客户: 戴姆勒集团(乘用车&商用车)

产品: 汽车自动驾驶,车路协同,智能座舱,百度云,SD/HD地图

汇报线:

⚫ 商务副总经理

职责及关键成果:

⚫ 全面负责百度智能汽车业务拓展部对戴姆勒集团全线产品的市场开发,业务拓

展及客户维护等销售,管理工作。

⚫ 重建百度对戴姆勒集团的客户开发战略,并制定清晰的销售策略。根据百度自

身资源及产品策略,结合客户的实际需求,高效推进对应自动驾驶产品及解决

方案的销售工作。

⚫ 设定整体销售目标,引导并推动内部跨部门合作,确保销售工作全生命周期闭

环相关的协议签署,合作推进,销售目标达成,回款确认等工作高效执行。

⚫ 重新打通了百度与戴姆勒集团各业务线的关系网络,建立了与戴姆勒各产品线

高级经理层的定期例会,并推动了高层拜访。

天纳克-埃贝赫(大连)排气系统有限公司

销售部经理 (2015年5月-2020年12月)

客户: 宝马,戴姆勒(北京奔驰 / 福建奔驰),奥迪

产品: 汽车排气系统

负责业务: 宝马: L6, F18, UKL2, FAAR WE

戴姆勒:X156, M274, MFA2, M282, VS20(福建奔驰)

奥迪: A3, B8, B9, C7, C8, Q5

汇报线:

⚫ 直线汇报: 天纳克(中国)客户业务部总监

⚫ 虚线汇报: 天纳克-埃贝赫总经理

⚫ 直接团队: 1名销售部经理, 1名项目部经理(最多人头数 13)

虚线团队:2名销售部经理,及项目,采购,财务,质量,工艺,

工程部门工程师(共10人)

职责及关键成果:

⚫ 负责中国区德系豪华品牌年均2.5亿美金的业务增长,领导销售,项目,采购,

财务,质量,工艺,工程部门的直线/虚线汇报团队支持相关6家工厂的日常

运营及损益。

⚫ 领导中国报价团队在全球新业务获取中,联同全球报价团队,赢得新业务。过

去三年中年均获取新业务销售总额3.24亿美金。

⚫ 通过发掘获取日常业务外的商务利润(年均超5百万美金),VAVE及内部成本

节约项目来驱动项目毛利的持续改善。

⚫ 领导项目团队确保项目节点,保证项目的顺利投产。

⚫ 维护与客户管理层的良好关系。支持配合全球业务部副总裁对客户长期目标的

制定及管理。

⚫ 制定并维护销售及项目部门的管理流程,实现两个部门间的完美合作。

⚫ 制定中国区德系豪华的短/中/长期发展及销售计划。制定部门年度预算。

⚫ 与全球工程及运营团队一起开发新品业务,通过正向影响客户来支持工艺创新

及新品业务拓展。

⚫ 基于针对宝马中国市场未来产品战略的研判,推动了天纳克中国区对宝马产品

生产布局的战略调整。主导天纳克沈阳工厂通过宝马潜在供应商体系审核,为

赢得未来宝马项目奠定了基础。

⚫ 在合资公司(天纳克-埃贝赫)合资合同到期关厂过程中,作为清算委员会成

员,主导了对所有客户的供应商变更,产线搬迁,国家型式认证等一系列相关

工作的商务谈判及项目执行,按计划顺利关厂。

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职位1: 项目经理(2013年1月-2015年4月)

客户: 宝马

产品: 汽车排气系统

汇报线:

⚫ 直线汇报: 项目部经理

职责及关键成果:

⚫ 与天纳克全球项目及研发团队合作,确保新项目量产+6个月时间内顺利进行。

⚫ 引领新产品从设计方案到批量的投产过程,包括本地化,新客户研发,制定产

品策略等。

⚫ 支持研发团队并领导工程变更管理。

⚫ 准备研发合同并负责谈判。

2012 年 1 月- 2012 年 12 月: 天纳克（中国）有限公司

职位: 德系项目协调专员

客户: 天纳克

产品: 汽车排气系统

负责业务:

大众 MQB

职责及关键成果:

⚫

协助德国精益专家对天纳克中国各工厂生产进行改善

2010 年 3 月- 2011 年 12 月: 长春客车轨道股份有限公司(CRC)

职位: 西门子 CRH 高速动车项目组 助理项目经理

产品: “CRH-380” 高铁

职责及关键成果:

⚫

协助德国西门子专家项目组在中国量产“CRH-380”系列高铁。

⚫

协助德国项目经理跟踪项目节点。

⚫

协调西门子专家团队与长客股份各部门的协同工作

客户: 陕汽集团

产品: 道路清扫车

职责及关键成果:

⚫ 街道清扫车项目经理。

⚫ 带领德国工程师团队在西安完成本地化样车装配。

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