苏州

负责江苏、浙江分散式新能源投资及能源管理项目开发。合作客户Autoliv、IRSIO、BASF、Safran、

辉瑞、南通保税区等外企及政府平台企业。

熟悉:1、碳中和新能源项目(风电、太阳能、储能)投资流程、商务谈判、施工组织方案、项目IR

R收益、政府审核流程等。

2、中央空调节能、余热回收、空压机节能等能源管理项目的商务谈判、项目实施。

3、能源数字化平台逻辑设计、部署、施工及项目落地交钥匙。

沈阳

一、职位背景:担任销售副总监职务,主导东三省区域新能源项目及产业园投融资项目开发工作。

二、市场规划:根据公司的发展战略确定市场、销售战略方向,进行东北三省客户分析定位,市场规

划,挖掘具有相关需求的新能源项目客户及产业园项目客户。

三、分布式项目:与辽宁省铁路局合作全额上网分布式项目。负责黑龙江建设集团9MW,京东东北

区6MW,忠旺铝业100万平分布式项目开发,备案,电力接入,项目收益分析等相关工作。

四、扶贫项目: 负责内蒙古通辽扶贫项目中标,中标额930万。黑龙江延寿县扶贫项目的项目跟进、

项目管理,客户资源挖掘、需求挖掘、方案制定、项目合同签订、项目沟通协调、问题解决等全流程

管理工作,项目金额3200万元。

五、阿城产业园项目:通过自身人脉资源,进行黑龙江生哈尔滨阿城区招商引资项目,该项目为PPP

项目,主导政府接洽、文书往来,投资方等各参与方关系协调、配股比例等工作,推动整个项目进

程。

六、贵州产业园项目:参与公司与贵州省铜仁市人民政府联合打造的贵州汉能新生态城市产业园项

目,进行项目推进、协调、跟踪工作 。

七、团队管理:多年销售团队带领经验,注重销售团队氛围文化打造,充分激发团队成员的工作能

效。

上海

一、职位背景:担任销售经理职务,负责东北及山东、宁夏、北京区域1.5MW、2.0MW双馈和1.5M

W、2.0MW

全功率变流器销售工作。

二、销售工作:先后负责东北区域设备直销及华北、东北区域整机厂销售工作,独立开发了哈电、哈

飞、华创、

中科天道、沈阳远大、沈阳鼓风机、大唐、华能、华电等重要客户资源。

三、项目管理:进行烽火科技银泰化成扩产项目、北重3.0mw变流器项目、2.0mw变流器项目、北车

主控变

桨合同签订、华电银川1.5mw变流器项目等项目管理,包括客户分析、确定销售目标、销售计划拟

定、实

施、重点项目跟踪、重要人物维护、销售合同签订、项目实施协调、回款等项目管理工作。

四、重点客户:开发维护了哈电、北京城投、华电、大唐、中电投、辽宁能源业主及大唐华创、沈阳

远大、沈阳

鼓风机厂、沈阳中科天道整机厂等重点客户。

五、销售管理工作:进行各片区销售目标分解,确定销售任务;督促东北、西南、华东、东南等各片

区销售经

理按时间节点完成销售任务;进行销售合同、开票、回款货物签收等数据汇总,协调产线满足供货要

求。

六、化成批量合同:2016年分管西南、华中、华南铅酸蓄电池化成设备销售,签订公司首个化成批量

订单合同。

七、团队管理:进行团队业务培训,选拔业务骨干,传帮带,建设和发展优秀的销售团队。

沈阳

一、目标制订:进行全年销售目标的制订,并将销售目标分解至每个业务员,进行业务员日常工作规

划。

二、团队管理:进行团队业务人员销售业绩统计,日常业务培训考核,工作指导等工作。

三、项目管理:进行销售项目跟踪,项目实施管理、协调、项目问题解决等项目管理工作及项目客户

维护等工作。

四、完成项目:沈阳有线电视台网管中心空调自控工程、河北邢台市城市热网自动控制工程、内蒙古

鄂尔多斯热

网自动控制工程、辽宁疾病控制中心净化空调自控工程、沈阳热电厂换热首站自动控制工程、抚顺特

钢污水

处理厂自动控制工程、营口三征化工布袋除尘PLC控制系统等项目,年项目销售额近千万。

沈阳有线电视台网管中心空调自控工程

河北邢台市城市热网自动控制工程

内蒙古鄂尔多斯热网自动控制工程

辽宁疾病控制中心净化空调自控工程

沈阳热电厂换热首站自动控制工程

抚顺特钢污水处理厂自动控制工程

营口三征化工布袋除尘PLC控制系统

山东兖州煤焦化工工程空份车间自动控制工程

部门年销售额:720万