主要职责:负责统筹参半自营与POP官旗整体销售预算规划与类目运营目标拆解达成、核心运营策略制定与

落地,包括平台采销/营销客情维护、站内活动资源整合、销售渠道拓展等;

口腔鲨鱼牙膏业绩亮点:通过试用装1元拉新、核心主SKU自营无门槛包邮、跨品类营销绑赠、数坊营销触

达等组合策略,同时在主图A/B测试优化下逐步增加“牙膏”搜索大词付费投入,实现牙膏类目销额基本盘

200%增长,牙膏搜索大词排名展示由130名提升至25名左右,且牙膏排行榜总榜最高冲至TOP3;

分销商拓展:快速响应大部门业务策略,两周时间为公司拓展2家京东线上KA分销商,预计为品牌贡献

1000W+销额增量;

团队项目机制推动与落地:基于团队成员能力培养与业务板块高效协同,推动自营SKU精简优化(贡献店铺客单价30%提升)、抖音店铺回流(为采销带来业绩增量,拉近合作关系)、完善输出进销存与财务结算

SOP,现货率由93%提升至98%,库存周转由45天改善至30天;

主要职责:OPPO品牌自营店铺销售规划与销售运营落地达成(包括大促与新品活动规划)、产品线商务政策

洽谈、定期分析行业价位段体量占比趋势以及熟悉VIVO系、小米系、华为荣耀、苹果等品牌产品线布局与线

上操盘策略跟进,并与各大手机厂商保持友好往来沟通及时获取行业信息;

销售亮点:推动厂家电商产品线布局,通过尾货包销与差异化产品大单包销,同时开拓整合抖快直播渠道、企

销、cps推广等多种新场景销售,实现2021年品牌店铺销额同比70%+增长(安卓手机TOP2增长品牌);

用户营销运营亮点:通过建立会员心智、人群分层流转(5A)与精准触达、会员专属权益玩法与服务打造,

拉动全年OPPO品牌会员增长1188W(新增长TOP1品牌),会员GMV贡献渗透率同比增长195%;

品牌采控亮点:库存周转全年控制22天内(通讯top水平),且多方整合全渠道外采货源,持续优化采购

成本,实现品牌年度毛利额创造1500W+增量;

店铺服务提升亮点:推动OPPO厂家优化7无退货政策与售后授权落地京东,实现差评率降低50%、售后

服务能力提升至通讯大盘top3,并且为公司节省200W+备件库有损成本/年;

主要职责:负责京东全球购平台时尚奢侈品、食品保健品类目pop商家全链路跨境物流方案设计与落地对

接,包括整合线上线下营销资源扶持,进销存分析等,提升商家销量,降低物流成本;

项目主导:主导杭州、重庆、郑州等保税仓对外招商项目(完成100+商家合作入驻);基于行业商家物流

痛点与市场分析,打造并推广邮政快件/个人快件新产品,引入合作商家60+;

业绩亮点:签约多家KA品牌商家落地合作,包含Swisse、GNC、斯旺森、日本三得利、拜尔、雀巢健康

等知名企业,为公司创造物流收入1500+万/年,同比营收50%增长;