全面负责业务部品牌商业化营销工作,涉及时尚及3C品类品牌。负责从0到1搭建业务部品牌商业化体系,达成年度1,800万商业化创收;

• 商业化营销:负责搭建业务部商业化营销体系建设及能力跑通,从品牌入驻—投放上线—效果复盘提升—年度框架合作,实现品牌全生命周期营销亮点打造。挖掘品牌需求,打造新品发售、单品牌促销打爆、跨品类联合拉新等10余个营销IP,项目档期内品牌成交额

同比达2300%;

• 大促整合营销:行业大促节点的整合营销运营管理,主导策划有影响力的大促营销项目,包含营销规划设计、组织沟通落地、资源协调谈判及整合落地执行等。在每个大促节点为行业流量负责,形成成交、收入双重提升的可复制营销模式;

• 运营策略:利用精细化运营手段,为品牌商业化档期内成交额提升负责。通过补贴提效、用户拉新、区域社群推广、京准通投放、品牌促销撬动等组合手段提升,拉升项目期内的品牌销售,形成可持续增长收入模式;

• 商业化机会点挖掘:持续跨部门共建,不断挖掘商业化场域及产品功能。通过新媒体账号开通运营、京准通产品能力建设等手段提升商业化场景和收入提升;通过新客礼金、供给监测提升等手段提升品牌销售提升空间,有效提升了品牌进店率和曝光转化。

行业的数字化营销策略及推广执行,利用数字化渠道和各类营销手段助力门店、经销商卖货,达成实际的销售增长及品牌声望的提升。

工作内容包括:

• 整合营销:独立制定产品的全生命周期线上营销策略,输出品牌在不同阶段的营销方案,打造品牌营销IP项目、新品上市营销等,提升品牌知名度和影响力;

• 新媒体账号:微信、抖音、快手等平台的原创内容栏目及直播内容产出。以品牌账号为主要阵地,识别到独立门店粉丝忠诚度机会点,挖掘、裂变近百个员工、经销商、零售商关联账号,累计包装原创内容栏目8个,全平台累计增粉20余万;

• 电商渠道运营拓展及销售提升:电商营销活动规划,通过各类促销手段和玩法,保证年度电商成交指标达成,包括淘宝京东店铺等。同时识别到农业专业大学生购买场景及小程序下单路径,全年线上GMV提升120%;

• 品牌形象建设:品牌 IP 形象挖掘营销,表情包、漫画、壁纸等线上素材及盲盒、贴纸等衍生品策划开发;品牌形象运维,如品牌手册制订,官网搭建等。

JACK&JONES电商相关各类营销策划活动的制定和开展,线上传播、媒介投放及线下 event 配合中达成品牌口碑、成交额的实际提升:

• 品牌线--代言人的甄选、品牌焕新 campaign、超级品牌日等大型项目。根据品牌发展战略规划,参与并推动商业化品牌定位、品牌rebranding 等项目的策划与落地,塑造品牌活力与影响力,保持良好的品牌形象。

• 产品线--新品、特别款、IP 合作款等的上市营销整合战役。与业务运营、外部供应商等相关团队密切配合,整合公司和授权方的营销资源,同时撬动平台补贴与曝光流量;沉淀兴趣人群圈层,结合创意玩法,保证新品曝光和产品热度的同时,达成新品GMV成交目标;

• 促销线--根据电商节奏,策划欢聚日、品类日、6.18、 11.11 等大促导向的项目。包装大促营销主题,调动并整合平台、媒介、站外传播、电商部门内部及零售部门等多维度资源,协同淘内直播及达人内容头饭,确保大促期间店铺及商品曝光流量,做好大促的传播、热度及节奏把控,牵引相关部门资源达成大促目标;

• 内容线—线上传播平台(微博、微信、抖音、小红书、淘内短视频直播)日常内容规划产出,助力品牌成为微淘频道天猫男装第一品牌,保证用户获取和留存,为成交引流。

主要服务客户:京东 3c事业部,京东智能,I Do 等,

工作内容包括:

• 线上线下营销活动的策划、组织、执行、数据分析和报告;

• 评估和选择传播投放渠道,为不同渠道创作定制的原创内容和创意素材;

• 项目管理、客户沟通和成本把控;

• 解决项目执行中遇到的问题,确保传播效果和 KPI 达成。

主要服务客户:伊利、蒙牛、湖南卫视、猎豹汽车等。

严格按照排期和要求,参与客户市场推广、新品上市项目的头脑风暴、方案撰写、落地执行和新媒体创意内容产出。