职位名称：供应链总监（采购额约35亿，涉及芯片、pcb、IGBT等电子件和机械件）

下属人数：48人

工作职责:

1. 对集团经营指标负责:经营指标包括但不限于营收、毛利率、新项目增量率等;

2. 对集团运营指标负责:运营指标包括但不限于需求项目运营(需求计划达成率、项目订单转化率、项目结案准时率等),计划与供应链运营(OTD, 客户 L/T,库存周转天数,呆滞库存占比等),成本优化及费用控制(原材料降本率,质量成本控制率、人事费用率、制造费用率等);

3. 采购战略统筹管理:采购策略、供应商策略、品类策略的制定并监管落实。根据集团发展战略,制定并实施符合业务发展的采购策略,包括品类策略,谈判计划,供应商开发计划,材料开发计划等。负责带领团队开发新的供应商,对供应商进行动态评估、控制、分级和考核工作,完善供应商管理体系;

4. 供应链战略统筹管理:基于业务发展,对客户需求、采购计划、订单执行、仓储、库存水位和周转、呆滞库存处理、原材料和客户的交付 L/T 等统筹监管;

5. 成本管理:建立成本模型,搭建询报比价和招投标平台,定好不同项目、不同品类、不同团队成员的新项目成本目标、老项目降本目标,并日常监督管理;

6. 流程优化管理:起草部分新流程,简化低效老流程,确保采购和供应链流程高效、透明、赋能;

7. 团队管理:包括团队建设、人员培养、绩效考核等。1+1 的人才梯队搭建。

主要业绩:

1. 2022 年,带领团队实现采购整体降本 2.8 亿元,降本比例 8%;

2. 供应商管理,供应商数量从 900 家,优化到 600 家。大大降低供应商管理成本;

3. 原材料国产化率,从 75%提到高 90%(电子件居多);

4. SRM,OnePlanning 项目,ERP、OA 的功能优化和推进;其中 SRM 核心功能模块完成和优化,BI 报表覆盖率高;

5. L/T 整体缩短 15 天,物流成本同期降低 20%(减少紧急空运),供应链交付达成率 98%以上;

6. 呆滞库存从 1.5 亿降低到 9000 万。

职位名称：采购总监（采购额4亿，涉及芯片、pcb等电子件和机械件）

下属人数：14人

工作职责：

1. 采购战略管理:不同物料,不同供应商的采购策略制定并监管落实;

2. 采购管理:统筹制定部门的工作安排,参与核心采购事务,监督实施部门工作的高质量交付;

3. 绩效管理:部门 KPI,部门员工 KPI 的合理制定和跟踪落实;

4. 流程管理:采购流程、供应商管理、审批流程等与采购业务相关的流程的梳理、撰写或修订,以及主导采购相关系统的导入、升级等;

5. 团队管理:部门人员的能力培养,每个子板块替代人才的培养,目标是重要岗位必须有替代人才的机制。

主要业绩:

1. 2021 年,在大宗商品原材料暴涨,全球缺芯的大背景下,带领部门实现采购整体降价 4000 万元,降本比例高达 10%,超额完成公司给予采购的降本目标(3000 万);

2. 针对核心车型的物料,从最开始的单点供应商,全部实现一品两点,最终实现了缺料停产率,从最开始 5次/月,降到 1 次/3月。客户对我们公司的交付满意度提高了 8%;

3. 直接采购流程的梳理和发布、实施;间接采购流程的撰写、发布和监督执行。项目、竞标、合同文档的存储和管理;

4. 成功招聘和培养了一名间接采购主管、进出口采购主管、项目采购主管、电子件采购经理、机械结构件主管等。

公司简介：中德合资，上汽集团和德国博世合资，主营整车控制系统、变速箱控制系统、车身电子、混合动力和电力驱动控制系统等的开发、生产和销售，2020年集团总销售额280亿元。

职位名称：高级采购经理（电子件直采采购额：20亿+/年，主要为车身电子元器件）

下属人数：14人

工作职责：

1. 战略管理:根据公司的长期发展战略制定主要采购目标和采购策略,涵盖资源策略、供应商策略等各个方面;

2. 采购询价:主导新项目询价以获取客户认可,组织供应商商务谈判,进行供应商定点、商务条款沟通及合同签署;

3. 成本控制:主导和推动 RPP 项目以实现降低成本的战略; 结合商务谈判、VA/VE、早期参与、多供应商策略、国产化等方式与跨职能团队(工程、项目、销售、质量、物流等)协调工作;年均节约采购成本 8000万元;

4. 跨部门合作:与多个职能团队建立稳定的工作关系,保持与母公司博世全球采购战略经理、供应链集团经理、全球专家工程师的优质合作,尤其是关于博世转移项目、ECR 等项目合作;

5. 采购流程梳理:主导采购流程梳理工作,参与优化供应商拜访、供应商寻源、引入、比价、定点、合同、供应商绩效评估等工作,确保采购工作更加透明,高效。

主要业绩:

1. 2017/2-2018/12, 摩托车 ECU 平台项目,从研发到顺利批产。涉及到所有机械件和电子件的寻源、评选、样品测试和最终批产。如上下盖、MOSFET,MCU, Connector, BMS 等;

2. 2017/2-2017/12, 领导团队主导两代戴姆勒项目底板、盖板国产化,同时担任项目经理和采购的双重角色,领导 8 人的不同职能团队,从前期每周的高层汇报、立项、供应商开发、定点到最后的客户批复,整个项目生命周期内,共节约采购成本 3000 万元;

3. 2018/8-2019/12,主导完成半导体电子件 ECR 打包切换的实施,一方面与德国博世沟通打包的清单,一方面在中方公司内部成立 10 人专案组(TaskForceTeam), 我担任专案组组长,项目如期成功,每年降价3500 万元;

4. 任职期间,平均每年完成成本节约 8000 万元以上,相当于采购金额年均下降 4%;

5. 负责采购系统、流程的优化,从 Supply On 系统到 IPUR 系统,采购工作更加高效、透明。

工作职责:

1. 业务统筹:入职项目采购,因工作优异、业务出色,2014 年晋升中国区商品采购经理,领导 12 人团队;

2. 采购管理:定期组织国内曼胡工厂材料组采购会议、参与全球材料组采购会议,讨论供应商开发、战略计划、质量、交期、价格等采购议题,在策略上达成一致,并保持信息共享;

3. 供应链管理:定期拜访核心物流供应商,组织供应商运输会议,跟踪评审供应商交付质量投诉等绩效,保持交付稳定、成本下行路线;

4. 成本管理:建立成本标杆,多种方式使供应商提供竞争性、合理性报价,同时提供技术优化方案,不断降低成本;

5. 项目采购:为项目组收集并整理报价方案,执行供应商定点,参与商务、技术沟通交流。

主要业绩:

1. 2011/7-2012/5, 协助曼胡默尔柳州厂的筹建。涉及到厂房建设设计、施工、园艺、建材家具、消防、生产线设备、质量检测设备、工装夹具、MRO、备品备件等供应商累计约 170 家,其中海外 500 强供应商 20 家左右;最终总成本比预算节约 8%,提前一个月竣工;

2. 2012/6-2013/5, 完成外包车间打造项目。福特的项目,本公司产能不足,我被委任项目采购负责人,负责在一年内,在公司合格供应商 A 工厂内,打造符合客户要求的外包车间。涉及到车间结构改造、粉刷、环氧地坪、瓷砖、门窗、生产线、生产设备、检测设备、工装夹具、模具、洁净服等的采购工作。最终成本上,比公司自己投资来做、以及合格供应商 A 全部自行采购报价,成本上分别节约了 18%和 10%,如期交付;能,主导完成供应商寻源、商务条款谈判、内部图纸钢板牌号讨论、内部样品试制、客户认可、如期切换。

最终每年节约成本 200 万元,2013 年底在德国路德维希堡,获总部颁发的 120 天杰出绩效奖。

4. 2014/1/1, 因前期项目采购工作优异,被提升为中国区商品采购经理,带 12 个人的采购团队;

5. 2014-2015/6, 曼胡默尔战略项目,AOS 系列产品及其产线,从曼胡长春工厂迁至上海,我亲自负责落地,参加每周管理层会议,向最高层 CEO 直接汇报。同上海、长春累计 12 个不同职能部门,近 200 多家供应商,历史一年半的努力,最终如期完成项目,年均降低成本 500 万元;

6. 2014/1-2015/3,多次主导参与大众、奥迪进行价格谈判、价格优化,通过谈判、降价策略,最终完成EA888机油滤项目签订,成功拿到曼胡中国最大的项目;

7. 2014-2017/1, 带领团队,管理和跟进金属件、橡胶件、注塑件等国产化,仅国产化,6 年内为公司带来5000 万元每年的成本节约。

1. 采购计划:根据客户 MPS 计算各个材料需求 PO,进行下单作业,确认材料交期,确保材料及时入厂;

2. 供应商管理:督促厂商按照厂内生产计划制定相应出货计划,对紧急货物进行追踪,协助海外货物完成报关清关;

3. 信息管理:完成新供应商及新材料在 SAP 系统中资料的建立及维护,使系统正确提供生产需求及信息;

4. 异常处理:量产阶段和 IQC、PE、SQE 协调处理异常,尤其是材料质量;及时对接供应商,督促完成整改。

主要业绩:

1. 跨团队合作,成功完成 4 款苹果电脑的批产项目。个人负责 5 亿人民币的采购额的项目交付,交期无任何投诉。