核心成果:

从0->1搭建花西子品牌全渠道电商营销体系,预算的全年/分月营销策略,获得价值千万10亿+曝光的免费资源,带来上亿增量销售

额;

深度参与并推动花西子打造抖音闭环生态,打通从大曝光、星图达人种草、直播间&抖音商城收割转化的5A人群生意模型,协同各

相关部门优化内容电商转化效率,加深品牌核心人群渗透率和漏斗转化率。

工作职责:

1.整合营销策略:

• 挖掘花西子品牌在天猫、抖音、京东、唯品会、等多个不同电商渠道的运营策略,洞察生意目标和需求、渠道和TA人群特点,

制定全渠道差异化全年营销策略营销节奏;

• 曾主导策划20余次渠道营销计划,独立撰写30余份营销策划方案,成功落地10余场S级营销活动,总计为品牌带来上亿元增量销

售额,品牌全年搜索指数同比增长140%;

• 曾经以出色的全品牌营销事件创意策划,成功PK掉10余名头部国际大牌,获得抖音超级品牌日全行业评分排名第二的好成绩。

2.推动抖音闭环生态:

• 由生意目标反推,打通同一阵地从大曝光、星图达人种草、直播间&抖音商城收割转化的5A人群漏斗模型,建立并完善品牌、市

场、投放、直播、内容、线下、用户等部门端口协作SOP,22年A4人群体量同比增长100%;

• 深耕抖音内容电商生态,打造抖音化的爆品内容策略,洞察美妆行业竞争业态&生态人群特征,深度挖掘彩妆爆品潜力卖点,转

化为短视频&直播间等销售话术,并主导千川投放和达人内容投放测试,打造渠道差异化爆品&组合,以某散粉新品为例,通过

短视频脚本优化成功提升5倍于日常的千川竞价消耗。

项目经验:

• 2022年618花西子抖音超级品牌日 [TOP国货美妆首次整合电商营销战役]

挑战:在全品牌还未做过大型电商营销活动的情况下,

解决方案:高度整合协同品牌内及平台外部资源,洞察主推货品与核心消费人群精致妈妈的妆容痛点和生活场景,创造抖音特色的

高热营销话题#夏季满级防晒指南 和 #大牌超模全民接力挑战,号召多位明星和头部时尚达人深度共创参与,

成果:在30多个头部品牌中PK到净价600w元的平台现金扶持,完成全店销售140%的爆发,全网曝光7.6亿+。

• 内容电商爆品打造计划 [销售话术优化引爆内容电商转化提升]

挑战:直播生态人群体量和付费拉动的日销逐渐接近顶峰,急需优化现有内容话术,提升转化效率;

解决方案:我协同产品部&市场部分析品类竞争趋势,深度剖析产品定位和目标人群兴趣画像,基于场景x人群定制化排列差异化卖

点层级,并将结论推行到星图达人短视频、千川素材和直播端口测试,

成果:促成某粉饼新品转化效率由7%提升稳定至20%左右。

• 花西子x中国传统色x大美中国联名合作 [有张力、有灵魂的中国风]

挑战:平销期如何为大促蓄水种草核心人群,并持续打造品牌东方美传统中国风的独特风格?

解决方案:与《中国传统色》这一知名色彩IP联名,打造独具东方色彩的唇纱新品;并借助抖音《大美中国》内容IP资源为传播放

大器,实现抖音全域视觉元素内容一致性,通过古代历史人物短剧让东方美学打入人心,从开屏、星图达人、直播间、官方账号

等,多端触达深入打造消费者心智

成果:新品唇纱成为活动期间单品爆发增长黑马,登顶抖音电商唇釉品类TOP1,环比增长103%,位列全店商品第5名;#一步搞定

中国妆 自然话题冲上自然挑战榜TOP10。

工作职责:

独立带领内部团队完成线上整合营销全案的比稿与落地,包括新品上市营销、白牌品牌心智打造、品牌全年social营销规划等丰富项

目经验;曾服务于多品类国际和本土知名品牌,如娇韵诗、欧珀莱、欧诗漫、奥利奥、炫迈、戴森、清风、强生(安视优隐形眼镜)、迪士尼度假区、贝科电器等。

项目经验:

• 欧珀莱新品上市天猫超级品牌日 [3000w营销预算,爆点话题内容为老字号品牌焕新年轻血液]

挑战:欧珀莱推出适合Z世代的臻粹轻龄系列,沉寂已久的老品牌如何打造明星产品,拓圈年轻新鲜血液?

解决方案:以欧珀莱臻粹轻龄系列产品-双A精华为核心,把1+1>2的抗初老效果作为传播重点,通过年轻人喜爱的流量CP助力拓

新,并在多平台精准沟通核心用户,在超品日最大限度刺激和拉新目标用户。

战绩:上亿social品牌曝光微博、小红书、抖音、抖音近500名kol传播;电商自主搜索近百万,超品日当天成交5k单

• 奥利奥x支付宝AR游戏机创意整合营销 [顶级流量x技术前沿玩法帮助品牌与Gen Z共创新奇体验]

挑战:饼干和零食市场竞争异常激烈,奥利奥经典款饼干在没有重大产品革新的前提下,如何持续与年轻一代消费者建立情感连

接。

解决方案:与当时(2018.3)国内最大的移动支付平台支付宝合作,使用前沿AR技术,通过手机扫描,把每一块奥利奥饼干变都成一

台超级虚拟游戏机的入口。18种不同饼干组合中,隐藏着18款精彩手机小游戏。品牌大使王源加入助推,在社交媒体上掀起了一股

竞相解锁游戏、分享成果和体验的狂潮,“游戏解锁王"也获得奥利奥颁发的大奖。

战绩:

5000万次+游戏互动激发用户无数UGC内容,超过9亿次社交媒体曝光

天猫旗舰店同期销量增长10倍,线下单月销量同比去年增长10%

免费置换品牌曝光量6亿次,折合媒体资源价值人民币2000万

揽获2018-2019年Adfest, AME,金投赏等20余项各大营销大奖

• 迪士尼度假区全年social传播策划 [小预算撬动高关注,持续涨高乐园网络热度]

挑战:上海迪士尼乐园每年都会定期更新园内游玩项目,如何在互联网时代利用线上社交传播资源,以独特的迪士尼文化深度种草

新老粉丝,将IP影响力变现为线下体验,是上海迪士尼乐园自开园以来的最大营销目标。

解决方案:作为2017年CNY以来长期稳定合作的内容运营合作伙伴,我们深刻理解迪士尼文化并了解各种品牌传播边界。从乐园初

期的线上大量曝光引发热议,到多年品牌累积注重线上流量资源置换,从大量TVC/KV的硬广铺陈,到小预算明星微博发布置换,我

们一直致力于为迪士尼提供政治正确且新颖独特的线上社交营销内容。

战绩:合作4年中以独特乐园体验包撬动20余位流量&高口碑艺人(孙俪,毛晓彤,宋妍霏,张梓琳,VAVA等)入园,分享深度乐

园体验;

定制季节性分TA人群的线上互动营销策略, 并主导品牌广告投放、达人种草和直播等全链路营销raoadmap,实现线上引入入园率

年均100%提升。

工作职责:

维护媒介资源关系,谈判年度合作政策;

熟知线上媒体营销运作与购买模式,掌握媒介谈判技巧。

媒介形式包括:OTV、门户、信息流、kol等

服务客户:

大众,亿滋,飞利浦,保乐力加,费列罗,阿迪达斯,华伦天奴,资生堂,莱珀妮...