工作内容及成绩:

1、代理管理与赋能,负责4家不同类型代理公司的(国际品牌、本土效果、海外等)管理与服务等相关工作。分析代理商团

队优劣势,进行销售业务、团队管理指导,通过策略支持、行业洞察、数据分析等举措,升级代理商的综合服务能力。

2、搭建公司及代理之间双向沟通桥梁,互享最新的市场动态信息。收集代理商有效需求,协助代理商解决问题卡点,拉齐

认知提高效率,与代理共建方法论,培养良好的客情关系,建立长期稳定的合作关系。

3、带领所辖代理商完成任务目标,高效推动公司业务增长。

成绩:所负责的代理商总业绩占比KA整体30%左右,且2020-2022年各季度渠道任务完成率均在90%以上。效果代理2021

年各季度业绩持续保持前三,新客业绩稳居第一;品牌代理2021年品牌产品消耗同比2020年增长54%。

4、掌握商业化资源优势及特点,挖掘新客戶;推广新产品,根据产品类型高速匹配,开拓新代理。

成绩:开拓出保时捷、大众ID、嘀嗒出行、帅丰集成灶等高质量新客与搜狗达成首次合作,次季度留存率100%。

5、统筹电商、3C、汽车等行业大客戶营销项目。负责代理下京东、苹果、三星等客戶特殊营销节点在搜狗投放的营销项

目。

成绩:客戶消耗数据及效果表现屡次刷新纪录。

工作内容及业绩:

1、建立、维护公司各代理商合作关系,充分了解并处理各代理商下的客戶需求;同时根据公司的媒体任务与代理商确认投

放计划,及时针对公司业绩任务变化,协调代理商调整其客戶投放需求。

2、对所负责的代理商进行精细化管理,严格把控从政策谈判、合同签订、投放需求、财务结算整个合作流程;同时全面跟

进各代理商下客戶在百度、360、腾讯等媒体的广告投放工作。

3、对所负责的重点客戶进行定期总结,从客戶在各媒体投放产品、投放金额、投放效果等方面进行复盘,并结合行业动态

以及媒体的新产品,给到客戶相关投放建议。

4、独立对接媒体渠道部门、直客部门,解决客戶多方沟通问题;带领团队对接公司内部媒介、运营、创意、财务、法务等

部门,保证公司各代理商合作顺利进行;同时带领团队对接各客戶日常流程需求,处理其在投放过程中出现的突发问题。

5、针对公司内部流程、媒体新政策定期对团队进行培训,提升组员个人能力。同时定期组织并参加团建活动,及时与上级

汇报组内人员工作情况,为公司打造高凝聚力高执行力团队。

:深耕互联网广告营销领域6年,3年媒体渠道管理经验,从代理商到媒体,对互联网广告营销手段、大客戶的投放

业务有着清晰的认知,多年工作经历见证了互联网广告营销领域的快速发展。

业务能力:具备较强的代理商管理能力及谈判能力,针对代理性质的差异化,采取不同的管理策略,输出方法论并有效复制

在不同代理商;具备产品销售能力及客戶拓展能力,快速洞察客戶需求及市场热点,对重点客戶营销节点、预算等信息保持

一定的敏感度。

综合素质:性格开朗,具备良好的沟通能力,有高度的工作职责心、条理性强、工作效率高;做事情能吃苦耐劳,具备良好

的抗压能力,可以理解并能接受适当的加班和出差。