全球汽车行业“注塑机”的全球NO.1品牌,总部位于德国,有100多年的历史。

职责业绩:

负责电子(含汽车电子)医疗领域的设备销售,业绩约为1亿人民币。

1. 负责“电动注塑机”设备在汽车电子及抬头显示领域、3C产品及视觉模组制造、通信及其他电子制造领域、医疗器械及IVD耗材等领域的市场定位、需求导入及销售。

2. 分析电子制造行业、医疗器械及耗材、汽车电子和配件客户的需求,制定市场开发计划,向新老客户积极销售注塑机,并率领行业销售团队直接开发销售项目。

3. 挖机历史订单的数据,结合新客户需求,定位电动注塑机产品线的目标行业应用领域和客户群。

客户包括:汽车电子行业一级代理商及一些大客户:德国海拉集团、敏实集团、华域视觉、舜禹光学、瑞生光学、华为、大立光、华大基因、迈瑞医疗、江天模具、 康宁等大客户和很多相关配套的中小制造商。

4. 收集改进和优化需求,向产品和研发提出立项需求,并推动需求落地,提高产品力。

5. 挖掘细分领域机会,做细分领域需求调研分析,与产品部和研发配合定义行业研发机的参数指标,并开发研发机落地的项目机会。并输出行业应用报告:内容包括市场容量、客户痛点、目标客户群、竞品分析和我司设备匹配机型 匹配度的优劣势分析。

看机会原因:目前公司由于疫情影响,海外销售业务萎缩,本人之前经验偏海外销售,更希望发挥自己的优势。

职责业绩:

年均完成销售额约4000万人民币,毛利率在50%以上。

1. 制订国内日台企业市场、日本本土、台湾及东南亚区域“市场机器视觉相机、视觉算法及整体视觉解决方案拓展”战略;锁定目标行业(主要为制造业)客户群,开发和建设营销渠道,制定产品/解决方案推广及价格策略。

2. 负责全球车载摄像头及其他汽车电子的全球市场分析,密切跟踪大华集团兄弟公司零跑新能源汽车相关的市场信息收集和技术对标。

3. 对标分析对象包括特斯拉及其他品牌的无人驾驶技术、激光雷达、超声波雷达和视觉模组的行业市场和技术演进。解析汽车ADAS在内的汽车电子技术(尤其车载摄像模组)的特点及演进、商业模式以及产业链,形成竞争对手分析;与零跑汽车做信息共享和协作。

4. 维护和开发重点行业大客户,突破了日本松下等大客户,挖掘潜在项目商机并密切跟进

5. 积极开发并完善区域营销渠道,开发有潜力的合作伙伴并给予有力的支持,同时做好公司在区域渠道市场销售额的提高。把握客户需求,整合内部资源,牵头相关销售项目方案的落地、交付。

职责业绩:

年均业绩2-3亿元人民币

1. 梳理行业大客户和渠道客户市场需求,制定企业市场细分领域的市场开发和“视频监控视觉相机产品、人工智能算法、及包括视觉相机、门禁、报警器及控制软件平台在内的解决方案”推广策略,牵头行业产品及解决方案(涉及基础安防应用、人工智能、云计算、机器视觉在内的领域)的完善和落地。接洽行业协会、展会单位,行业大客户及合作伙伴、参与或组织相关市场推广活动,扩大公司在行业市场的品牌影响力。

2. 经常往返欧美市场,积极接洽潜在欧美及国内跨国集团性大客户(制造业、商业地产及零售、交通、智能家居等行业的用户及集成商)的决策者和技术部门,梳理客户需求,洽谈合作,积极争取入围客户供应商短名单或建立公司级战略合作关系

3. 统计、分析和预测销售数据,进行战略市场分析、风险监控,提示预警等。建立模型、优化战略大客户合作的流程:协同营销各部门优化和改进战略大客户合作的工作流程,参与销售额预测、销售订单和项目管理、客户关系管理的模型设计。

4. 积极推动重点项目进展,整合资源为相关项目提供有力的解决方案支撑,积极争取将更多项目商机转化为销售额,提高商机的转化率。

5. 协助Ebay和亚马逊电商平台店铺装修、线上商品展示及价格策略制定、实施及优化完善,促销策略制定及落地。推动和支持海外各地区分公司的Twitter,FB及Youtube 品牌营销及市场营销活动、新闻内容编纂等运营工作。接洽google洽谈搜索引擎营销合作。

总部位于美国,是全球最大的光无源通讯器件、模块及子系统供应商之一,服务于全球通讯领域一流的设备制造商。

区域销售经理(中国区外企大客户+印度市场)

职责业绩:

重点负责欧美大客户国内业务开发,兼负责海外印度市场。年均业绩在300万美金左右(毛利润60%以上)。

1. 制订区域市场拓展战略:锁定目标客户群,梳理营销渠道,制定产品/解决方案推广及价格策略。

2. 维护和开发华东地区重点客户,挖掘潜在项目商机并密切跟进,率领团队实现区域市场的销售目标;主要国际客户包括:思科,阿尔卡特朗讯,H3C,泰乐等。

3. 积极开发并完善区域营销渠道,积极开发有潜力的合作伙伴并给予有力的支持,同时做好渠道下沉工作,促进公司在区域渠道市场销售额的提高。

4. 定期向总部管理层汇报市场动态,重点项目进展及销售额预测。

5. 主导重大项目的投标,以及同重点客户的季度及年度的价格及合同谈判。

职责业绩:

1. 调研、分析、判断市场趋势、市场容量;收集、梳理产品及市场需求,定期同研发和Marketing部门通过例会进行沟通,交流需求和竞争态势,了解和修正产品开发进度和方向。

2. 输出市场宣传推广资料、解决方案。

3. 判断、把握产品开发方向和策略。

4. 拜访客户,获取市场需求并推广公司产品及解决方案,对客户进行技术引导,推进项目,争取订单。