运营为核心,营销触达除常规硬广外,也包括线上活动、研讨会直播、社群运营及数据库营销等模式。

服务平台年框大客户如TI、TE等,一根据全年节奏制定方案,合理统筹分工,匹配资源,紧盯各阶段数据和进展,年度累计执行千万项目额。